第一百零九章 许思的思路

几人听许思这么一说，顿时傻了，不帮他们处理库存，你说不可；帮他们处理库存，你也说不可，许总啊，您到底甚么意义啊？

吴艳艳掌管商品部，对商品安然这一块特别细心，听完许思的计划后，除了鼓掌称好以外，同时建言道：“许总，你的思路可真是让我们大开了眼界了，信赖此加盟政策一出，立即会有无数的加盟商簇拥而至，停止本年年底，别说是50家店了，我感觉能够把统统空缺市场全数布局完美。可我有一点担忧，就是我们把货色无偿的给加盟商店货，货色的安然这一块没法保障，万一有加盟商不定时将停业款上缴，同时我们又有几十万的货色在加盟商手上，我们会非常被动。”

这个结论明显把几人给吓懵了，本来几人感觉一年单单靠加盟店获得1800万的利润已经骇人听闻了，哪晓得许思简简朴单，三言两语只是把政策改了一下，硬生生的把利润翻了一番，一年增加2000多万。固然这些都只是推算，终究成果能够会有所差别，就这已经让几人瞠目结舌，暗叹老板公然是老板，绣口一开，划拉出好大一片江山。

幸亏许思没有让他们迷惑太久，就道：“说一下我假想的加盟政策，1、要求加盟商挑选加盟地区内的第一优先位置作为加盟店铺，该店铺必须颠末市场部的考核，以为该位置合适我们的开店要求后，才可答应加盟。2、我们与加盟商的合作不采纳赚取差价的体例合作，而是采纳联营的体例，详细为，加盟商供应合适开店的商店并遵循公司同一装修版本装修，货色不需求加盟商订货，而是由我们直接铺货，无需货款，但是店铺的每天停业额必须于次日存入公司账户，所得发卖额，按月结算，此中65%归公司统统，35%归下级加盟商统统。”

“当然了，如果说完整帮他们处理残剩库存也会存在隐患，会形成他们在订货的过程中，因为不担忧残剩库存，而自觉加大订货量，他们事迹产出是上来了，但是每到季末，就有大量的库存退回公司，给公司带来庞大的库存压力。”

如此算来，就更清楚的看出许思的加盟政策实施起来，给两边带来的翻天覆地的窜改，加盟商没有压力，轻装上阵，只要放心运营便能够了；而公司也将利润翻番，如果按这个政策实施下去，一年下来，单单是60多个县级加盟店便能够给公司带来4000多万的利润。

许思赞美的点了点头，浅笑道：“吴部长的定见很好，这一点我考虑过，以是我要在加盟前提中增加一条，那就是每一名加盟商要交100万的货色包管金。”

几人这才明白许思的心机，或许她提出这个前提本就是为了躲避一些没有气力的经销商，毕竟“雅熙”的加盟政策一经推出，同一地区会有很多人争着做加盟商，但公司只能挑选一个，如何选，当然是要选有气力的了。有气力的加盟商不担忧资金题目，只要买卖好，随时能够遵循公司的打算开出第2、三家店，如果换成财力有题目的加盟商，想要快速开店明显是不成能的。

许思回他道：“100万确切很多，可我信赖赖何一个县城都会有能拿得出这笔钱的人来做‘雅熙’的加盟，而我们挑选加盟商当然要挑选有气力的，因为公司的目标不是让他在一个地区只开一家店，将来能够要开2家店，乃至更多。并且这一百万只是押金，到期要返还的，同时我们也打消了加盟费，但是少了一笔实打实的支出。”

如果按许思提出的这类加盟政策来实施，因为下级加盟商不消再担忧残剩库存的题目，只会但愿公司多给货，是以在公司货色供应充沛的环境下，这家店必然能够发掘出最大的潜力，一年停业额乃至会超出240万，就算是以240万的停业额来计算，下级加盟商获得毛利额为240万的35%，一共是84万，去除房租以及职员人为，水电邮这些开支项，还能节余60万，要晓得这60万但是纯的，没有一点库存在内里，加盟商明显是受益的。而公司呢，公司获得240万的65%，即为156万，而以公司的商品本钱计算，一年间的均匀毛利率在64%，那公司在这家店的赢利为240万的64%再减去分给加盟商的84万，即是70万。

“许总，这100万的包管金会不会太多了，很多客户一定能拿的出来啊。”韩磊担忧的问道。

一样还是以一家县城店来举例，如果遵循赚取差额，且不帮下级加盟商处理残剩库存的的加盟政策来履行，那本来应当订150万货色的加盟商因为但因库存压力只订了100万的货，店铺的应有产出才气未能做到最好，本来应当有240万摆布的停业额变成了160万，如此一年下来，下级加盟商获得的利润是50万，而公司获得的利润是订货额100万的30%，即30万。

很明显，许思所说的两点，第一点是大师都分歧承认的，没有沉思的需求，关头是第二点里提到的无需下级加盟商订货，而是由公司同一铺货，如此一来，便能够躲避掉加盟商无节制大肆订货而形成季末残剩库存过大的风险。同时也不会呈现加盟商不敢订货的征象，因为公司会按照每家店的实际环境，来科学配货。

同时这一政策的推出，一下便能够使公司的现金流变得非常充盈，为公司的高速生长供应坚固的根本。每家加盟店100万的包管金，60个县城保守估计有6000万的资金，并且这些包管金因为是加盟商与公司打消合作干系后返还，是以即是只要公司这个品牌还在生长，这6000万便能够一向被公司利用着，而以目前“思凡商贸”的红利才气，这6000万又将会缔造出多少惊人的财产。

许思的话一落音，再次震惊了在坐的几人，这类加盟体例他们闻所未闻，但老板说的话，他们天然不会等闲去表示思疑，而是暗安闲内心考虑着许思的这个政策的可履行性，以及会带来哪些窜改。

嘶......方才还觉的加盟政策好的几人同时倒吸一口冷气，要晓得在这个年代100万可不是个小数字，仅仅这一个前提就把很多想做“雅熙”加盟的客户拒之门外，不是他们不想做，而是拿不出这么多钱来。

当然了，许思的设法只是一种假想，没有颠末实际查验的假想谁也不晓得终究成果会如何，但是眼下几人思来想去，都感觉该计划能够实施。