第589章 企业家要讲道义
李卫东摇了点头，直接回绝道：“那拉万尼先生，我不认同你的观点，7000万美金已经是我们的底线了，以是我也并不筹算再贬价。”
李卫东点了点头：“6000万美金这个代价，那些着名的龙头大企业的确不成能接单，但并不代表其别人不会接单。”
印度贩子当然是最差劲的，做买卖连蒙带骗，实在骗不到了才会诚恳的付款。
李卫东呵呵一笑，开口说道；“有句话叫人多力量大，地痞也惊骇！”
那拉万尼这是摆明想要认账，但他所祭出这一招，李卫东还真的无计可施。
“我感觉5500万美金，是一个比较不错的代价。”那拉万尼笑着说道。
非洲的环境比较特别，有的贩子也跟印度人一样，骗样品不说，还常常认账，但有的非洲贩子却跟西欧人一样的讲信誉。
那拉万尼摆出了这副有恃无恐的架式，让李卫东心生迷惑，他立即堕入到思虑当中。
李卫东则回应道：“我们现在要对于的但是个地痞企业。”
李先生，你不会天真的觉得，我违背合约的话，能将违约金拿到手吧？我晓得，你或许会说，我们签了条约，能够走法律路子。
李卫东晓得，那拉瓦尼这句话半真半假，低于六七万美金的报价应当不太能够，但有别的企业低价抢单，却能够是究竟。
当南州重工承诺了6000万美金的报价以后，那拉万尼也没有筹算真正的实施条约，而是想通过两边要价，从而渔翁得利。
再次将李卫东送到电梯口，等候电梯门封闭今后，那拉万尼终究难掩高兴的表情，忍不住开端手舞足蹈起来。
比如卖货给日本贩子，然后在日本签了条约，如许买卖产生的地点是在日本，一旦日本贩子违约的话，那么日本法律就应当保障买卖两边的合法权益，这时候在日本建议民事诉讼，是能够对违约的日本贩子，起到履行结果的。
“这不成能，即便是欧洲和日本的二线工程机器企业，也没法接管这类代价。这么低的代价，除了我们中国企业能做，天下上没有人能做得了！”丁友亮斩钉截铁的说道。
中东的土豪们固然有钱，但也很夺目，这些国度的贩子一是喜好到处询价，二是喜好压价，幸亏给钱的时候，是向来不含混。
我是靠着在广交会上卖货发财的，这你也应当有所耳闻吧？当年我拿到广交会上的第一款产品，就是汽车坐垫，这款产品也胜利的卖到了美国去。
果不其然，那拉万尼顿时说道：“李先生，话说的不要那么绝对，已经有企业给出了低于六千万美圆的报价，如果你们想要拿到这笔订单的话，如何也得比他们更便宜吧！不然的话，我为甚么要挑选你们？”
以是碰到这类事情，也别感觉委曲，怪就怪我们不敷优良，拿不出独一无二的产品。既然产品能够被替代，那么就给了其他企业抢单的机遇。”
“早就晓得，这一招能行！等富康工程承诺了5800万的代价，我顿时去找南州重工，把代价压到5700万，乃至是5600万！这不知不觉间，又多赚了四百万美金，我真是太聪明了！”
如果我们不接这笔订单，他去找欧洲人、美国人或者日本人的话，顶多是有一千万美金的咨询费，一千万和五千万，那拉万尼应当晓得弃取吧？
那么题目来了，是哪国的法律？是我们印度法律？还是你们中国的法律？又或者是阿联酋的法律？
提到700万美金的违约金，那拉万尼撇了撇嘴，开口说道：“违约金？呵呵呵，那是甚么东西！我的字典里没有违约金这个词。
国际贸易当中，像是那拉万尼这么恶棍的，大抵也就只要印度人。
“代价昂贵并不代表着我对这个代价感到对劲，我以为仍然能够有贬价的空间。”那拉万尼恬不知耻的说道。
