第九十九章 冒出头的那只鸟
廖帆哭笑不得，搞半天扯这么大一个圈子就是为了申明本身找他喝酒用心不良，另有动机啊！
陆恒玩味的说道：“你看，我对一个之前完整陌生一无所知的客户都能阐收回他的详细环境。那我对于你这么体味，你又不是啥城府深如大海的人物，你心头有没有事，我能不能看出来？”
几杯酒下肚，菜烤熟了，几串藕，几块土豆下肚，也有了饱腹感。
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陆恒走之前跟苏伦提过，弄一个月发卖冠军的名头出来，嘉奖不算多，两千块。但贵在有一个名誉啊，别人一先容直接就会说，此人是广源的销冠，最有才气的发卖参谋。
奖惩成果很简朴，罚款！
实在事情很简朴，梁乙修新官上任三把火，正愁没处发呢。恰好廖帆就撞了上去，被梁乙修狠狠的在夕会上攻讦了一顿。
陆恒走后，卖了十几台车的廖帆刹时就是发卖冠军了，算得上是发卖部的“大哥”级人物。本来廖帆平时做事就有点大大咧咧，不拘末节，此次竟然交车的时候健忘给客户东西包了。
另有有些客户底子没有全款购车的才气，他就是想存款买车，减轻压力。而你却一味的说存款有哪些坏处，手续费多贵、利钱有多高，这不是恶心客户吗？
“需求阐发！”陆恒一字一句道。
如许一来合作机制就健全了些，还能鼓励大师主动向上，多卖车，不但拿钱还驰名誉。
“不过，你说得确切对了，我是有点事。”廖帆点头道。
上了廖帆的街跑，在北风中吹了一阵，车子就停在了一家夜店中间。
他翻转着炭火上的铁签子，让鸡翅膀获得充分的火烤，自傲的说道：“做汽车发卖这一行最首要的就是需求阐发，你只要阐收回客户的需求才气对症下药。客户是做甚么事情的，他买车是要拉货做买卖还是上班代步，抑或纯粹就是买个车出去瞎玩的。然后客户的购车才气，购车时候，相互对比的车型，这些都属于需求阐发！
以是我说做汽车发卖最首要的一步是需求阐发，你只要判定出客户的绝大部分需求信息，那么对症下药，便妙手到擒来！”
先是好言好语的哄着，然后立马骑着摩托车就送东西包畴昔。到了现场还亲身帮客户换备胎，乃至给客户后备箱都松了一箱饮料。
陆恒没有问为甚么，他看得出来廖帆表情不是太好，这个时候来找陆恒纯粹就是来找人倾诉来的。
廖帆忧?的揉了下眉头，自顾自的给本身满上一杯啤酒，说道：“没甚么大事，真就是想喝酒罢了。”
陆恒跟廖帆碰了一杯，然后嗤笑道：“你小子持续装，我还不晓得你，这么冷的天，蹲在校门口吹着冷风等我。要没事，我跟你姓。”
廖帆痛快的回身去柜台给陆恒拿了两个二锅头来，让∑∏，陆恒一阵苦笑。
“出来吧，内里和缓一些。”廖帆将车子挺好，和陆恒一人夹着一个头盔走了出来。
而只要做好了需求阐发，你才气对症下药，先容精确的车型，给出合适的代价。
陆恒高耸道：“廖帆，你感觉干汽车发卖最首要的是哪一步？”
不然一味的照本宣科，你卖出去的车子如何也多不起来，代价利润老是不会让你对劲的。
陆恒点头：“不喝啤的，太冷了，涨肚子。”
按理说，谁都有出错的时候，关头是知错能改，挽救到位没有。
“罚了多少钱？”
廖帆也不晓得陆恒问这个题目干吗，双手一摆说道：“那你说是甚么？”
廖帆扑灭卷烟说道：“你还别说，我此次还真是专门请你喝酒的。前几次你帮了我这么多忙，我一向都说请你喝酒，可惜你老是没时候。这不，我感觉拖着不好，有点忘恩负义、过河拆桥的感受，就鼓起勇气来找你喝酒了吗。”
陆恒笑道：“你感觉我对客户的需求阐发做得好不好？”
陆恒摇了点头说道：“错！大错特错！”
你想客户如果买车是出去旅游的，你保举一个底盘低的轿车给他，这不是牛头不对马嘴吗？
廖帆游移了一下，然后苦笑着说道：“实在也不是甚么大事，只是比来新来的梁经理有些让我不爽了罢了。”
就拿你说的议价守价来讲，有些客户豪放漂亮，你跟他斤斤计算，他敢回身就走是不是？
可回到公司后，廖帆就看着梁乙修对他笑，笑得阿谁渗人。
果不其然，放工前的夕会上，梁乙修狠狠的攻讦了一顿廖帆。恰好说的很有事理，完整站在了理上，让廖帆只能低头认罚。
客户开车回家开到一半，轮胎轧了尖石头，爆胎了！
一个电话打过来，廖帆就晓得糟了，不过他也晓得如何挽救。
廖帆一愣，到嘴的啤酒放了下来，然后不肯定说道：“是议价守价吧，只要把代价谈好了，我们才气获得更多的利润。”
但是，廖帆问道：“可这跟我们喝酒有甚么干系啊？”
至于罚多少，看廖帆的痛苦的神采就晓得了。
廖帆恨恨道：“那梁经理太狠了，他不但罚了我三千块钱，还把我这个月将近到手的月冠军嘉奖也剥夺了。给了田黄，田黄这个月卖车固然也多，但比我差了四五台，你说如许做是不是犯贱啊！”
跟后代满大街都是的韩国纸上烧烤分歧，这家烧烤店老板知己爆棚，采取的荤菜，素菜都非常新奇，冻肉都很少呈现。想必老板也是对四周市场颠末调研的，大抵晓得这个店每天的进客量，每天的食材都节制得非常好。
在廖帆的论述下，陆恒大抵晓得了环境。
廖帆有点蒙，陆恒这一大堆话说得确切有事理，的确是说出了发卖的精华。
这家店东要就是用来烤烧烤的，自助烧烤，三十元一名，随便吃。
廖帆自以为挽救很到位，客户厥后也没指责他，还拍着他的肩膀说小伙子没事。
爆胎了，如何办？
“甚么事，说来听听，如果是有关事情的事，我想我能给你些建议。”陆恒把烤好的鸡翅膀分给廖帆一个，金黄色的鸡翅撒上孜然确切令人津液横生。
“好！”廖帆必定的答复道，开打趣，经陆恒手的客户，只如果故意买车的，根基上就没有漏网之鱼。
陆恒想了想说道：“你这是枪打出头鸟啊，算是撞到了梁乙修头上！他方才上任必定是要整治发卖部这一块儿，而你现在又是卖车最多的，他不拿你开刀拿谁？并且，我在想你平时是不是不如何鸟梁乙修啊？”
客户也没发明，成果不利的事呈现了。
跟廖帆选了个僻静的角落，陆恒就去食品架上取了一堆轻易烤熟的东西来，廖帆倒是闷头抱了一箱啤酒过来。
当然是换胎了，客户也晓得如何换，可翻开存放东西箱的处所，却发明没有千斤顶，当即就傻眼了，站在至公路上风中混乱。
陆恒抖出一支烟丢给廖帆，靠在椅子上问道：“说吧，这么晚来找我干吗？我可不信你是专门为了请我喝酒来着。”