第248章 我有绝招（求订阅）
宋锦龙点了点头：“此次跟我们构和的日方代表，就是系川胜也！”
“你有体例让樱田株式会社贬价？”宋锦龙刹时复苏，瞪大眼睛望着李卫东。
注塑机主如果出产普通性的塑料成品，低端的比如塑料盒、塑料桶、塑料盆，中端的比如玩具、文具等等，高端的比如各种家用电器的外壳，以及塑料零部件，这些都是用注塑机出产出来的。
“宋厂长在樱田株式会社构和的时候，也见过这个系川胜也了？”李卫东有些惊奇。
他从口袋里取出了一盒卷烟，抽出一根叼在嘴上，紧接着拿出打火机，刚想扑灭卷烟，却俄然想起来，来日本之前，先容赴日重视事项中说过，在日本的室内，不能随便抽烟，得去专门的抽烟区。
在商言商的话，这类行动是完整没有题目的，市场供需决定了产品代价，市场需求量大，涨价也是无可厚非的事情。
挤出机是塑料加工机器的第二大类产品，有三分之一以上的塑料成品，都是挤出机出产出来的。
遵循我们的采购打算，采购十台注塑机、十台挤出机和五台挤压机，就要花掉七千万美金，再加上其他的配套设备，差未几得一亿美金才气完成采购任务！实话实说，我们黄海石化可拿不出那么多的预算！”
李卫东则接着说道：“我还记得，当时樱田株式会社的构和代表，仿佛叫系川胜也！”
“宋厂长好兴趣，一小我在这里看风景！”李卫东开口说道。
因而乎接下来就到了宋锦龙的抱怨时候。
“哎！想抽根烟都不成！”宋锦龙愁闷的将卷烟塞回了烟盒当中。
“我们要采购的，是比较高端的塑料加工设备，如许才气做出高附加值的产品，而高端的塑料加工设备，全天下只要美国和日本能出产，连德都城做不出来。
像是各种塑料管材、塑料门窗、塑料薄膜等，都是利用挤出机出产的。
李卫东则开口说道：“显现是挺残暴的，不过有句话叫事在报酬，跟樱田株式会社讲价，也不是没有体例！”
阿谁系川胜也，就是一口咬定了最开端的报价，任凭我找了各种来由，都快把嘴皮子说破了，就是不松口。
就在此时，脚步声响起，宋锦龙顿时感觉很光荣，如果被日本人发明本身在室内的大众地区抽烟，也是一件挺丢人的事情。
想想李卫东在广交会上的光辉过往，宋锦龙终究下定了决计，明天的构和，带着李卫东去试一试！
一口啤酒灌下，宋锦龙轻叹一口气，大有一种借酒消愁的架式。
将来中国所出产的挤出机，主如果一些中小型的通用机器，大型的、紧密的挤出机，还是需求入口。
但是买家在采办商品的时候，必定不会站在“在商言商”的角度去对待题目。比如四块钱一碗的热干面涨到六块钱，多多极少总会有些门客暗骂老板黑心。
李卫东微微一笑：“这个嘛，我还得再细心酝酿酝酿。”
李卫东的话半真半假，毕竟樱田株式会社偷工减料的事情是李卫东的奥妙兵器，可不能随便说出来。
塑料加工的过程当中，注塑机、挤出机和吹塑机是主力出产设备。
“樱田株式会社的报价实在是太高了，比我们之前预期了贵了三成，遵循这个代价采办的话，我们黄海石化岂不是成了冤大头了！
刚开端我还觉得，樱田株式会社这是漫天要价，等着我们落地还钱呢，谁晓得等我们还价的时候，他们却一分钱都不让，报价是多少，就卖多少！
在将来，中国出产的注塑机，占有了天下60%以上的市场，除了那种非常高端的注塑机以外，中都城能出产。
“李厂长猜得真准！”宋锦龙说着又喝了一口啤酒，这一次他没有顿时咽下，而是开端咀嚼品酒的味道。
很较着，这是趁着当时“亚洲四小虎”国度经济繁华，对于机器设备需求量大，因而便坐地起价，用虚高的代价卖出设备。