“你之前不是说过，贸易上没有甚么刻薄不刻薄么！”丁友亮反问道。
放眼全天下，德国和英国的贩子算是信誉比较好的，这两个国度的人相对呆板，但做事情也的确是很松散，脾气偏松散的人常常都是比较取信的。
日本对于二战的检验固然不诚心，但贸易信誉还是挺不错的，起码在亚洲范围内算是最守贸易信誉的国度，根基不会认账。
“本来你已经想到体例了？”丁友亮接着说道；“我看你一点儿都不活力，就猜到你必定有主张对于阿谁压价抢单的！”
“不对劲啊，印度贩子不讲信誉这一点，我是有所体味的，但那拉万尼应当也不但愿这笔买卖黄掉吧？这笔买卖毕竟还牵涉到五千万美金的好处呢！
这主如果因为非洲长年战乱，不肯定性比较大，是以也出了这类差别性比较大的环境。以是中国贩子去非洲，某些在非洲赚了大钱，某些却在非洲亏的血本无归。
略加酬酢后，那拉万尼开口说道：“李先生，我以为我们之前的合约，内容应当略微变动一下。”
所谓明枪易躲暗箭难防，对于印度人，一本防骗指南就够，对于韩国人，下载了反诈app都还得再谨慎三分。
丁友亮则接着说道：“我感觉这个那拉万尼底子就是在虚张阵容，他很有能够是在唬我们。我可不信会有一个低于6000万美金的出价，这底子就不敷本钱嘛！
但是诉讼却不必然能处理题目，如果在地点国签下的条约，环境还好一些。
比如这1.2亿美金的采购案，固然是印度国会批准的预算，也是印度国度出的钱，但真正操盘的人是那拉万尼，买卖产生了胶葛，也只能究查到那拉万尼这一层级，不成能去找印度国会的费事。
如果那拉万尼违约的话，李卫东等因而白捡违约金，以是10%的违约金也算是一个比较公道的数字。
这笔订单本来就是先付全款再发货，富康工程所承担的风险要低很多，违约金定的也不会很高。
因而李卫东开口说道；“那拉万尼先生，5800万的代价实在是太低了，我需求归去会商一下，才气给你答复。”
正如那拉万尼所说的那样，即便是他违约，也没有能够制裁他的手腕，国际贸易当中，这类认账的事情本来就是很难措置的事情，根基上只能靠民事诉讼。
“公然是订单又出幺蛾子了。”李卫东心中冷哼一声，嘴上则开口问道：“那拉万尼先生，你想如何改？”
“还记得我之前跟你说过的么，跟印度人做买卖，要多留个心眼。说实话，如果印度人不按条约办事，我也不觉的不测。”
成果第二年，一下子冒出来好几十个卖汽车坐垫的，不但有的别的省的，我们省本身的企业也有，相互之间更是压价的非常严峻。最后为了做成一单买卖，乃至亏蚀卖货，白白的便宜了那些本国人。
“行了，不消给我戴高帽了，现在我们的首要任务是，把这7000万美金的订单，一分都很多的拿返来。”李卫东开口说道。
“既然如此，那么我非常遗憾的奉告你，这笔订单打消了！归正我还没有付钱，打消订单对我们而言也没有丧失。”那拉万尼说着拿起咖啡杯，悠然安闲的抿了一口，一副无所谓的模样。
这类国际贸易当中，想究查国度任务也是不成能的事情，因为不管是采购还是出售，并不是国度直接出面，而是通过中间人代理商。
跟韩国人做停业的，必定都有被坑过的经历。并且韩国坑人的手腕跟印度人还不一样，印度贩子是明着行骗，韩国贩子是公开里使诈，跟韩国人做买卖，一个不谨慎就轻易掉进圈套里。
想到这里，李卫东故作让步的神采，开口说道：“那拉万尼先生，既然你以为7000万美金太多了，那你觉很多少钱合适？”
