第104章 司机师傅请留步（2800均定加更）
“对不起，这位同道，请留步，你不能出来。”戴眼镜的男人开口说道。
“您了解的没错。”李卫东点了点头。
有目标性的蹲点，和偶尔性的巧遇，那是完整不消的性子。
也恰是因为这类订价体例的分歧，西方的高科技产品和专利产品，代价老是极其高贵。而一旦某个范畴被中国产品攻破了，那么该范畴的产品刹时就变成了白菜价。因为中国人只是想着在本钱的根本上，多赚一点就够了。
戴眼镜的男人看了一眼戈登，顿时认出了对方的身份，他用英语说道：“戈登先生，你好，我们明天见过面的，我是孙主任的秘书，你是来找孙主任的么？”
“你说的这些，我都晓得。”戈登点了点头。
一听戈登要采购，眼镜男人不敢怠慢，他仓猝说道：“戈登先生，快请进，孙主任就在内里呢！”
李卫东得用心假装不熟谙戈登，要不然就没有体例解释两人的“巧遇”。
部委的临时办公室很好找，到了广交会的办公区，随便找个事情职员一问便能晓得。
“先生，这个代价并不高，并且还是非常公道的。”李卫东说着，从袋子里拿出了一根填芯辫，递到了戈登手上，接着说道：
“钱？”李卫东则是一脸苍茫。
而有目标性的在宾馆门口蹲点，到时候说不定会被扣上各种不好的帽子，比如滋扰外宾之类的，总归是有些费事。
分歧的订价体例，就是西方人和中国人之间的分歧。
“你好，这位外宾是来找孙新民主任的。”李卫东开口说道。
“对啊，外宾坐你的出租车过来，还没给你钱吧？没干系，这出租车钱，我们帮外宾付了，一分钱都不会少你的。”
“我晓得你是送外宾来的，现在外宾已经送到了，接下出处我们接办就好了，你能够归去了。”眼镜男人接着说道。
李卫东从速说道：“42美金是我们在广交会上的报价，对于您这类真正有采办意向的客户，我们的报价当然没有这么高。一整套三件，29美圆，当然您也能够伶仃采办，前排座椅的亚麻汽车坐垫，一件售价是8美圆，后排座椅的亚麻汽车坐垫，售价是15美圆。”
西方则是按照市场订价，一件商品，本钱一样是100块钱，但市场需求却决定这件商品值1000块钱，那么这件商品就必须遵循1000块钱出售，哪怕是便宜一毛钱都不可。就算东西卖不出去，全都抛弃，也毫不贬价！
“你压服我了！”戈登取出了一张名片，递给了李卫东，接着说道：“正式先容一下，我叫肖恩-戈登，是美国沃尔玛公司的采购商。”
戈登摇了点头：“这个代价，还是太高了，29美圆的话，我能够采购到一件简朴的家用电器，比如电电扇！”
李卫东见机会差未几了，便持续加码说道：“对于大量采购的客户，我们另有分外的优惠，一次性采购超越十万件的，我们会在本来的根本上，再优惠3%”
这眼镜男人压根没有给李卫东说话的机遇，直接返回了房内，把门一关，将李卫东给关在了门外。
“感谢你的奖饰，固然我们还不是美国最大的零售商，但我们有信心，十年内成为美国最大的零售商。”戈登开口答道。
“我是陪外宾一起来的。”李卫东顿时解释道。
此时的李卫东，也的确穿戴那件出租车司机的行头。
“你请看，这就是亚麻汽车坐垫所利用的质料，这内里不但独一亚麻，另有羊毛。在纺织业当中，亚麻也羊毛都是比较高贵的质料，你能够想一想，美国市场上，一件羊毛摊子要多少钱？
因为没有其他的产品能够做比较，你能够卖100美金，200美金，乃至更多！试想一下，你在我这里采购的亚麻座垫，运回美国，顿时就有一倍、两倍、乃至三倍的利润！在德克萨斯州卖来复枪，都没有这么高的利润吧？“
听到另有3%的优惠时，戈登终究做出了决定。
李卫东不想自找费事，干脆假装不熟谙戈登，转头要有人问起来的话，李卫东就说碰到戈登纯属偶合。卖出货也是本身运气好。
李卫东微微一笑，他已然看出来，戈登这是在找借口压价。
拦住李卫东的，恰是这戴眼镜的男人。
3%的幅度，在零售业当中已经是非常大的优惠了，零售业本来就是薄利多销的行业，任何一个零售业者都情愿为了3%的优惠，而重新挑选一个供应商。
