第36章 掏钱总是那么令人痛苦
陆幽幽也只会英语和日语，法语是不在行的，不过她很有说话天赋。
夏慕洋脸部抽搐了一下，提示道：“顾总！我们是很有诚意来构和的！你如许威胁，不是待客之道。”
如前所述，专利是按国度申请的，当然也能够按国度卖，或者是一些国度的组合打个包。
此次我公司非常正视与贵公司的技术引进合作，特地从巴黎总部派来如此高规格的构和团队，但愿您能体味我们的诚意和良苦用心。
我是依视路（中原）魔都总部的夏慕洋，明天的构和由我卖力翻译，感谢你们的共同。”
也就只能委曲一点，持续在公司厂区里欢迎观察友商、谈谈项目合作。
按照我们调查到的数据，停止客岁为止，中原未成年门生的远视率是45%，在北美才19%，欧洲23%。北美和欧洲的人丁也才五亿。
莱法耶特和帕西诺顿时神采一变，面面相觑，另有些不快。明显他们也都是听得懂英语的。
顾辙很不客气，当头就先给了一个上马威，话里话外先夸大：这统统，老子大半年之前就做局算好了的。
等这波事告终，再考虑在方舟市近郊买个气度点的别墅撑撑门面，魔都那边也能够搞一个。
这可倒霉于对方认清情势。
我想，300万美圆的北美国度受权、300万美圆的欧洲国度受权，是个比较公道的代价，你们以为呢？其他零琐细碎的市场，你们感兴趣的，能够再谈。”
如果不让法国人也看清这股打击力的烈度，他们如何能下决定出高价呢。
顾辙摸了摸鼻子，问中间的陆幽幽：“她有把‘鸡’和‘猴’这两个单词照实翻译出来么？”
“顾总，这位是依视路个人的供应链副总监让皮埃尔.莱法耶特先生，这位是资深技术评价专家蒙特雷尼.帕西诺先生。
海昌之前拿走的四年排他受权，只是中原市场，海内部分顾辙想卖就卖。
夏慕洋心中有些不舒畅，翻译的时候说话也不免润色得委宛了一些。从她的神采语气中，也是充满了奉承。
现在是卖方市场，他不会落了威风。
访客中有一个三十出头的盛饰艳抹女人，仿佛是充当公关和翻译的，在那俩白人前前后后翩翩折腾、帮手先容。顾辙这边的人也听不懂，仿佛说的是法语，应当是巴黎总部来的。
依视路是一家在环球有五大研发基地的国际光学巨擘，96年进入中原市场的时候，给海内客户的印象是一家米国公司，但实在它最后的根子在巴黎，厥后生长到米国。
夏慕洋听顾辙如许说，神采也是连续数变。
我都是做过详确市场调研的，特别是对于那些低度远视的人而言，很多时候300度以下完整能够拼集拼集不戴眼镜。
综合算下来，北美和欧洲市场只要中原市场五分之一或四分之一的范围！就算你当初开给海昌的代价是公道的，等比折算下来，欧洲和北美市场上这些技术的受权费、最多别离只值100万美圆！乃至是7080万美圆罢了。”
海昌方面输了官司，不是因为比来这两个月的操纵，而是顾辙九个月前、乃至是刚动手研发这些技术时，就已经开端挖坑下套了。
上午10点，预定的访客准点到达了天元光学厂区，顾辙也没亲身出迎，就是让朱怡婷带着几个行政办理职员接一下。
顾辙两手一摊：“我不承认你们的算法，中原市场远视率固然高，但我们的群众也更加贫困，买不起初级品牌的隐形眼镜，以是对于一线二线大牌而言，中原市场并不大。
顾辙自问本质还是一个朴实的科研人，不喜好炒地盘更不喜好屯屋子。他的统统置业，都是以自用为目标，为了共同买卖牌面。
300万美圆折算成群众币，差未几也就是2300万吧。我感觉我对北美市场国度、欧洲市场国度开出的买断要价，只是跟中原市场相称，这没甚么黑的。”
在我们中原，有一句成语，叫做杀鸡儆猴，我很幸运当初挑选了海昌做鸡、依视路做猴。”
如果我们最后还是没法在报价上弥合两边之间的差异，我也只能再找一家你们的合作敌手了，我不信这天下就两家巨擘做隐形眼镜镜片。”
两天以后，8月12日，仍然还是鄙人沙的天元光学厂区内，顾辙访问了几个从魔都赶来的“本国朋友”。
“莱法耶特先生，看来你们并没有为明天的构和做好充分筹办，连你们带来的翻译仿佛都不敷专业。
这但是2003年，海内搞科研的人，敢真正如许跟国际抢先的行业巨擘叫板卖技术，是非常罕见的，而在紧密光学范畴，更是向来没传闻过。
当时我给他们开过优惠价，如果肯一次性买断，两三千万群众币，二十年我也就打包给了。他们本身没长眼，才闹到现在如许。
顾辙说完，也不等对方反应，直接用汉语低声叮咛部下人：“来两小我，这几天服侍这俩法国佬看本日说法、教他们上淘宝。”
顾辙也是没体例，他在校外那套公寓，固然装修前提已经算挺不错了，另有喷水式浴缸泳池。但毕竟分歧适他这类上本日说法、与国际光学巨擘谈技术受权的科技界新星身份。