“能够制定轨制，但不能突破次序？”丁友亮反复了一遍这句话，随后长叹一口气：“当年我在重型机器厂时，每次都输给你，现在看来输的真不冤枉啊！”
还没走出电梯，丁友亮就忍不住说道：“这个那拉万尼实在是过分度了，5800万美金，他还真敢说，他如何不去抢！”
丁友亮沉吟半晌，开口说道；“董事长，我们去找周主任帮手吧！一下子丧失一千美金的外汇，外经贸那边必定不会无动于衷的。让周干杰出马，应当能禁止别人抢单。”
当天下午，李卫东便接到了那拉万尼的电话。
李卫东也晓得，那拉万尼不过是故作姿势，因而他开口说道：“那拉万尼先生，我要提示你，我们但是签下条约的，固然你们还没有付出定金或货款，但是按照条约规定，任何一地契方面打消条约的话，需求付出买卖额度10%的违约金，也就是700万美金！”
李卫东则开口答道：“贸易行动以好处为重，企业的确能够不消讲甚么道义，但企业家却必必要讲道义。作为一个企业家，我能够去制定轨制，但绝对不能去突破为次序！”
前面二者对我如同废纸普通，我是印度人，中国的法律和阿联酋的法律可管不到我！哪怕你们中国的法院宣判，让我了偿违约金，你们又有甚么才气履行呢？
那拉万尼不愧是印度人，做买卖是不会考虑诚信的，即便是已经签了条约，也没有筹算遵循。
只不过这类做买卖的手腕都是一锤子买卖，被骗一次就不会上党。以是刚开端相互都不体味的时候，印度人还能骗到客户，厥后大师都晓得了，开端有了防备，也就很难骗到人了。
我们如果动用行政手腕的话，那就是不讲武德了，赢了也是胜之不武，传出去的话，我们反而成了次序的粉碎者，落空道义的一方。”
我之前颠末计算，清单上的那些产品，外洋企业的报价必定要超越一亿美金，再低的话就没无益润了。6000万美金，连清单上一半的产品都买不到！”
亚洲范围内，东南亚贩子比印度贩子略好一些，但也好不了多少，欠账、认账、讹诈等事情也常常的产生，跟他们做买卖的话，也很多留个心眼。
就比如那拉万尼认账这件事情，在印度建议诉讼，那必定是告不赢的，印度法院怎能够让那拉万尼赔钱？说不定最后还得倒贴赔上那拉万尼一笔钱。
李卫东却摇了点头：“先不说我们底子不晓得是谁在抢单，单说这件事情，人家用的是贬价这类贸易手腕，既然是贸易手腕，那就该用贸易手腕来处理。
北欧和西欧国度有着比较长远的贸易传统，他们的特性是法律认识强，固然签条约的时候比较抠细节，但对于贸易承诺还是会严格遵循的。
李卫东和丁友亮二人，来到了那拉万尼居住的旅店，然后见到了那拉万尼。
俄罗斯和东欧的贩子是比较轻易打交道的，几瓶伏特加下去，全都“哈拉哨“。缺点是他们比较爱计算。
“这可比抢轻易多了，之前是7000万美金，现在降到5800万，这但是1200万的差价，我敢包管，把1200万美金拿到你面前，你还真不必然能扛得动。”李卫东开口说道。
美国人固然霸道，但是在贸易方面的信誉，还是值得信赖的。美国的采购商给钱很风雅，也很定时，独一的要求就是要点扣头。
“人家只是把我们给卖了，还没到卖国的境地。”李卫东接着说道；“老丁，别活力，你之前不如何做国际贸易，这类事情见的未几，我的话可没少经历这类事情。
“那好吧，5800万美金，如果你情愿接单的话，那么这笔订单就是你的。”那拉万尼摆出一副安然的神采。
李卫东则开口说道：“现在究查是谁干的，已经没成心义了，人家敢来抢单，就意味着底子不在乎我们！再者说来，贸易上的事情，好处为先，哪有甚么刻薄不刻薄的。”
