第35章 店铺开张
六月初九，这一日乔珍起来，吃了早餐，对乔二奎说：“爹，本日我要去隆庆寺逛庙会，你让蒋少青陪我去罢。”
乔二奎两口儿听了，都低头用力儿想，乔珍笑眯眯看着他们。等了好半天，只听乔二奎说：“我感觉吧，咱家珍儿的名字里有个‘珍’字，这店名儿里得有个‘珍’字，另有既然卖得是文玩，也得有个‘玩’字……”
很快三月畴昔，日子也进入了初夏，乔珍核算了下，本身开这个文玩店，第一个月不赢利，第二个月赚了几两银子的用饭的钱，第三个月赚了十来两银子，够开三个伴计大半年的人为了。算起来还是不错的，如果按如许运营下去，到年跟前，赚个百把两银子没题目，那下年的房钱，野生钱，饭钱都是有的，乔家在浚县县城里根基上算是立住脚了。离开了种地讨糊口的餬口手腕，也不消再动用本身收上来的“成本儿”，这让她的心真正的放下来了，表情也如六月初夏般阳光光辉。
乔珍在库房里专门备下的一张书案前坐着，把店中每日的流水都记录下来，从中找出都有些甚么货好销，甚么货利润大，以便于下次进货。并且她还筹办了个私家的小本子，上头写下每日做买卖的一些讹夺之处，以及本身的一些设法，以便第二日改进。
“如许吧，我看现在我们的店也是个小店，并且卖得是文玩，就不要阿谁‘珍’字了，改成‘文’字，就在‘文玩’两个字前加上‘乔记’，连起来就是‘乔记文玩’。等今后我们做顺手了，再介入古玩，到时候改成‘乔记珍玩’可好？”乔珍笑着接话道。
很快乔家招出去的三个伴计便发明，外头在柜台里站的乔掌柜并不是这家铺子的主心骨，反而是在背面库房里坐着的小女人，又管账，又管货，还给掌柜的递主张。有了这发明以后，这三个小伴计对乔珍那是一个比一个热忱，每天只要乔珍一在前头铺子来转一转，三人便在她跟前干活干得特带劲儿不说，还又是端茶又是送水的，一口一个少店主，让乔珍不知该说他们甚么好了。
乔珍正色道：“娘，这开店呢，得先有个势，这势呢天然是越高越好，所谓的‘水往低处流，人往高处走’。您想一想，您去店儿里买东西，都喜好往人多的处所去吧，总感觉人多的处所，人家的客人多，必定是卖得东西好。这个，就叫做人气。新店，最贫乏的就是人气，以是开张那几日必然要弄得热烈，我们还要在店门口摆些便宜的笔墨，在上头都刻上‘乔记文玩’四个字，凡是进店来看一看的客人都能够送一个给他们。”
乔珍见本身这坑爹的爹也跟着三个伴计叫本身少东了，想笑，但忍住了，也没改正他，在一边儿等着他说完话，便对乔二奎说：“爹，给我些银子。”
隆庆寺的庙会每月九日停止，这一日浚县县城里的百姓十个有八个都要到那边去逛一逛，卖甚么的都有。
一家人又筹议了一会儿，乔忠吵着要睡了，乔黄氏便烧了水，一家人洗了脸和脚，各自回房去睡觉。乔珍躺在楼上想着本技艺上近千两的古玩，现在已经出去近三分之一，得从速把这文玩店的买卖做起来才行，她可不想再去洛州卖东西了。不过，遵循目前的打算来讲，这个店最多两个月后便能够红利了。到时候，本身腾脱手来，便能够用心做别的一件她早想做的事了，那件事她感觉做好了，本身的这文玩店一年后便能够渐渐做古玩买卖了。
“娘，您别感喟，这些东西够我们卖上一年半载的，并且到下一年这些银子准能翻番。”乔珍笑嘻嘻道，又说：“这会儿既然卖的货都有了，那从明日开端就要做开张的筹办。这店呢，要开张，先要取一个既上口又吉利的名字，你们说我们的铺子取个甚么名字好呢？”
乔珍说完这些后，乔二奎两口儿也渐渐体味到她的意义来，最后乔二奎说：“遵循闺女的意义，那我们开张那天再去请几个敲锣打鼓吹唢呐的来，就像人家办丧事那样。”
人招好了，乔二奎订做的“乔记文玩”的店招也送到了。因而乔家父女挑了个吉利的日子，请好了唢呐班子，定在三今后开张。
转脸把蒋少青叫了过来道：“少青，你陪着少店主去隆庆寺庙会转一转，本日这店里就不消你忙活了，记着，去把我闺女护好，人多，别挤着她了。”
