168、推销的手段
“第一，这板栗有淡季有淡季，现在恰是板栗成熟的时候，如果你们饭店需求多的，我们天然尽力供应，但如果到了没有板栗的季候，我们也没有体例收到板栗，当时候我们有多少就供应多少给你，你不能以我们没有供应够五百个为由，说我们违约，从而贬价或是扣钱甚么的。”
周明和陈悦之都感觉李清玉说的也有事理，关头这饼并不难做，只是过程有些庞大，如果人家换了蒸的体例，实在也挺好吃的。
不过也用不着大师跑去饭店，最后决定陈悦之最能言善道，又不怕人，由她跟周明一起去，别的人留在李清玉家帮手干点活。
周明带着陈悦之，先来到火车站中间的一家小饭店，看着固然小，但是门面还挺洁净的，那办事员一瞥见周明，当即笑着站起来：“哎哟，周老板明天如何有空过来用饭，想吃点甚么，是一小我吃，还是宴客，要不要包厢？”
“多谢肖叔叔提示，我考虑的很清楚了。”
每天五百个他吃不消，但是如果三天五百个，倒是能够试一试的。
“肖叔叔，我有几个要求，你如果承诺我，我就同意。”
“周老弟，都是自家人，我还会亏了你们吗？如许吧，一块五一个如何样，不过你们得包管，不能再卖给别家饭店，也不能在市场上零散卖了，不然市场上卖一块，我却拿到的是一块五，我岂不是亏蚀了？别家饭店也有的卖，那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口，竟然想搞把持。
很有贸易脑筋呢，他倒是赏识起来了，可惜不是他家女儿，他家女儿整天只晓得吃喝玩乐费钱打扮，如果有陈悦之一半的聪明，他这饭店就不愁后继无人喽。
“大姨夫说的对，再说我家山上的板栗树本来就只要那么几颗，本身家还要留点吃着，也没有太多用来卖。”陈慧之想了想说道，这是实际要考虑到的题目。
固然很老很旧，但能看得出来，老板是个细心的人，打扫的很洁净，毛巾都洗的发白，叠的整整齐齐的。
周明主动伸过手，拿了一块，极其斯文的咀嚼了几口，眼睛当即发亮，连连点头，只是对于陈悦之他们头次去阛阓卖，竟然也能卖得出高价，有些迷惑。
要不是家里困难，估计也不会拿出来卖。
“是我爸妈做的，也是担当老一辈的技术了，只是之前一向都是家里人吃，向来没有想过要拿出来卖，这不现在家里四个孩子上学，状况不太好，我们就拿这饼出来卖，尝尝看，没想到反应还挺好的，一下子就卖完了。”
周明和肖老板这回是用看怪物的眼神，盯着陈悦之了，这，这想的也太全面了吧，竟然还考虑到甚么违约金？
“我们家板栗不敷，那就买山头上别的人家的板栗呗，到时候我们按时价给钱就是了。”陈礼之倒是当即想到了体例。当即得来mm和姨夫的大拇指。
上官磊和张萌萌是客人。现在天然是乖乖当个旁听者，并未几话。
倒是周明第一时候就重视到了上官磊，因为他长的实在是太标致了。皮肤白晰细致，穿戴就算很差，但还是有气质，实在不像乡间的娃儿。
肖老板背动手，来回的踱步，仿佛正在思虑，陈悦之和周明也不焦急，坐着喝茶，悄悄打量这饭店里的装潢。
陈悦之见到周明的目光逗留在他们二人身上。从速先容说是同窗，周明这才淡淡点头。视野移走了。
陈明之镇静的要命，一个劲的说回家让陈维上山再打板栗去，做了板栗饼，明天再来卖，他还数动手指头说，如果天天买卖都这么好，那就赚大发了。
因为到时候不免会为了拉客人，而降落代价，不过出来做买卖的人，都不是傻子，也不会低到亏蚀卖的。
陈悦之看着他的模样点头笑道：“明天能赚这么多，一是因为小马哥多付了钱，二是因为大师看着新奇。这东西并不难做，很快市场上就会呈现同类产品，越今后，生领悟越来越淡的。”