如果这些法国人没有充分晓得在中原市场上比来产生了甚么，只会让后续构和更庞大，报价的时候拉扯更多回合，华侈两边的时候。如果你不肯意翻译这句话，我只好发起他们换翻译了。”
阿谁“初级脸”的女人略微说了两句客气暖场的话以后，就帮两边翻译先容：
顾：“我没有颠末思虑么？之前海昌出了200万群众币一年的房钱，他们是很利落乖乖掏钱的。
这明显有些扯淡了，众所周知，统统字母说话的音节效力都是低于汉语的。
不过归恰是谈买卖，坐远一点倒是无所谓了。
顾辙点点头，直接说了一句英语――他只在很偶尔的环境下、在海内跟本国人说英语：
顾辙也只好持续用英语：“是么？那也行，我们尝尝吧，我先报个价：如果你们情愿出资买断‘低度免研磨离心法软镜’相干的外洋专利。
访客一行足有六七名事情职员，分开坐了两车，此中另有两个金发碧眼的白人，剩下的才是在海内这边的雇员。
看得出来，依视路方面对于顾辙的技术已经非常正视。
毕竟，国人才会看本日说法，才会看到顾辙的技术在海内初次推行后、有多大的市场打击力。
陆幽幽低声：“没有，我明天练过了。”
然后，顾辙等夏慕洋说完后，就追加了一句：“夏密斯，我如何感受你翻译的情感不太对劲？我另有一句话，请你忠厚翻译：
归正顾辙是很讨厌，走近了都得特长帕捂鼻子。不然那种迎合法度嗅觉的香水，绝对会熏得他头晕。
莱法耶特忍了一会儿，生硬地说：“观光当然要观光，但是贵公司持有的成生技术，我们已经充分体味其贸易潜力了，不观光也无毛病构和。
莱法耶特直接听懵逼了：“顾！我们是很有诚意从法国飞过来停止技术合作构和的！你们华人做买卖的体例就是上来直接报价么？还不颠末思虑。”
他能预感到，国际本钱巨擘，对于他如许新崛起的科学家分走利润中相称一部分，是必定不会甘心的，不杀只鸡，就永久儆不到猴。
“你们很荣幸，年初的时候，我没有起首想到去找你们，而是先找了海昌。不然，现在恐怕就是你们感觉心有不甘、跟我打官司，然后被我拿来立威，现在我就得另找外洋合作火伴了。
不管在哪座都会，别墅都不能超越两幢，这是他做人的原则。如果非要买更好的，能够把之前过渡性的旧屋子卖了。
莱法耶特：“中原人再贫困也不至于买不起眼镜！你们华人在教诲相干投资上是最舍得费钱的，以是比拟于中原市场，北美和欧洲底子不算眼镜行业的优良市场！”
他找的第一个卖家，就是用来杀鸡儆猴的。
但还是没想到顾辙能倔强到这个份上。
顾辙又不是卡尔蔡司，他凭甚么这么放肆？
夏慕洋无法，只好翻译。但她说的法语句辅音节长度，竟然比顾辙说汉语句子的音节数还少。
我晓得，如果当时找了你们，应当能把‘低度免研磨离心法软镜’的年受权房钱、收到远高于200万的。但是，那么大一个国际光学巨擘，就拿来出这点小单，华侈了。”
顾辙也不想评价法国人的审美，就公事公办地说：
当然，尝试室里不能看的部分，必定还是不让看。给看的都是能看的。
顾辙：“我只是但愿进步两边的相同效力――我的技术，能把300度以下离心法软镜的出产本钱，做到比地球上任何其他一家供应商都低四分之三，莫非我不该让他们完整、充分地认清这一点么？
顾辙感觉临时没甚么好说了：“以是，莱法耶特先生，你们公然对我的公司和技术气力贫乏体味。如许吧，还是先好好观光考查两天，再让我的人带着你们旅游放松一下。
如许吧，我去找个翻译，明天你们就在我们公司好好观光一下，充分体味一下我们的技术气力。毕竟之前你们也没说，明天的构和会有法国人插手，我没筹办。”
这女人的长相，在华人审美看来挺不舒畅的，化了个abc妆，估计是法度审美感觉如许的脸比较有“初级感”吧。
要不是我这项新技术把低度隐形眼镜的本钱打到超低，那些可带可不带的潜伏需求底子没法被发掘出来。你们基于此轮发掘之前的市场数据来讲事儿，美满是刻舟求剑。”
顾辙固然不懂法语，但他也大抵能从语气入耳出，估计是夏慕洋没有完整按他的原意翻译。
莱法耶特：“的确荒诞，中原有13亿人丁，并且远视率很高。西欧国度学习底子没有中原人那么沉重。
她和魔都那几个本国同事，在当初两次预定被拒、顾辙非要拖到本日说法播出后数日才接管构和时，他们就推测，顾辙必定是想给个上马威、趁秘密高价。
还好，顾辙也不是没有筹办，他固然不会法语，却也让人提早筹办了几句台词、让陆幽幽把对应的法语背熟了。
96年来的时候，主如果从米国子公司那儿再调人来华，等因而孙子辈了。
如果你们只是对说话翻译的精确性有担忧，用英语构和也是能够的。”