第七十一章 尺有所长，寸有所短
在跟杨卫平达成口头和谈后，威廉姆斯没再在修斯・菲尔德的别墅里迟误时候，顿时赶回石岗空军基地，向海内汇报。
单拿英国力拓铝业公司而言，也是比天工铝业市值大数十倍近百倍的铝业巨擘。
天工新质料研讨所固然已经建立，但目前还只是个空架子。受地区和各方资本的制约，香港较着不是处置高、精、尖端研讨的抱负处所。杨卫平在研讨所建立之初就已经考虑到这点，是以只是将香港天工新质料研讨所定位成一家浅显的通例科研机构，一个对外窗口、平台。
修斯・菲尔德接过来，镇静地跟杨卫平碰了一下杯，“杨，跟你比，我感觉我这三十六年都活到狗身上去了。”
欧洲向来都是出汽车发动机、航空发动机、燃汽轮机、计算机等专业范畴高端人才的摇篮，杨卫平如果想在十年以内为中原将来的产业化过程打下坚固的根本，靠他一小我是千万不可的，必须借助这个期间的欧洲人才库为助力。
“我建议集合公司统统资本，先期开辟一个样版市场。”杨卫平深谋远虑地说道：“我们的捷安特是新品牌，必须经历一个市场培养，品牌塑造的过程。全面铺货固然短期上去很热烈，但是，不见得消耗者会买帐。
“杨，不会吧？你不会是到现在还没把秋弄上床？”修斯・菲尔德打趣着笑道。
它具有同一的表面形象，同一的标识，同一的办理标准，只运营单一的品牌的特性。它是一种本性凸起的无形市场，具有渠道分歧性和同一的文明理念，4s店在晋升自行车品牌、自行车出产企业形象上的上风是显而易见的！”
杨卫平内心暗自嘀咕了一声，拍着修斯・菲尔德的肩膀，表示对方放手，傲然笑道：“当然，我的目标，就是将我们的捷安特，打形成环球最顶尖的品牌，没有之一！”
固然现在的力拓远没有达到后代成为环球矿业巨擘的程度，但近百亿美圆的市值，对杨卫平而言，绝对不是一个重量级的庞然大物。
见修斯・菲尔德说得如此必定，杨卫平神采稍缓，但口气仍然严厉地说道：“菲尔德，我现在必须提示你，我们固然现在手握奥妙兵器，但是，捷安特作为一个重生的自行车品牌，与那些百大哥字号的自行车品牌，底子没法比！
杨卫平耐烦地解释道：“4s店是一种以‘四位一体’为核心的自行车特许运营形式，包含整车发卖（sale）、零配件（sparepart）、售后办事（service）、信息反应（survey）等。
“你的意义是说，我们的告白应抢先投放，而不是在铺货的同时投入告白？”修斯・菲尔德有点不是很了解地问道。
“你这么了解也能够，不过，我说的这类连锁加盟店，与沃尔玛、希尔顿、kfc又有些分歧。”杨卫平浅笑着说道：“我感觉我们的捷安特既然是一个全新的产品，全新的品牌，我们就应当有相配套的全新运营形式，我称之为4s店。”
我靠，老子可不是基佬！
“杨，你感觉我现在应当如何做？”修斯・菲尔德很谦虚肠就教道。
英国人主动找上门来，如果杨卫平还想持续在香港混下去，只能挑选跟对方合作。在这个前提之下尽能够争夺最大好处，对杨卫平而言，并不算亏损。
凭心而论，如果说杨卫平对修斯・菲尔德此举没有一点抱怨，必定是欺人之谈。哪怕他早晓得修斯・菲尔德迟早会将新合金的奥妙泄漏出去，但这么快就让英**情部分的人找上门来，还是让杨卫平有种措手不及的感受。
科学技术是第一出产力，欧洲当前的深厚科技秘闻，决非现在的中原所能相提并论。
“这么说，你一向都在为大英帝**情部分办事？”杨卫平非常不测埠盯着修斯・菲尔德问道。
这类环境实在早在杨卫平的预感当中。
是以，去欧洲建立一个高端尝试室，势在必行。
杨卫平之以是死力图夺入股英国力拓铝业公司，酒徒之意不在酒。借这个机遇将触角伸入力拓个人，才是其志地点。
威廉姆斯走后，修斯・菲尔德也没顾得上号召楼下的客人，而是拉着杨卫平进了书房，跟他几次解释着他这么做不是想出售杨卫平这个大股东，实在是不得以而为之。
“4s店？这是甚么？”修斯・菲尔德惑然不解地问道。