肖老板当即诧异的盯着陈悦之说道：“小女人，你可想清楚了，你这一开口，一个饼可就是少了五毛，十个可就是五块了，一百个可就是五十块钱呀。如果我们每天都要一百个，那一个月下来，但是很多的钱，你真的决定了吗？我归恰是极其乐意的。”
周明和自家人话都未几的，更何况是外人，能点个头就算客气的了。
肖老板和周明同时眼中浮出惊奇来，不成思议的看着陈悦之，别说他们还真没想到这一点呢，这小丫头心机很细呀。
“我看择日不如撞日，归正现在还早。我就先带上这些饼，带你们去找我熟谙的那几家饭店，看看他们肯不肯要这饼。”周明率先提出来，陈悦之等人又是一喜，这当然是最好了。
“肖叔叔，我就是早上在菜市场卖饼的小女人。您感觉这饼还吃得入口吗？”陈悦之当即眨了眨乌黑标致的墨眸，笑着问道。
互换完电话号码，陈悦之就看了一眼周明。他点点头表示她放心，也不拐弯抹角，就直接说道：“他们在市场上卖是一块钱一个，但是据我所知，这饼到了你们饭店，代价必定翻几倍，你筹算给她多少钱一个？”
如果陈悦之只妄图面前的好处，她必定会承诺下来呀，毕竟一个小女人风过多少钱呀，一天五十，一个月可就是一千五，恐怕她长这么大，都没见过这么多钱吧，不信赖她不心动。
“那板栗不敷？”陈慧之还是担忧这个。
肖老板见她没有窜改主张，不由有些绝望，如果他饭店稍为大一点的话，他能够会风雅，直接再进步一块钱，把统统的饼承包下来，但是他饭店这么小，怕一天五百个饭，消化不了。
肖老板听完眼睛一亮，这小丫头的话，不是恰好和他早上的设法分歧吗？
一天一百块，一个月下来可就是三千块钱呀。
“至于别家饭店，我们必定也要去看看的，你放心，卖给他们的代价都会是一块，毫不会让您亏损。实在这饼也只是一个添头，最首要的实在还是各自饭店里的特性菜和办局势度，您说呢？”
周明点头，赞美的看了一眼陈悦之，没想到她还蛮有贸易脑筋的，轻声说道：“与其让大师吃腻味了，倒不如让大师想吃吃不着。少吃多滋味，如许人家才乐意多掏钱去买。”
肖老板这才点点头，他就说嘛，这么小的女人，应当还在读初中，那里有阿谁本领，倒腾这个，如许就说得通了，村落里的白叟儿们，的确有很多技术。都是不肯别传的。
“有的。有的。”陈悦之从速将电话号码报给了肖老板。
“本来是你呀，没看出来，小小年纪，技术倒不错嘛。”
周明眼睛一亮，感觉这买卖能做，不晓得陈悦之还在踌躇甚么，这肖老板可贵肯下定决计，她承诺了，也免得再去别家倾销了。
仿佛压根不在乎的模样，这小女人真是不普通呀，他不由收最后的轻视心态来。
肖老板的眼睛刹时一亮，当即问道：“那你们家真的每天都要做五百个吗？”
实在他当然是不乐意的，如果这饼能被他家饭店把持，那必然能招来很多客人，但如果每家饭店都有，那他赚的相对应的就少多了。
“如许，小女人，我给你两块钱一个，并且我包管，我们每礼拜起码消化五百个饼。但是你不能再卖给别人，更不能再散卖了，如何样？”肖老板狠狠咬了咬牙，此次他但是花了血本大代价了。
陈悦之当即带着甜美的笑容，亭亭玉立，落落风雅的喊了声：“肖叔叔您好，我叫陈悦之，耳东陈，高兴的悦，之乎者也的之，您叫我悦之就行了。”
“第三，因为我们家道况不太好，急等钱用，以是您得先付订金，订金就是您当天所要数量的非常之一，等货送到后，顿时结帐，毫不赊帐，更不准找任何借口拖迟付帐。如果您违背规定达到三次，那么我们的合作便会停止，并且您还要补偿我们五千块违约金。好了，就这些啦。”
“这饼不错，不但白叟小孩子，大人吃也很好，那你们这趟过来是？”
陈悦之笑嘻嘻的从油纸包里，拿出一块递给大姨：“就是这个饼，你们尝尝，特别好吃的。”
