第56章 你以为是腰斩，其实是一刀砍到脚脖子
陆幽幽不由堕入了深思，幸亏也没人管她。
说到底，打铁还需本身硬，是金子总会发光。如果本身没光，寻觅透光渠道的小伎俩再强也没用。
这个构和规格算是很高了，毕竟顾辙是提早一周造势预定，已经充分勾起了这边的正视。
她心中俄然闪过一些陈腐的评书段子，仿佛面前这场构和，敌手已经被顾辙耍得“还未到疆场，先死一半”。
“别委曲，事成以后请你吃大餐，再送你跟悄悄魔都三日游。你看好了这儿，确保统统原质料都用完，不要剩，免得人惦记。离心模上的防黏镀膜，用完也细心抠掉。归正实验期间别让他们的人碰机器，有题目立即打我电话。”
一行人便去了车间，由徐嵩脱手，按事前练好的操纵，试产了几片镜片。
很久以后，她终究靠本身的才干灵光一闪，想到一种能够性：
午宴的觥筹交叉，也没甚么好多说的，都是虚假的商务应酬。
绝对不能让敌手产生一种“这个技术固然牛逼、机能好、但道理说破了仿佛也没很逆天，我们本身投入研发仿佛也能绕过他专利”的错觉。
陆幽幽听清楚了后果结果后，顿时对顾辙的手腕愈发佩服：
“顾哥的脑筋到底如何长的？明显一向就是个理科生啊，运营比理科生都多很多，真是周到得可骇。不过，跟如许的人一起做事，倒是绝对安然感呢。”
构和之前，先让潜伏买方尽量铺天盖地看到他们即将打仗的这项技术，就轻易形成错觉，让他们高估这项技术的首要性。
这类造势手腕，搁十几年后的技术经纪市场上，早就用滥了。但是在海内遍及还不太正视科研的2002年，倒是勉强还算有几分新意。
碰到客户方面主动发问，林悄悄搞不定的处所，顾辙也都及时接话，摆出一副“这个题目不是她答不上来，而是我没给她那么高的受权”的模样，全数履险如夷搞定。
谨慎无大错嘛。顾辙固然申请了发明专利，但发明这类东西，在最后的18个月“悔怨期”内，只要申请人本人不主动申请公开，便能够以潜水艇状况保密满18个月。
讲授用的ppt，也都是林悄悄本身学着做的，给顾辙过目后提出定见点窜，打归去好几次，才打磨到明天上场这个状况。
顾辙和对方提早预定好的时候就是十点，算是非常守时。
至于csco，实在当时在大部分企业遍及还简称cso，是首席供应链官。但谁让英笔墨母太少不敷用呢，部分欧化的企业还喜好设“首席计谋官”，导致两个s堆叠了，只好给供应链官再加个c，以示辨别。
不得不说，能考进东海大学的高材生，根基功都还不错，有人带着练几个月，ppt就做得有模有样了，跟客户吹吹牛不在话下。
顾辙名片上印着总经理，这类活儿当然不能亲身上。
东海大学学报上有我和郑传授相干论文那几期，我早就买了几十本，倒贴钱送给那些企业的研发和技术支撑部分看。
这类质疑不是徐嵩口头辩驳能够处理的，以是顾辙一抬手，表示徐嵩不必解释，只是晃了一动手指，让徐嵩递给他一个紧密的保温箱。
“跟大企业谈合作，哪有那么轻易，不提早做点功课，连时候都预定不到。我明天能亲身去谈，端赖一周前我就让悄悄和嵩哥跑腿造势了。
“那就先等一下尝试成果吧，我们观光一下工艺，然后先吃个饭。”对方也很上道，史总点头决定了构和打算。
午休过后，一行人重新回到尝试车间，就看到一名海昌的资深工程师，查验完了徐嵩方才试产的软镜片，神采满脸的震惊。
我们海昌固然不是现在大陆第一大牌，但是做离心软镜，但是起步最早的。96年大陆第一条离心软镜出产线，就是我从米国引进的技术、亲身调试的。
这个岗亭要卖力把控统统供应商，也包含内部技术支撑的供应商，主持明天的构和，也算是专业最对口。
当然那些涉密还未公开的部分、比如详细的质料配方配比，徐嵩必定不能说，以是主如果从“新技术能够实现甚么样的机能”这个角度来阐发，只说疗效不说道理。
毕竟顾辙是在提携她帮她练本领，18岁的小女人就该有点长进心有点冲劲，钱还是主要的。等她的才气配得上她的薪水时，顾辙天然不会虐待她。
陆幽幽胡思乱想之间，构和两边先例行听取了一些汇报讲授。
我带来了一些还未配置的质料样品，另有一些配套的镀膜。把这些镀膜刷到贵公司离心机铸模底部，然后倒上我们的胶体，按普通工艺出产一次就晓得了。等成果的时候，我们能够先谈点别的。”
这是有机高分子聚合和无机质料最大的辨别。无机你还能够阐发内里有哪些微量元素，而有机不过都是碳氢氧氮，比例和布局分歧罢了。布局变性了以后鬼晓得质料是甚么。
