第140章 以本伤人
“遵循这个代价卖！”韩国浩将价目表递给了韩栋。
国企除了需求承担职工的人为、医疗用度和退休金以外，还要给职工供应各种福利，比如食堂、幼儿园等等，这些都属于分外的开消，也增加了分外的本钱。
沈正说着，将第二化工厂的产品代价报给了李卫东。
而沈福屯化工厂这类村办企业，就没有痴肥的人事体系，出产任务来的时候，身为厂长的沈正都要去车间里扛质料。能够说在村办企业里，很多人都是身兼数职，每小我都是一线工人。
沈正将第二化工厂最新的报价单，递到了李卫东的手上。
“为甚么？”沈正开口问。
启事就是因为第二化工厂是国企。
能够说，范围化出产所省下来的那点钱，在庞大的人力支出面前，底子算不上甚么。
“厂长，那我们该贬价多少呢？”副厂长表弟问道。
“亏蚀的买卖可不能做，此次就让韩国浩本身玩吧，我们可不能跟进了。”李卫东笑着说道。
“卫东，你来的恰好，我爸正找你呢！”沈援朝老远便冲着李卫东喊道。
就产品的品格而言，我们出产的纺织制剂，的确是不如沈福屯化工厂，一样代价的环境下，客户当然会挑选沈福屯化工厂的产品。
国企的人事体系是痴肥的，除了一线的工人以外，另有大量的行政后勤职员，越是运营时候长、范围庞大的国企，行政后勤职员就越多。这些行政后勤职员并不承担一线的出产任务，但人为一点儿都很多领。
“我们都要亏蚀，第二化工厂只会亏的更多，我们的出产本钱，是要低于第二化工厂的！”李卫东开口说道。
李卫东接过第二化工厂的报价单，细心一看，眉头皱了起来，随后他取出钢笔，开端在纸上计算。
韩栋不拍门的风俗老是改不了，他又冒莽撞失的闯进了韩国浩的办公室，幸亏韩国浩没有搞甚么男女分歧法干系，要不然的话，被亲儿子撞见，非得形立室庭胶葛。
“韩国浩这是在以本伤人啊！”李卫东轻叹一口气，接着说道；“第二化工厂的范围大，他们有本钱，能幸亏起。我们本钱少，但是亏不起的！以是我们必定不能像第二化工厂那样的贬价。”
第二化工厂也在时候重视沈福屯的意向，沈福屯化工厂贬价今后，韩国浩第一时候晓得了动静。
只听韩国浩开口说道：“我专门调研过沈福屯化工厂的产品代价，他们出产的柔嫩剂、洗涤剂和印花剂，跟我们的代价差未几，台板胶的话，每吨比我们的贵五百多块钱。
“我能不晓得亏蚀么！”韩国浩瞪了韩栋一眼，接着说道：“亏蚀也得这么卖！”
“爸，沈福屯那边也贬价了，这是他们的价目表！”韩栋将一份价目表递给了韩国栋。
……
“二叔，找我有事？”李卫东开口问道。
韩国浩不愧是国企带领，面对突如其来的合作敌手，想到的第一件事就是贬价！
家属企业的好处又一次表现出来，对于乡村的家属型企业而言，他们的办理者都是农夫，没见过甚么世面，也不晓得企业运营。
既然这类优良的产品只要我们能出产，以是我们必必要咬死代价，毫不贬价，最起码在市场上呈现同类产品之前，是不能贬价的！如许才气包管利润。”
李卫东在打扮厂里待了一上午，措置完各种琐事今后，便骑着摩托车，来到了沈福屯化工厂。
韩国浩扫了一眼价目表，开口说道；“这是紧盯着我们的代价啊！”
“那我们如果不贬价的话，第二化工厂卖的更便宜，客户不都跑去第二化工厂了？”沈正开口问。
“代价都一样的话，客户必定还归去沈福屯买货，毕竟他们的品格要好一些。”韩栋接着问道：“爸，接下来，我们该如何办？”
李卫东考虑半晌，点了点头：“我看能够，柔嫩剂的利润比较大，就算是我们也跟着贬价，也能赚到钱。洗涤剂和印花剂的话，利润本来就低，这么一贬价的话，也就靠近本钱了。至于台板胶，我们还是保持原价，不降！”
韩栋看了看价目表上的数字，顿时皱起了眉头，随后他开口说道：“爸，这么卖的话，我们可就要亏蚀了！”
“柔嫩剂的利润空间比较大，就贬价20%吧，其他的洗涤剂和印花剂，也要降10%，至于台板胶嘛，我们的产品本来就便宜……”韩国浩踌躇了几秒，开口说道；“那也降10%吧！”
“我明白了，我们这是以本伤人！”韩栋开口说道。
“是啊，有件事情想跟你筹议。”沈正话音顿了顿，接着说道：“第二化工厂那边，柔嫩剂、台板胶、洗涤剂和印花剂，全都贬价了！”