陈悦之本来决计要多送到大姨夫家来，实在打的主张也是但愿能借周明的手。往饭店倾销，没想到大姨真体贴，先就提出来了。也恰好省了她说。
“你说说看。”肖老板更诧异了，他发明，当他说出两块钱一个饼时，连周明都动容了，但是面前这小女人，却一点都没有反应。
陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的，特地提示道：“这饼只要把袋口扎紧了，就算是夏天的时候，也能放七八天，只是口感上会有纤细的不同。夏季能够存放的时候就更长了，做好密封事情，放一两个月不成题目。”
“板栗还在树上，想多做点就能多做点，不想多做，也能够少做点，不过既然现在大师都爱吃，干吗不赚这个钱呢？”陈悦之笑的像只小狐狸。
“是想问问肖叔叔的饭店，需不需求这类饼，实在有些客人喝过酒后。就不太爱用饭。但如果不用饭吧，一会就饿了，如果能有如许的饼来垫肚子。必定不错。”陈悦之浅笑的出主张。
只见从后厨走出来一个瘦子，约摸四十几岁的年纪，脸上尽是肉，眼睛看着小小的，但是老是带着笑，像弥勒佛一样，身上穿戴围裙，围裙倒是少见的很洁净，没有普通人的油渍。
“哎哟，周老弟，快请进，今儿甚么风把你吹到我这小庙来了？这是？”他指着陈悦之问道。
周明又看向陈悦之，见她低头想了想，方俏生生的说道：“肖叔叔，真人面前不扯谎话，我们百口如果尽力以赴的话，一天起码能做五百个饼出来，你饭店里只要一百个饼，那别的四百个，我们如何办呢？并且我们明天已经在市场上卖一块钱了，如果明天冒然涨价，必定引发别人的非议。如许吧，我们也以一块卖给你，你要多少归正先紧着你，别的多的，我们再拿去市场上卖，代价都是一样的，至于到了你饭店里，你爱卖多少钱一块，那只要你家客人情愿，那就是你本身的事，好不好？”
陈悦之也没有坦白就将小马哥的事说了下，周明悄悄点头道：“实在小马这小我本质上还是不错的，只是不太会发言，看起来很凶罢了。”
“小李呀，你们老板在吗？”周明一和是喜好冷着脸的人，以是小李也风俗了，并不在乎，当即点头，并且朝着后堂喊道：“老板，周老板找你哪。”
“第二，你得跟我签条约，包管一年以内，你们不研讨这板栗饼的做法，也不准因为进了别的种类的板栗饼，从而减少我们的供应量，或是干脆违约甚么的。当然啦，如果这中间，我们又研讨出甚么新种类好吃的饼，必定也会第一时候，先供应给你们的。”
“不是，你尝尝这个再说。”周明也不废话，直接拿出一个板栗饼递了畴昔，肖老板一看就乐了：“咦，你也买了这饼呀，我婆娘早上带孩子出去，买了两个，我吃了一个，感受很不错，本来筹算让婆娘再去买一些，谁料早就卖完了。”
不过周明一贯不太爱求人，若真是他开口，那总得卖一个面子。
“哎哟，这小女人不但长的都雅，嘴也很甜呀？周老弟，你不会是筹算让悦之到我这里来打工吧？”他这饭店太小，他本身兼职厨师，独一一个办事员是他表妹，平常买卖普通般，仿佛也没有才气再多请人了。
一块板栗饼固然说现在时新，但毕竟做起来不难，能卖到两块钱，已经是很高的代价了。
李清玉一边吃一边也在中间颁发定见：“浅显工人消耗的少，倒不如往饭店送送看，并且代价也能上得来，趁着别人还没有反应过来。先狠狠赚它一笔如何样？”
“这是我妹夫家的孩子，悦之，这是你肖叔叔。”
如果旁人来，他必定还要再压一下。好把代价弄下来，但既然是周明亲戚。那他也就不说那话了，直接挥手道：“行，那你们明天先弄一百个来，我们试卖看看。如果客人们喜好，到时候我们再追加。对了，你家有电话吗？”
搞的仿佛，她是做买卖的熟行似的，这真的只是一个乡间的小女人？(未完待续)