等杨卫平讲完后，修斯・菲尔德镇静不已地用力搓着双掌，嘴里神神叨叨地不知在念着甚么，不断地在原地来回走动着。
“菲尔德，话不能这么说，你有你的上风，我有我的特长。”杨卫平悄悄品了一小口红酒，叹然说道：“最起码，在对待女人这方面，你这位情场熟行就比我强太多了。跟你比，我感受本身连小门生都不是。”
“品牌连锁特许加盟？你是说让我们的自行车专卖店建立成沃尔玛阛阓、希尔顿旅店那样的连锁加盟店？”修斯・菲尔德如有所思地喃喃自语道。
现在有了与英**方的合作为根本，此前一向逗留在杨卫平脑筋里的构思，便能够付诸实施了。
“我才没有阿谁闲情高雅。”修斯・菲尔德撇着嘴点头答道：“当然，如果我可巧获得某些有代价的谍报，我会找机遇转告威廉。”
是以，如何让那些具有品牌虔诚度的主顾挑选我们的新产品新品牌，这是你从现在开端就必须通盘考虑的大事！你的那些兄弟们或许不会出售家属的贸易奥妙，但是，他们有的是手腕在市场发卖方面给你玩阴施诈！”
英国铝业公司，全称为英国力拓铝业公司，是力拓个人旗下的一个子公司。
修斯・菲尔德低头揣摩了一阵，俄然眼冒绿光，手舞足蹈地冲到杨卫平近前，将他一把抱起，镇静之极地嚷道：“杨！你真是太聪明了！太奇异了！如许的发卖形式，我敢必定，我们必然能够在全天下掀起一场‘捷安特’风暴！”
“上床？我哪敢想啊！”杨卫平苦笑着点头答道：“我现在连跟她牵手，她偶然候也不让我牵。”
当初既然决定打修斯・菲尔德合作，杨卫平就没想过用于制造车架的新型合金能瞒得了英**方的谍报机构。只不过，英国人的反应来得委实太快了点。
接下来，杨卫平简明扼要地给修斯・菲尔德上了一堂自行车4s店运营理念和形式的市场营销课，把修斯・菲尔德听得咋呼不已，瞠目结舌，口水直流。
力拓矿业个人不但是环球最大的资本开采和矿产品供应商之一，并且也是天下三大铁矿石供应商之一。在勘察、采掘和措置地球矿物质源方面居天下抢先职位。
是以，我感觉我们有需求先期占据某个市场，然后以这个市场为源点，将品牌连锁特许加盟专卖店形式向周边地区稳打稳扎地复制、扩大，力图在第一个发卖年度，让我们的捷安特山地车胜利占据环球自行车市场百分之十摆布的市场份额。”
“在流水线上第一辆山地车落地的同时，我们得请一家专业的告白公司，拍摄一个能突显捷安特山地车分歧于现当代界其他自行车的告白片。”杨卫平一边抽着雪茄，一边慎重地说道：“这个告白片必须在我们第一批产品投放市场前三个月，在西欧某个自行车活动最发财国度的电视台、电影院停止普天盖地的鼓吹轰炸！”
“卖糕的！不是吧？杨，你肯定你不是在跟我开打趣？这如何能够？！”修斯・菲尔德大惊小怪地嚷嚷道。
而要想搞高、精、尖端技术范畴的研讨，只能挑选欧洲。
“杨，请你务必、必然要了解！”修斯・菲尔德语气和态度都非常诚心肠作出最后的声明：“因为，我固然参军方退役了，但我身上还挂着军情六处编外职员的虚职。”
“杨，这事你大可放心。”修斯・菲尔德当真地答道：“我们家属的合作，固然狠恶，但是，任何人都必须遵循家属制定的法则。不得泄漏家属贸易奥妙，是一条铁律！不管谁违背，都将被永久赶削发族。他们能够在自行车质料上设局坑了我一次，但他们没有谁敢将山地车和新合金的事情泄漏给其他的自行车制造商！”
杨卫平也没打搅修斯・菲尔德，走到书桌前，拿起那瓶罗曼尼－康帝葡萄酒，往高脚水晶杯里倒了两小杯，端着走到修斯・菲尔德面前，递了一杯给他。
听修斯・菲尔德晓得甚么是连锁加盟，杨卫平暗道这家伙还算有点贸易脑筋和见地，本来他还觉得得大费口舌跟他解释甚么是连锁特许运营形式。
“菲尔德，我现在对你的保密认识非常思疑。”杨卫平脸显不满之色地沉声说道：“我们的自行车厂目前处于最关头的期间，如果万一被你的那些‘好’兄弟们获得动静，你感觉，他们会眼睁睁地着你咸鱼翻身吗！？”