一三三章 递交标书
听到李华勇如许夸夸其谈，一旁的雷建军苦笑到：
说到这李华勇顿了顿：
香江号称经济上的“***”，所谓***最明显的特性之一，就是极少有处所庇护主义征象，像国际竞标这类事情，在这个处所是家常便饭。是以对于如许的事情，陆于潭还是比较熟捻。
“按照我的测算，我估计两家英系公司的报价大抵味在2.15到2.25亿之间吧。当然我这只是最浅显的推断，也是最普通的推断，另有很多特别身分没考虑出来，比如此次有我们参与竞标的身分，如果把这些身分都通盘考虑，那么这个数据能够还要调剂。”
这时候倒是李华勇站出来鼓励士气了：
“我现在回想一下，发明日系公司的报价才真是没甚么规律啊，但他们恰好常常能中标，就拿香江本地的修建市场来讲吧，熊谷组自不消说，他们早在六十年代香江建水塘时就出去，并以此为契机在本地站稳脚根，就算这个伊藤扶植，这几年也在本地承揽了越来越多的工程。但是说实话，我是真在他们的报价中看不出甚么规律。”
瞧瞧，这就是德国公司的缺点了，人家“小陆总”随随便便一番话，就把他们的报价阐收回来，别看这个阐发另有一千万的浮动区间，实在这个浮动值并不大，只占总金额的不到5%，如果再把陆于潭报的数取一其中间值2.35亿。那么和德国公司的实在报价能够就只要不到3%的偏差。
听了李华勇的话后，连“华信个人”的老常都在中间摩拳擦掌。
阐发完德系公司，陆于潭持续阐发英系公司：
这当然不能说我们中国人真的甚么都比日本人更强，只是大多数普通中国人潜认识里都是如许以为罢了。
“如何说？”
雷建军猎奇的诘问一句：“小陆总以为哪家公司最有规律？”
听了老兄的话，陆于潭对雷建军说道：
“大陆总”接口道：“那是因为日本人报价本来就没有甚么规律呀，如果要说的话，因人制宜，按照分歧敌手环境挑选分歧报价，这就是日本人的规律，搞潜法则他们潜法则特长，搞明法则日本人明法则矫捷，这就是他们比来几年累累到手的启事。”
“哪一点？”
“事理天然是如许，可报价这东西如何阐发呢？这就跟猜想一小我的心机一样，民气但是不好揣摩。”
短短一句话，全部房间的氛围又轻松起来。李华勇说的没错啊，刚才大小陆总的阐发，那不就是所谓的因人制宜？不就是日本人风俗的做法？
李华勇是非常了解老常为甚么摩拳擦掌的，因为大凡一名普通的中国人，在不异的前提下，绝对不会承认本身比不上日本人。
“我们都晓得，在这类游戏法则之下，最首要的不是你本身报甚么价，而是猜想和阐发敌手们大抵味报甚么价，假定能比较精确的判定出敌手们的报价，这才有但愿在经济标这一项获得高分。”
阐发完3个敌手环境，最后就剩下两家日系公司。而提到日系公司，“小陆总”先是沉默不语，随后点头苦笑：
“有这个就好有这个就好。”“小陆总”镇静得只搓手：
应当说这个缺点就相称致命了，要晓得修建质料占了全部修建本钱的相称大一部分。虽说香江本地并不出产多少修建质料，这也是香江修建出了宝贵的启事之一，天下首栋超10亿美金修建就出世在香江并非没有启事的。但如果都遵循德国人阿谁搞法，甚么东西都要从欧洲大陆拉过来-----这类做法一是你的报价必定偏贵，而是你的报价也很轻易被人测算出来。
而说实话，在这类游戏法则之下的贸易合作，不到3%的偏差，这和别人晓得你的报价有甚么辨别吗？
李华勇和老常一唱一和：“因为这是我们本地企业第一次参与国际竞标，我们在其别人眼中很奥秘，而其他跨国公司呢，他们是国际修建市场上的常客，至公司都是如许，他们大多数贸易行动都有其普通规律，那么只要能找到他们的规律，那就能为我们的报价供应根据。”
“在第一轮资格初审分数出来后，我们差熊谷组3.1分，但我们都信赖，等综合技术标的分数后，这个分差绝没有这么大，并且我一样信赖，熊谷组他们在这个时候绝对不会考虑技术标的题目，他们在技术标上掉队德国人有能够，但他们毫不会设想在技术标上掉队我们。是以，”
“另有一点，我以为这一点算是我们的上风。”