李卫东晓得，戈登所说的人，必定是外贸司那位孙新民主任。
“42美金？这么贵！”戈登一副要打退堂鼓的模样。
戈登点了点头：“你好，我来找孙先生，我筹算采购一些产品。”
李卫东立即答道：“这类亚麻汽车坐垫，一整套包含了三件，别离是驾驶位和副驾驶位，以及后排三个座椅，整套的代价是42美金。”
戈登开端扣问亚麻汽车坐垫的报价，他已经有了采购意向。
戈登接过李卫东的名片，看了一眼，然后收好，随后开口问道道：“我地点的沃尔玛公司，你应当传闻过吧？我们是做零售行业的。”
戈登的神采微微一愣，脸上的难堪一闪而过。
以是戈登说，100块的零售价是不成能的，纯属瞎扯淡！说给对西方不体味的人听还能够，想忽悠李卫东就不成能了。
“以是还请戈登先生，跟我们当部分分的职员说一下您的采购志愿，如许我们才气正式签订条约。”李卫东接着道。
戴眼镜的男人将戈登请进了房内，李卫东也紧随厥后，向房内走去。
……
“戈登先生，你好！我叫李卫东。很欢畅熟谙你。”李卫东也取出了前些天刚印好的英文名片，递给了戈登。
八十年代的美国，零售行业合作非常狠恶，当时全美最大的零售商，还是西尔斯，比及1990年，沃尔玛才超出西尔斯，成为美国最大的零售商。
李卫东顿时说道：“先生，对于商品的订价，有两种体例，一种是在本钱的根本上，增加一部分利润；另一种是按照市场的需求，肯定商品的代价。据我所知，美国的商品订价，常常都是后者吧？”
“不是，我是……”
戈登思虑了半晌，随后还是摇了点头：“这只是一个汽车坐垫，总归是属于日用产品，我们能像对待高科技产品那样，用太高的零售价出售他，100美金的零售价是不成能的！”
别的另有最首要的一点，这类亚麻汽车坐垫，是一种全新的产品，此前向来没有在美国市场上呈现过，这也就意味着，你将具有亚麻汽车坐垫的订价权。
中国人常常会按照商品的本钱订价，一件商品，本钱是100块钱，那我就卖120块钱，能有20块钱的利润就很不错了。
李卫东则开口说道：“戈登先生，固然我们之间已经达成了采购意向，但是我却不能顿时跟你签条约。我毕竟是广交会的参展商，遵循我们国度的规定，必必要有当部分分的职员在场见证，我才气跟你签订供货条约。”
戈登点了点头：“好的，我熟谙一个你们的官员，他姓孙，就是他把我请过来的，一会到了广交会现场，我会去找他，申明我的采购意向。”
来到办公室门前，李卫东上前敲了拍门，半晌后，一个戴眼镜的年青男人翻开了房门。
只见戈登轻叹一口气，“你真是一个很棒的倾销者！”
李卫东这才认识到，这个戴眼镜的年青人，是将本身当作出租车司机了。
“也就是说，每件单买的话，一套的售价是31美圆，而买一整套，能够便宜2美圆？”戈登开口问道。
与美国人谈买卖，最好的体例就是动之以利，只要能扯到钱上去，那统统都好说。而李卫东最后一句话，刚好戳到了戈登的爽点。
“哦，我明白了，是外宾还没给你钱么？”眼镜男人开口问。
并且这类亚麻汽车坐垫，制作工艺要比羊毛摊庞大的多，为了包管与充足好的透气性，全部亚麻座垫，是用这类填芯辫编织出来的，您必定晓得，编织品需求很多劳动力，本钱是很高的。中国的劳动力本钱已经是天下最低的了，以是我的报价，绝对是全天下最低的。
零售行业利润，大抵是在5%到15%之间，如果某件商品能带来100%的利润，没有一个零售业者能抵挡住如许的引诱。
李卫东想尽快的将这笔订单肯定下来，因而来到广交会现场后，李卫东便直接带着戈登，去办公区寻觅孙新民。
“当然，你们顿时就要成为美国最大的零售商了。”李卫东顿时答道。
但是李卫东的脚还没跨过门槛，便被一条胳膊给拦了下来。
眼镜男人接着说道：“不过你得先把发票拿过来，如许我才气去报销。行了，快去拿发票吧，等发票拿来，找我领钱！”
巧遇外宾，然后把商品倾销出去，这能够解释为运气好。
李卫东无法的叹了口气：“早晓得如许的话，应抢先去换身衣服！”