不过这类浮泛的讲授，必定还存在一个可托度的题目，那位供应链部分的史总听了还没感觉甚么，而技术部分的周总刚听了没多久就一脸的不信。
周总直接打断了徐嵩的讲授：“徐经理，顾总，不是我们不信，你们这个技术目标，吹嘘是不是有点过甚了？
林悄悄心中非常感激，对于本身“为甚么临时只能赚不到八百块一个月”完经心悦诚服。
陆幽幽在中间看了，也是对顾辙的手腕有了一点新的熟谙。她明天临时带的名片身份，只是顾辙的秘书、助理，以是行动相对自在一些，能够随便察看，也没人会找她问话。
顾辙也要充分操纵这段既受法律庇护、又能保持道理奥秘性的时候，把本身的好处最大化。
林悄悄讲完后，严峻得背心都冒汗了，幸亏大要上没有暴露马脚。
顾辙也不怕对方拿终究的成品去化验，一来他不会把样品留给对方，查验完就会先带走。
等候调试、凝固和成品格检的这段时候，史总周总就拉了顾辙和那俩女生去吃个饭。
并且顾辙做局做得很好，他绝对不会只让林悄悄送东海大学学报的11和12月刊，而是要送就整年都送。
海昌方面派出的构和职员，包含一名csco，姓史，另有一名cto部下的副职职员，姓周。
哪怕是米国顶级大牌依视路，也只是在高端模铸法硬镜方面有上风，比离心法软镜也是绝对不如我们海昌的！”
如许对方公司的技术卖力人就算看到了期刊，也只会觉得是本身之前学习不当真、没发明公司订了这个整年期刊，而绝对不会想到是“公司的图书办理员收了外人红包”。
顾辙把箱子往桌面上一推，自傲地说：“确切，让你们对一项还没有公开技术细节的在申发明，保持完整的信心，有点能人所难。
两个小时后，约莫上午十点前，辉腾定时到达了位于魔都的海昌眼镜总部。
“史总，周总方舟科技的软镜，真能做到不消二次研磨、直接从离心机上脱模下来，就跟我们研磨后的镜片差未几精度！这起码能节俭七成的出产本钱！”
林悄悄说完以后，就轮到徐嵩的表示了，徐嵩卖力的是详细技术计划的讲授。
史总等人闻言，终究神采变得极其严厉。
以是先由林悄悄卖力讲授商务层面的市场调研，包含目前海内支流软性隐形眼镜均匀市场价位、出产本钱构成。然后又吹嘘了一下利用新技术后能省多少钱。
要不是顾辙的亲信，保密性上可靠，她哪有机遇晤这类世面、插手如许级别的商务构和，还要老板亲身帮她查漏补缺。
但为甚么贸易社会生长这么多年，没见到很多小科技公司强势逆袭的案例呢？仿佛只在阿辙身上这类例子才特别多”
cto是首席技术官，卖力统统技术相干事情，但这类构和必定不能让研发的人牵头，以是研发方面只派出了一名平常卖力引进和评价技术的卖力人。
“我晓得了！阿辙这套打法，也得本身本身有干货、才气靠发红包捆绑论文期刊、达到鼓吹结果。其他小公司就算学了这招，给对方公司的‘图书办理员’塞好处，但他们没有拿得脱手的硬科技，光有公关手腕又有甚么用？巧妇难为无米之炊啊。”
“公然跟至公司构和，也没设想中的那么费事，固然不能直接给对方构和卖力人塞好处，但是却能提早给周边核心职员送红包、帮手造势、最后促进高层职员出面谈。
当然了，看的人不会晓得这些期刊是哪儿来的，必定只会觉得是他们公司新订的。至于红包，当然是给他们那些公司的‘图书办理员’，或者说卖力技术册本采购的行政职员了。”
一向都被那些商战小说骗了，总感觉至公司内部是铁板一块、众志成城。现在看来，至公司也就对于至公司的时候效力高，对于矫捷但有气力的小供应商时，还是会被拉扯出很多空子
在对方的欢迎职员简朴先容以后，顾辙就不卑不亢地握手酬酢：“史总，周总，幸会，但愿此次能合作镇静。”
徐嵩就只能在车间现场吃盒饭了，顾辙还关照他：
统统光学镜片，质料本身都是不值钱的，最值钱的就是光学研磨。不消磨就高度紧密，本钱直接腰斩再腰斩，都是不奇特的。
不消二次光学研磨的离心法镜片，都能做到300度以上的远视度数？还能确保光学精度不低于我们海昌的现有产品？
另一方面，顾辙给出的是一种伽马聚谷氨酸、和一种特别的甘油醚产品，现场用尝试室伎俩调配后利用。这些东西调配好不久就会凝固，几近不成能逆推反应前的质料是甚么。
面对陆幽幽的疑问，顾辙智珠在握而又无法地耸耸肩：
这何止是腰斩啊，的确是把本钱一刀砍到膝盖骨了。
不过没干系，我明天特地约你们在厂区总部构和，就是为了应对这类环境，我们能够随时去贵公司的车间、用贵公司的设备考证。