“此次入围的有两家英系公司，固然有一家是结合体，但我们都晓得，就凭郭记那气力，在香江本地都排不上号，在此次竞标中必定都听英国佬的，都说德国人刻薄，英国人呆板，我以为这话不算有大错，起码在做营建方面，英国人的风俗还真和德国人有点像。不过有一点他们比德国人做的好，毕竟是曾经的“日不落帝国”啊，他们比德国人更有环球采购的认识和风俗，是以想判定他们相对精确的报价，最好能把握他们在报价时参考的建材厂家和出产地，不然还真不好说一个详细数字。比如我现在吧，我现在只能必定他们的本钱价必定要比我们的1.8亿要高，但他们详细味报个甚么价？这我就不好胡说。”
时候过得很快，5月尾很快到临，5月31号那一天，雷建军和陆于潭终究向“怡和测量师行”正式递交了标书。
“报价作为一个公司的贸易奥妙，凡是是不会让外人晓得他们如何计算的来，但本次和我们一起合作的，都是环球着名修建商，恰是因为它们名誉够大，承揽的国际工程够多，是以从以往很多项目中，还是能看出一些规律。不过话说返来，我刚才说了，这毕竟是贸易奥妙，乃至算是竞标中最大的贸易奥妙，在中银大厦这个项目中这些规律灵不灵那我就不晓得。如许吧，幸亏此次进入第二轮的公司并未几，除了我们两家以外也就只要5家，我就从最有规律的公司提及。”
“那这个根据要如何找？”
陆于潭这话的确没有说错，后代常常插手国际竞标的李华勇就非常体味这点。如果有N家来自分歧国度或地区的修建公司坐下了一起合作某个项目标话，那德国公司的报价凡是都是最好猜的。
老陆又看了李华勇一眼：“人家莲花为了我们，这几天辛辛苦苦跑去当贸易间谍，你刚才不晓得的东西，人家莲花都帮我们探听出来了，以是我才气算出这个数字。”
李华勇这时候又把题目推给老陆：
“陆总，雷经理这个题目现在应当由你来答复了吧？”
“是以这点信息上的不对称，就会给他们带来判定上的偏差，而这个偏差，很能够就影响到他们的报价，乃至影响到最后谁能中标！”
之以是会呈现这类环境，是因为德国的修建公司有一个很不好的风俗，就是他们在挑选修建质料时范围太小，凡是只喜好用他们自产业品或少数被他们承认的产品。
李华勇说完这句话后，一个长久的见面会就如许散了，大师热忱高涨的分头行动，为寻觅一个最好报价而尽力。
“是啊，既然都是一样的体例，我们为甚么不能和他们斗一斗！”
“大哥你是如何得出这个数据的？”陆于潭的声音带点欣喜。
也恰是因为这个启事，固然德国公司以高质量环球闻名，但他们在环球范围的修建市场合作力并不强，在这个年代干不太小日本，到后代更赢不了我们大中国。
“小陆总”是为了和他大哥辨别开来，雷建军来香江今后一向如许称呼陆于潭。听了老雷扣问，“小陆总”自傲的一笑：
陆于泉又含笑把题目推给本身胞弟：“阿潭，你来答复雷经理的题目。”
“在环球修建市场报价最有规律的，那当然是有德资背景的美国特纳公司……”
“小陆总”没有说，“大陆总”却接口了，只见他从公文包中取出一份表格一样的东西，老陆先看了李华勇一眼：“这份东西是莲花明天刚给我的。”
“不管这是不是他们的最后报价，但如何说这也是他们报价的首要根本和根据吧，只要有如许一个数据，那就能为我们的报价供应首要参考。”
听老陆说完这句话，全部房间的氛围有点沉闷。要晓得在第一轮初审资格打分中，排名第一的就是日本熊谷组，碰到如许的敌手，想中标的难度的确有点大。
“按照我的经历，假定我们测算的本钱是1.8亿摆布，那他们的本钱如何也要高个10%，也就是说会靠近2亿，最后为了确保有钱赚，毛利如何也得定个20%摆布吧？如许算下来的话，他们的报价应当会在2.4亿美金摆布，就算他们考虑各种身分，比方说他们非常想承揽这栋亚洲第一高楼，以此为契机翻开全部亚洲市场，他们的报价也不成能降落太多，降一千万就到头了，因为我判定这家公司的报价会在2.3亿到2.4亿美金之间。”
这时候老常笑笑：“不管如何说，在这方面我们还是应当有的上风的。”
“怕甚么？大师想想，我们现在在干的事，不就是日本人常干爱干的事吗？”
说完这个以后陆于泉持续说道：
见民气可用，李华勇再接再厉：