“终究猜到了？”李卫东接着说道：“我听到有其他企业报价的时候，就猜到十有八九是我们本身人抢单的！”
“那拉万尼请我们畴昔。”李卫东放下电话，神采阴沉的说道。
“没有题目，我等着你的好动静！”那拉万尼暴露了对劲的笑容。
丁友亮发觉到李卫东的情感有些不佳，开口问道：“莫非这笔订单又有甚么变数么？应当不会吧，毕竟条约都签了。”
除非有其他企业，能给他一样的好处，或者给他更多的好处，以是他才敢如此有恃无恐的要求的我贬价！看来要再摸索他一番才行。”
跟印度人做买卖就是这个模样的，光签条约是不保险的，钱不到手的话，永久都会有变数。
……
李卫东想都不想就顿时答道：“这个代价，我接不了，不但我接不了，全天下没有一家企业能接的下，我信赖没有人会做亏蚀买卖的。”
一样规格和数量的产品，其他企业的报价应当没有低于一亿美金的，我们的代价已经是最低的了，要不然那拉万尼先生也不会跟我们签约，不是么？”
“那拉万尼先生，不要华侈我们的时候了，现在还价还价，意义并不大，你还是给出一个有诚意的数字吧！”李卫东双手一摊。
丁友亮莫名其妙的眨了眨眼睛：“人多力量大的下一句，不是柴多火焰高么？这标语我年青的时候每天喊的。”
“那拉万尼是感觉，7000万的代价仍然很贵喽？”李卫东微微一笑，接着说道；“我想在我们签条约之前，那拉万尼应当做过市场调查了，
比如前些年很多义乌贩子不体味印度人的套路，被骗被骗的有很多，现现在如果再被印度人骗的话，那就只能是本身蠢了。
一瞬之间，李卫东感觉思惟清了然很多，他的先已经有了判定。
丁友亮刹时认识到了甚么，他顿时问道：“你的意义是，接单的是我们中国的企业？”
“可这是我们的订单啊！都是中国的企业，他们本身争夺不到订单也就罢了，反而来抢我们的，并且还压价抢单，这跟汉奸卖民贼有甚么辨别！”丁友亮一脸不忿的说道。
至于印度的法律，呵呵，你不会觉得在印度打官司，能够打得赢我吧？以是别给我提甚么条约，也别给我讲甚么违约金！就算我违约，你也一分钱都拿不到！”
以是正如那拉万尼所说的那样，即便是他真的认账，李卫东也拿不到一分钱的违约金。
在中国建议诉讼，倒是能打赢，但一样面对没法履行的题目。中国的法院顶多是解冻那拉万尼的资产用来抵债，但那拉万尼在中国并没有资产，以是在中国打官司也毫偶然义。
“我以为现在的代价不太合适，应当再改一改。”那拉万尼开口说道。
值得一提的是韩国贩子，绝对是全天下最难缠的客户。
在买卖地点地的阿联酋建议诉讼，就算是赢了，阿联酋也没有履行权，这又不是刑事案件，能够引渡犯法怀疑人来受审。
李卫东轻叹一口气，接着说道；“兵来将挡水来土掩，去看看到底是如何回事吧，但愿只是这个那拉万尼想跟我们吃顿饭，联络一下干系。”
“如果真是那样的话，那也太不刻薄了吧！这不摆了然是压价抢订单么！六千万美金的代价，已经没无益润了，顶多是走个产量，却害的我们丧失了一千万美金！究竟是哪个孙子干的！”丁友亮气的破口痛骂。
李卫东之以是回绝的这么干脆，就是想进步构和的节拍，从而更轻易逼出那拉万尼的底牌。
可如果在第三国达成的买卖，那么走法律路子就比较困难了。
李卫东微微一笑，并没有说话，只是大有深意的看了丁友亮一眼。
韩国贩子抠门，善变，唯利是图，有奶就是娘，并且也不正视信誉，起码对中国事这个模样的。
……