第七十八章 讨价还价

朱朝阳故作惊诧：“郭老弟，你这话是如何说的？我们这么大的一家超市，作价三百万不算多吧？光这房产就值很多了！”

郭阳笑了起来：“我有设法，这家超市会在我的手上起死复生！就算是超市盘不活，也就是丧失几十万，没甚么大不了的！”

郭阳嘴角一抽，声音转冷：“朱大哥，你如果没有诚意，那么，我们就一拍两散吧！”

郭阳的声音趋势安静：“如许，朱大哥，我说说我的设法。”

“五年的运营，你们的股权本钱应当靠分红大半回收了。现在联华超市这个模样，说实话，如果不是我有别的设法，底子就是一文不值！”

朱朝阳和张桂花悄悄互换了一个眼神，笑道：“超市固然开不下去了，但我们在这里运营了四五年，市场上具有必然的着名度和影响力，套句时髦的话说，这叫品牌资本吧？我感觉联华超市这块牌子还是值点钱的！”

“别的，我们这栋房产和超市内统统的资产都一并打包――说实话，郭老弟，我们也不贪婪、未几要，你掏三百万，这家超市就是你的了！”

郭阳嘲笑起来：“你们所谓的资产，说白了就是这栋二层楼，2500平的面积，就算是遵循市场价，撑死就是一百万。但是，你们负债累累！供货商的货款欠了一百多万吧？职工的人为也拖欠了半年吧？如许算起来，这家超市底子就是负资产！”

郭阳似笑非笑：“那么，朱大哥开价多少呢？”

朱朝阳考虑着郭阳的话，他从郭阳的话入耳到了某种弦外之音，但他一时候无从判定，只能摸索着嘿嘿笑道：“那当然，也不瞒你老弟说，这家超市我们是运营不下去了，卖是必定要卖的，就看你如何开价了！”

“如何样，有没有兴趣过来帮我？”郭阳摸索了一句。

没错，郭阳对于将来超市的定位就是布衣超市，靠薄利多销量大优惠来在最短的时候内占据市场。

如果是普通运营的超市，以联华超市地点的位于贸易街区黄金地段的位置，贬值五倍并不算多。但题目的关头是，超市开张关门了，资不抵债，还拿这类小算计来诓人，就不免有点狮子大张口了。

朱朝阳开价三百万，这就相称因而五年的时候，联华超市的股权贬值了五倍，对于他们这些股东来讲，也是稳赚不赔了。

朱朝阳也是买卖人，也看得出来了，郭阳所谓的朋友出资收买不过是个幌子，估计是他本人对收买联华超市感兴趣。不过，朱朝阳是无所谓啊，不管是谁买，只要给钱就好了。

他笑了笑：“郭老弟，不能这么算，如果这么算的话，我还得倒找给你钱吗？你们看中我们超市，申明他另有必然的代价，不然我们就没得谈不是？”

朱朝阳倒吸了一口冷气，他这才认识到，面前这个年青人并不好乱来。

姚泽楷勉强一笑，倒是躲避了郭阳的问话。

朱朝阳递给郭阳一根烟，又递给姚泽楷，姚泽楷摇点头：“感谢朱老板，我不会抽烟！”

朱朝阳又笑：“老弟，如何样，我们谈谈？”

实在对于联华超市内部的布局，郭阳一清二楚。他陪着母亲谢玉芝来这家超市购物也不止一次，高低两层的开放式楼房，一层是超市的货架，二层半数用在仓储半数用于办公地区。但现在心态分歧了，由朱朝阳伉俪陪着转了一圈，郭阳内心大抵有了本身的打算。

姚泽楷在一旁听了吓了一大跳。三百万啊，这但是一笔巨款！拿三百万收买这么一家狗屁都没有的超市，疯了不成？！

“成。朱大哥，我看你也是实在人，我就不拐弯抹角了，你就直说，如果我们筹办收买和领受联华超市的话，你愿不肯意合作？”郭阳悄悄道。

“好了，你们好好想想，如果同意，就打我的电话。这是我的手机号码。不过，我只能给你们一天时候考虑。”郭阳将写了本技艺机号的纸条塞给朱朝阳，然后向姚泽楷使了一个眼色，两人扬长而去。

“既然联华超市是负资产，那么，我们就放弃资产收买，收买股权！我能够遵循你们当初入股作价的80%来全资收买你们手里的股权，而后，超市归我统统，天然超市统统的资产和负债都归我承担！”

他信赖朱朝阳会让步的。一旦走停业法度，他们就血本无归。现在有人接办，他们能赚一点就是一点。

郭阳神采稳定：“张大姐，五年前的60万与现在的60万天然不是一个观点。但我叨教你，五年前的联华超市与现在能相提并论吗？没错，你们60万起家，全盛期间联华超市光货款就超越500万吧？但是，你要记着，你们现在是资不抵债，运营不下去了！”

超市是薄利多销，货色必然要种类齐备，量大而实惠，这才是布衣超市保存下去的根本。可联华超市却只用了一半的地区用来运营，形成了无谓的空间和资本华侈。

郭阳感觉迈克尔?库仑的思路至今还是非常合用。他筹办建立一个便宜的布衣购物发卖平台，然后吸引各路供货商大量铺货，集合配送，货清付款，同一结算。

上了车，姚泽楷游移了一下道：“哥，你真的要费钱收买这家超市吗？我感受这家超市没有一点代价啊，就算是几十万都不值！”

朱朝阳伉俪神采一变，张桂花呸了一声：“我还觉得你郭记者是实诚人，成果你是黑心烂肺啊！你倒是想得美，竟然坑我们！你开打趣的吧？我们五年前的股权，你还只出80%的代价？坑死人了！五年前起步的60万，跟现在的60全能相提并论吗？”

郭阳望着朱朝阳和张桂花目光炯炯：“你们对峙不了多久的，很多供应商索债不竭，如果不转手，就只要一条道，走司法法度停业，房产拍卖还债！但那样一来，你们是一分钱都拿不到的！”

朱朝阳等28名股东当初集资入股，朱朝阳两口儿占了超市30%的股权，当时作价18万。换言之，五年前联华超市组建时的总股本代价60万群众币。

实际上，超市发源于1930年的美国纽约，被称为零售业的第三次反动。1930年8月美国人迈克尔?库仑在美国纽约州开设了第一家超等市场--金库仑结合商店。当时，美国正处在经济大危急期间，迈克尔?库仑按照他几十年食品运营经历切确设想了低价战略，并初创商品品类别订价体例。它的超等市场均匀毛利率只要9%，而当时美国普通商店倒是25-40%的毛利率。