李卫东暴露了怜悯的神采，他开口说道：“宋厂长，樱田株式会社的这类构和战略，摆了然是吃定了你们黄海石化，如果我没猜错的话，你们应当很难找到替代的产品，以是樱田株式会社才会寸步不让的吧？”
吹塑机主如果用来出产中空塑料成品，比如矿泉水瓶、饮料瓶，就是吹塑机出产的。
当时李卫东就发明，樱田株式会社卖给“亚洲四小虎”国度的产品，代价遍及是偏高的。
“那行，这啤酒我就给先记到账上，等返国今后，你来我们黄海石化，我请你喝好酒！”宋锦龙开口说道。
“吃饱了饭，过来吹吹风！”宋锦龙接着问道：“李厂长也是来看风景的？”
“还真是巧了！”李卫东也没想到，竟然会如此的偶合，全部樱田株式会社，他就晓得一个系川胜也，成果还真碰到了。
在李卫东看来，这个代价起码贵了一倍，把代价打个半数还差未几。
晚餐过后，宋锦龙单独一人站在旅店走廊的绝顶的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的神采晚餐过后，宋锦龙单独一人站在旅店走廊的绝顶的窗户边，望着窗外的风景，一脸苦闷的神采。
但是李卫东却担忧露馅，接着解释道；“我当时才刚插手事情，以是并没有参与跟日方的构和，只是晓得他们的构和代表叫系川胜也，却没有见过他。”
而注塑机这类产品，也被中国做到了白菜价，市场上的注塑机，从几万块到上百万不等。
宋锦龙也明白了李卫东的意义。绝招这东西，常常是独门秘笈，人家不肯奉告也很普通。
听到“系川胜也”的名字后，宋锦龙顿时来了精力，他顿时开口问道：“系川胜也？四十来岁，文质彬彬，带个眼睛，中等身材。长相还挺不错的？”
李卫东这话等因而奉告宋锦龙，我有绝招，但不能让你晓得！
李卫东则开口说道；“那是几年前的事情了，当时我还在国企，有一次去谈停业，是要更新换代一批设备，买的就是樱田株式会社的产品，他们也是要价很高！感受把客户都当作冤大头了。”
“李厂长还跟樱田株式会社有过买卖来往？”宋锦龙一脸惊奇的问。
并且这还只是纯真一台设备的报价，不是一个机组，不包含其他的配套设备。像是铸磨设备、压延设备、液压设备、剪裁设备、还都得别的计算代价。
“让我猜一猜，樱田株式会社给出的报价太高了？”李卫东笑着问道。
当初在兖矿的时候，那位黄主任曾经向李卫东提起过系川胜也的名字，以是李卫东就记着了，现在恰好说出来。
李卫东毕竟是外人，让他参与黄海石化的贸易构和，宋锦龙的心中还是有些顾忌的。
你说哪有这么构和的！构和本来就应当相互让步，终究达成共鸣嘛，可这个樱田株式会社倒是寸步不让，这让我如何谈下去！”
宋锦龙踌躇了一下，还是从李卫东手中接过了啤酒。
“还真被你说中了，樱田株式会社就是吃定了我们！”宋锦龙又喝了一大口啤酒，这才开口先容道：
李卫东则开口问道；“宋厂长，你这模样可不像是来吹风的，有苦衷？是不是跟樱田株式会社的构和不顺利？”
李卫东则开口说道：“不是我猜得准，而是我跟这个樱田株式会社打过交到，晓得他们有多黑！”
吹塑机也是国产塑料加工设备的弱项，特别是奉告吹塑机，便是在将来，海内企业也几近是无所作为，海内那些出产矿泉水或者瓶装饮料的企业，都是入口的吹塑机。
李卫东看出了宋锦龙的心机，他开口说道；“宋厂长，我插手了很多次的广交会，每次都能拿下大订单。这广交会上有那么多参展商，凭甚么就我能拿下大订单？不是我自吹自擂，跟本国人谈买卖，我是有一些特别小手腕的，并且很管用。”
“李厂长，感谢你安抚我。”宋锦龙还是是一脸愁闷的神采，接着说道；“这两罐啤酒多少钱，我把钱给你！”
