第70章 优势
“每月1000台的销量，跟任何一个供应商来谈代价，也不会太差。“
“实在您清楚，我们一台近似配置的电脑，如果全数是oEm采购，纯配件本钱大抵在6000元以内，在我们售价12000的环境下，毛利却只要38%，净利润更是只要不到30%。这是因为我们的运营本钱要比对方高很多。“
“你算一下，如果他们做到和我们一样的体量，按他们现在的形式他们每个都会起码要开5家店才有能够。但这能够吗？他们如果然开到了这个数量，现金流和激增的办理本钱就会压垮他们！“
“如果他们每个店的人力构成只是如许，表白他们公司总部的办理层必定也是极度精简的。在这点上，节流的本钱能够就没法预算了。“
刘传之固然心中略有不满，但毕竟和郭伟多年师生交谊，何况郭伟能够时候保持市场灵敏度，这也是他看重郭伟的一点。
“而外星人，运营形式则更加矫捷的多。他们这三家店，十足采取前店后厂的体例运作，看上去和一部分的兼容机商家仿佛没甚么分歧，但本色上完整不一样。“
“何况，他们现在小，以是办理本钱和运营本钱都要比我们低。但如果他们想要做大，这类作坊式的出产和发卖形式是不可的。“
郭伟苦笑道：“一开端我也是这么以为，但厥后细心一算，还真不是这么回事。“
郭伟镇静道：“这家公司和我们的运营形式完整分歧，我们更像是一家传统的制造工厂，从各个供应商采购配件，运到工厂，加上一些自产的配件，在工厂组装后发货到各地门店。“
“其次，代价。外星人的代价几近砸穿了品牌机的底价。他们现在主推的奔腾100、8m内存的主力型号，我们跟他们近似的产品售价在12000元以上，而外星人则是7999元。“
“我们客岁的发卖量是10.5万台，本年估计销量会超越25万台，而他们，到年底能不能超越一万台都不好说，体量太小了。“
郭伟本来想和刘传之谈一下，筹算在联响内部效仿外星人的某些形式，伶仃打造一个品牌出来打击低端市场。但看刘传之目前的态度，郭伟心中一叹，话就没说出口。
“目前配件市场合作日趋狠恶，而整机厂商又只是市场的一小部分。我在中关村电子城的外星人店门口盯了三天，光是这一个店，日销量均匀就在15台以上。即便这是他们最大的一家店，别的两个店只要中关村销量的2/3，他们每月的整机销量也要靠近1000台了。“
刘传之非常恚怒，联响的办理架构是他一手搭建的。现在郭伟固然没有明说，但言下之意无疑是攻讦他的办理架构过于庞大导致办理本钱太高。
“再有，从配件的采购本钱上来讲，的确他们拿不到我们这么低的代价。但并不像我们设想中有那么大的差异。“郭伟点头道。
郭伟感慨道：“对，就是这家公司。我最早晓得这家公司，还是滨城的同窗跟我说的。现在在滨城，想要采办家庭电脑，第一个想到的绝对不是我们联响，而是外星人。刘总，我此次从大亚湾回到京都，先去了一趟中关村电子市场，看到他们的运营形式，真是让我非常佩服啊。“
郭伟苦笑道：“您说得对，我想的还是太简朴了。您看我甚么时候去香港？“
“外星人在各个都会所挑选的商店，都是本地的电子市场，哪怕租十个铺位连起来，房钱也不高。而每家店面所养的人遍及不超越10个，四至六个装机工人，一个收银，两到三名发卖，根基就是这小我员配置。在人力本钱上，能够说他们只要我们的非常之一都不到。“
刘传之有些惊奇，这个弟子平素心高气傲，等闲对别人不说一个服字。对本身汲引杨源庆来做交班人，心中也是非常不平，一向憋着一股劲儿想要和杨源庆一较高低。明天竟然如此推许这家方才创建了几个月的小公司，看来这家公司确有可取之处。
刘传之调剂了一下表情，笑道：“小郭，你是不是太长别人志气，灭我们本身威风了？这家叫外星人的公司当然起步很快，但毕竟是家小公司。“
刘传之挥挥手，：“我说你啊，也先不要想那么多，去hk把我们的hk联响做好，等你清算好那边，我顿时把你调返来，到时候必然给你个交代！你看如何？“
“甚么！？“刘传之这是真的有些惊奇了，联响目前正筹办大打代价战，刘传之已经做好了筹办，在暑期就将推出首批售价万元以下的支流配置家庭电脑，一举奠定在海内的市园职位。但现在这家叫外星人的公司，竟然将售价降落到了8000以内，这还如何玩？
“起首，他有了本身的品牌。外星人这个牌子，比我们联响的牌子更加吸惹人重视。并且他们的Logo，也要比我们字母化的Logo更加让人印象深切。“
刘传之笑道：“你看你，性子就是这么急。好不轻易回京都一趟，先歇息一两天，让同事们给你接拂尘，也和家人团聚一下。到时候我亲身护送你去hK上任，为你站脚助势！“
郭伟沉默了一下：“另有就是，他们的办理用度。“
刘传之忙问：“他们如何把售价做到这么低的？按理说这类小公司拿到的配件本钱必定要比我们高很多，如果我们做不到这个代价，他们也必定不可啊。“
刘传之来了兴趣：“哦？能让你佩服的，可未几见。来，跟我好好说说。“
郭伟的这句话让刘传之非常不测：“哦？就是你方才说的那家草创公司？他们给了你甚么开导？“
看到刘传之神采不豫，郭伟见机的没再持续说下去，本来他还想从产品和营销这两方面再阐述一下他对外星人的观点。但现在看起来，本身又惹老刘活力了，还是诚恳点吧。