我们是大型国企，我们有的是本钱，并且我们除了出产纺织制剂，还出产其他的化工制剂，就算我们亏蚀卖纺织制剂，也能用其他化工制剂赚到的钱，来弥补纺织成品上的亏损。以是即便我们亏蚀卖，还是能保存下去。
并且村办企业也不消承担职工的医疗用度和退休金，天然也不消搞甚么食堂、幼儿园的福利部分，也就省了一大笔分外的开消。
以是我们如果要抢回市场的话，必须得贬价！我们把产品卖得便宜一些，即便是品格有所减色，那些客户图便宜，也会来买我们的产品。”
而在乡村人眼中，李卫东这类见过世面的城里人，说话必定是有事理的，以是他们也很轻易对李卫东产生顺从。
“你懂甚么，你觉得我只是为了把市场抢返来么？我是要搞死阿谁沈福屯化工厂，最起码也要逼他们转产！”
副厂长表弟敏捷计算了一番，开口说道：“厂长，如许的话，我们的利润会大大的减少，几近赚不到多少钱了。”
沈正则是一脸犯愁的问：“卫东，你说韩国浩把产品卖这么便宜，能够本钱么？”
“还能如何办，持续贬价呗！”韩国浩说着，拿起钢笔，在之上写下了几个代价。
“为了把市场抢返来，少赚一点又何妨！”韩国浩撇了撇嘴，接着说道：“青河市的纺织企业就这么多，需求量也就这么大，那些纺织企业买了我们的货，天然就不会去沈福屯买货。时候一长，阿谁沈福屯化工厂撑不住开张了，我们再把代价升返来就是了！”
“既然第二化工厂已经贬价了，以是我揣摩着吧，我们也跟着贬价，要不然出产出来的东西可就卖不出了，你看如何样？”沈正开口问道。
但是沈福屯化工厂不一样，他们没有这么厚的本钱，并且他们只能出产纺织制剂，如果沈福屯跟着我们一起贬价的话，必定撑不了几天就会亏光。可如果他们不贬价的话，客户也不会去采办他们的产品，以是不管如何，他们都是死路一条！”
“卫东，第二化工厂又贬价了！”沈正开口说道。
“这就是以本伤人的短长之处。”李卫东淡然的笑了笑，接着说道：“二叔，你也不消担忧，不另有歉收厂么！歉收厂已经跟港商签了条约的，港商的设备也将近运过来了，到时候歉收厂必定会从我们这里进货的。”
“这个台板胶，跟前几种产品不一样，我们的台板胶，放在国际上也算是中上程度，抢先第二化工厂太多。恰是因为我们的台板胶品格够好，以是每吨才气多卖五百多块钱。”
半晌后，李卫东抬开端来，开口问道：“二叔，这个代价，应当低于本钱价了吧？”
普通环境下，大范围出产的本钱，必定要低于小范围的出产。以是第二化工厂的出产本钱，也应当低于沈福屯化工厂才对。
……
韩国浩开口说道；“阿谁沈福屯化工厂，固然是个村办企业，但出产工艺却比我们先进，如果任由他们生长强大的话，今后必定会成为我们厂的劲敌，以是必须趁着沈福屯化工厂还没有生长起来，先干掉他们！
“谁说不是呢！如果遵循这个代价卖的话，我们必定得亏蚀。”沈正点了点头。
但究竟并非如此，沈福屯化工厂的出产本钱，要低于第二化工厂。
韩国浩点了点头：“这一招啊，毕竟是杀敌一千，自损八百，也就是逼迫一下沈福屯这类小厂才气利用。不过只要能把这沈福屯化工厂扼杀在摇篮里，我们就算亏点钱，也是值得的！”
沈福屯化工厂里的职工都是农夫，家里都有地盘，农夫只如果还能动，就会下地干活，养老端赖后代，底子没有甚么退休金的说法。
“这个韩国浩，是要跟我们打代价战啊！”李卫东不慌不忙的说道。
李卫东停下摩托车，走进办公室，公然看到沈正已经等在那边。
李卫东大抵的给沈正解释了一下，为甚么第二化工厂的出产本钱会更高，沈正则是一脸不解的问：“这个第二化工厂，现在岂不是在亏蚀卖货么？他们为甚么要这么做？”
……
“爸，我晓得你想把市场抢返来，可我们也犯不着做亏蚀买卖吧！”韩栋开口说道。
至于幼儿园和食堂，在乡村也是没有存在的需求，乡村孩子都是在郊野里撒欢，那里用获得幼儿园；用饭的话也都是从家里带，吃的是本身种的粮食，用不着食堂。
“行，你见多识广，这事情就听你的。”沈正点了点头。
李卫东接着解释道：“来我们这里采办台板胶的，应当都是需求高端印花的厂家，对于他们而言，我们出产的台板胶是无可替代的，不管是否贬价，他们都会来买。