听到这个代价，李卫东也暴露了吃惊的神采：“一台注塑机卖200万美金？如何这么贵！樱田株式会社如何不去抢！”
转眼的工夫，宋锦龙已经喝完了那一罐啤酒，李卫东顺手又递上一罐，同时开口问道：“宋厂长，这樱田株式会社的报价到底有多高，便利流露一下么？”
此时李卫东手里正提着一个袋子，他看到宋锦龙后，笑盈盈的走了过来。
宋锦龙晓得，李卫东固然有才气出口创汇，但只是一个州里企业的厂长，戋戋一个州里企业，在黄海石化眼中，不过是一只小蚂蚁，如何能与樱田株式会社扯上干系！
上辈子李卫东做二手机器设备买卖的时候，天然对各种设备各个年限的代价有所体味。
“李厂长，你这是用心给我卖关子！”宋锦龙非常不满的说道，他明显也看出来，李卫东是用心藏着掖着，不肯把体例讲出来。
现现在，李卫东必定是站在宋锦龙的角度上对待题目，樱田株式会社也就成了黑心贩子的代表。
听了李卫东的解释，宋锦龙又一次暴露苦闷的神采；“看来我们黄海石化不是第一个被当作冤大头的！”
有啤酒的话，两个男人是比较轻易拉近干系的，即便是两个陌生人，一起喝几杯啤酒，也会变得畅所欲言起来。
李卫东想要拿下西芝电器的代工订单，刚好需求的就是高端的注塑机来为家用电器出产零部件。
顺着脚步名誉去，宋锦龙这才发明，走来的并不是日本人，而是李卫东。
“饭后消遣一下！”李卫东说着，从袋子里拿出了一瓶朝日啤酒，递给了宋锦龙，接着说道：“宋厂长，尝尝这日本的啤酒，跟我们中国啤酒有甚么不一样！”
……
李卫东微微一笑，接着说道：“宋厂长，我看如许吧，你如果信得过我的话，明天构和带我一起去，让我跟阿谁系川胜也过过招！”
这些国度都比我们有钱，他们开端布局石化的下流财产，塑料加工必定是必不成少的，像是这类高端的塑料加工设备，很多国度都抢着要，以是樱田株式会社并不缺客户，他们才会如此有恃无恐的报出高价！”
“归正樱田株式会社也是死咬着报价不松口，与其如许，不如死马当活马医，就信这个李卫东一次！”
宋锦龙则接着先容道：“比来几年，亚洲石化行业生长的很迅猛，亚洲四小龙除了港岛以外，其他三个处所都在生长本身的石化财产，别的像是中东地区的那几个产油国，也开端搞起了石化财产。
李卫东点了点头，宋锦龙立即问道：“甚么体例？”
“这还真是樱田株式会社的行事气势！”李卫东心中暗道。
李卫东则开口说道；“宋厂长，我刚才说事在报酬，并不是在安抚你，我或许真的有体例，能让樱田株式会社心甘甘心的贬价！”
九零年的时候，海内固然已经能出产注塑机了，但设备的技术含量很低，国产注塑机也就是能做个塑料盆，家电外壳必定是做不出来的。
如果我们不从日本采购的话，那就只能去美国采购，美国的报价，我也探听过了，比樱田株式会社的报价还要高了，并且从美国人那边买设备，也比从日本买设备费事的多。”
宋锦龙说着就要掏钱包，而李卫东则仓猝摆手：“宋厂长，就两罐啤酒，你还跟我客气甚么！你如果给我钱，不是在挖苦我么！”
……
“产品报价也不是甚么贸易奥妙，有甚么不便利说的！”宋锦龙翻开了第二瓶啤酒，接着说道：“樱田株式会社给出的报价，通用型的注塑机，每台是200万美金，高速单螺杆的挤出机每台300万美金，最夸大的是吹塑机，一台敢要400万美金！
宋锦龙一口气将第二罐啤酒喝光，满脸忧愁的说道：“报酬刀俎我为鱼肉，有甚么体例？谁让我们造不出来呢！就只能受制于人了！”
“别提了，我之前也插手过几次构和，没有比此次更难的。”宋锦龙一脸难过的说道。
“这个嘛……”宋锦龙顿时踌躇起来。