此话一出，乔二奎两口儿都连宣称好，说就定这个名字了，因而乔珍就说：“那明日爹爹便去让做匾额的匠人做上一块这个店牌来挂到咱家铺子门上。然后接下来，还得招两三个跑腿迎客的伴计，还得写上些我们乔记珍玩卖些甚么东西，以及开张那几日的优惠，让小伴计张贴到浚县县城四个城门入口处的墙上，另有就是在本初书院和县学门口去披发一些小票据。”
因为从浚县县城到洛州城来回得花四五天时候，以是乔二奎就去车马行里买了个车厢给自家那马儿配上。乔珍选了两件青铜器包起来，放到一个填满破布的小箱子里，乔黄氏又给两人做了些干粮带着。父女两个便上了本身家马车，还是是乔二奎赶车，望洛州城而去。
乔二奎这么做了，发明有的人不肯意留，估计是还不太信赖本身这店铺。而那些情愿留的，天然是真正的高朋。把这些人服侍好了，今后就会有稳定的客源了。
“哦，好。”乔二奎承诺，从本身腰间的荷包里取出约二两碎银子递给她。在铺子里，乔珍固然管账和管库房，但却并没管银子，还是由乔二奎两口儿管着。
乔黄氏在家等了五天，到第五天下晌，乔二奎父女两个终究返来了，还雇了辆马车拉货。因而一家人从马车大将进返来的货搬回到背面院子的一间专做库房的屋子里。
早晨一家人在灯下用饭的时候，乔二奎便把这归去洛州的事对乔黄氏说了，说这一回两件青铜器卖了一百六十五两银子，进货花去九十七两银子，租人家马车运货返来花了一两二钱银子，加上在洛州住店用饭等，此次洛州之行花了近百两银子。乔黄氏就感慨，这百两银子也不知啥时候能赚返来。
乔二奎微惊，问：“闺女，你这是要去做甚么要这多么银子？逛个庙会，有二两银子充足了呀！”
元平十三年仲春二十六，乔家的“乔记文玩”店铺在锣鼓喧天中终究开张了。因为乔家这类新奇的鼓吹体例和运营体例，开张那几天，铺子里来的人络绎不断，乔家附送的那数百便宜的刻有“乔记文玩”的羊毫和墨锭都送完了。让乔家欣喜的是，这几日也做出了十几笔买卖，卖出了些初级的纸笔砚台，另有几件摆件。乔珍早就交代过乔二奎，凡是在本店头次买东西的客人都尽量的留下对方的姓，住在那里，买的甚么东西，喜好些甚么，然后奉告客人，如果今后还需求，只要打声号召，店里的伴计能够把需求的东西包好奉上门。
乔珍不接，道：“爹，不敷，你再给我十两罢，最好是一两一个的小锞子。”
在等开张的这几日，乔二奎便把这些小伙子给叫到一起，让他们三人合作各自大责一个柜台。平时在店门口迎客，带客人出去，客人说想买甚么就带到本身卖力的阿谁柜台前给人先容那些东西的品格和代价，如果客人相中了，想买了，再让坐在柜台里他这个掌柜的来点头儿。然后乔二奎又给这几个小伙子分了工，让冯胜去把乔珍早写好的那些鼓吹“乔记文玩”的大的纸张去张贴在浚县县城的东西南北四个门儿的城门口，让陈良去本初书院门口，让蒋少青去县学门口发小单儿给那些读书人。
“另有啊，为了增加人气，我们也能够去进一些便宜的笔墨来摆在店中，占一个柜台，这些东西我们不赢利，只是为了让店里常有客人走动，不冷僻。”
乔珍写了张大大的招伴计的纸贴在店门口。随后便去帮着乔二奎从后院儿库房里搬出从洛州进返来的文玩和摆件等摆好。如此忙活了三四天，店铺中百般的货色都摆好，登记了数量，和要卖出的代价。也招出去三个小伴计，都是十六七岁的小伙子。一个叫冯胜，一个叫陈良，另有一个叫蒋少青。
第二日起来，乔黄氏做了早餐一家人吃了。乔二奎送乔忠去书院里，然后去专门做店招匾额的铺子订做了“乔记文玩”的店招。比及他回家，乔家订做的柜台和货架送来了，乔二奎和乔珍让人搬出去摆放好，把剩下的余银给清了。
“珍儿，咱家这店又不大，还用得着请人么？这要请伴计不又得支出银子，这店里的活儿我和你爹都能本身干了……”乔黄氏有些不解得问。
乔二奎想着这文玩店开张这几个月来，本身家这闺女都没有出去逛过。整日就在铺子里忙活，现现在这店里的买卖也理顺了，她想出去逛一逛一也是应当。便说：“那好，让少青陪你去，这小子人话未几，又实诚，又勤奋，跟着你去帮你拿些东西挺好。”
“对，对，对，爹说得非常，这个也是必必要的。”乔珍呵呵笑起来。