第57章 形势逆转
史明德无法，他晓得程朗明天不是来跟他筹议的，反而算是“通风报信”，有些事情该来还是要来。
现在如许，顾辙美瞳眼看有做起来的趋势，你再去要受权，必定会更贵！并且他的美瞳订价战略、一向盯着我们的传统透明镜片的代价战标准，我们传统镜片卖几块钱，他美瞳也卖几块钱。
你查查他在jmc和大分子快报那堆高端本国材化期刊上的文章数量，也该晓得他一口唾沫一个坑！你竟然不晓得主动去跟他打仗？
位于魔都的海昌眼镜总部，还处在戴罪建功考查期内的公司供应链总监史明德，行动轻松地还是来上班。
没体例，只好先打仗一下，让他报个价，死马当活马医吧。再找找研发部的人催一下，看看能不能逆向阐收回来，他用的到底是甚么质料，能不能遭到开导绕开”
之以是说戴罪建功，是因为此前他跟天元光学的合作决策失误、导致公司没能斩获更多的预期好处。夏天那一系列官司判完后，他就被降落了报酬和职级, 支出砍了一大块。
幸亏比来环境有所好转，公司策动代价战以来，低端隐形眼镜市场份额被抢返来很多, 固然不是他的功绩，却也有助于他保住位置。
史明德思前想后，也只能如此了。
礼拜一老是繁忙的，他一到办公室就有很多纷繁庞大的邮件要措置, 再开几个例行短会，大半个上午就畴昔了，差未几已是11点。
程朗也不跟他客气，直接就问：“老史，有个事儿问你一下，之前你们供应链办理部，在考核技术供应商的时候，有没有充分尽调当前供应商的分外技术合作潜力？
但实际上，如果你拿了专利以后，完整回绝构和、回绝对外受权，还是有能够冒犯法律，如果最后被鉴定为为了社会公益需求，还是有能够要你强迫受权的（但必定会给你钱）。
再次回到办公室时，他刚偶然候坐下来冲一杯咖啡，俄然市场部一个跟他平级的同事、公司的发卖总监程朗，神采冷峻地拿着几页文件，行动烦躁地走进他办公室。
普通受权但是能够反复卖的，也就是说会有更多合作敌手，顾辙如果能500万卖三家，依视路海昌博士伦都让出产，那就是一年收1500万群众币了。
史明德有些不快，但也只能忍着，程朗跟他干系还行,
史明德一愣：“一点五倍？那也不是很高吧。这个市场就那么小”
“我晓得顾辙卖得便宜，但是这鄙人刚开端么，我们还能多张望一下，我感觉起码本年年内不消太急。
我记得你们部分客岁美瞳的发卖额才九百多万吧？这就已经算天下前三了。顾辙此人胃口太大，仗着本身有独门技术，每次都是狮子大开口。
顾辙也不好不报，就直接答复了一个“每年500万群众币，普通受权，只租不卖”的天价，让他们先等着，爱租不租。
程朗一戳报表上的一行数字：“看看清楚！他们的发卖单价是我们的四分之一不到，总发卖一点五倍，就意味着销量已经是我们客岁同期的六倍了！特别是中下旬开端，增加很夸大！
只是公司临时找不到接办的人，事情必定需求交代，这才给他多数年的缓冲考查期。如果到年底仍然拿不出止损或者别的处理计划，他的供应链总监职位必定会被别人代替。
我们做供应链办理，做采购，也要想着压价的，不能惯着这类唯科技论的猖獗科学家！我们要让他看看市场不是有科技就能把握住的，营销、鼓吹、推行、品牌一样首要！
“没想到美瞳贬价以后，市场竟然能一下子扩大那么快，之前真是统统人都灯下黑了这下可如何办，顾辙已经证了然这项技术值钱，再找上门去，他不肯给排他受权不说，就算是只要普通受权，估计代价都不便宜。
我就直说了吧, 我指的是天元科技，之前我们租了他们四年低度隐形软镜质料专利受权那家公司。你之前知不晓得他们另有新的后续、相干专利技术在对外寻求让渡？有没有尝试打仗？我说的是美瞳新质料的专利。”
很多至公司里，市场部和研发部老是会挑选性失明、过分夸大本身的首要性。市场职员感觉都是老子营销工夫好，那么平平无奇的产品都能卖出去。
这摆了然是挑衅！是在向天下经销商揭示他的技术气力、揭示他的本钱节制科技永久比我们强、他想卖多少价就能卖多少价、作陪到底！
然后让天元科技方面对于美瞳新质料的专利普通受权报个价。
说句题外话，很多国人对“独门高科技”都有一种时装片式的意淫，感觉专利的代价就跟“大宅门”里的秘方一样，要吃独食本身一家运营。
现在才2003年，以是反把持法在海内还没立法，相干贸易合作的根据，只能是反分歧法合作法，以及一些配套的司法解释。
2003年，11月10日，礼拜一。
这类人你必须拖他，不能顿时打仗，制止他傲慢高傲。要在市场上打击了他的气势，才好便宜点的代价拿他的技术――如果这个技术受权真的非拿不成的话！”
退一万步说，就算你不晓得他的技术是否靠谱，上个月天元光学40多块钱一副的美瞳镜片在淘宝上开端批发，那你也该看出他靠不靠谱了！我们的出产本钱都能是他零售价的三倍以上！”
不租是不对的，租很贵是能够的。信赖顾辙如许懂法的人士，也不会犯这类初级弊端。
最关头的是，按照公开可查的电商渠道，天元光学10月份的美瞳出货金额，已经是我们客岁同期的一点五倍了。”
不管如何说，我感觉你快去打仗一下，问问这个技术的受权代价吧。归正我必定会向董事长申请，目前美瞳的买卖太难做，我们的本钱优势太庞大了，技术短板必须处理，不然这块市场没法做了。
我信赖顾辙不成能不对外受权的，他如果谈都不谈，按照反分歧法合作法相干精力，应当也能够告他吧。他最多就是报个高价。”
如许题目就变成了“不是我不肯意对外受权，是对方出价太低，租不起”。
美瞳这个市场的容量，之前都被我们严峻低估了！固然不解除这内里有经销商们尝到长处、感觉美瞳风口要来了，以是抨击性囤货、临时还没全数流到消耗者手上，但风口趋势绝对是解释得通的！”
我固然不晓得他前几个月跟依视路达成外洋合作时、坑了依视路多少钱。但我敢包管，以顾辙的吃相，他坑走依视路的钱，绝对不会低于他年初来我们这儿卖第一代技术时、报的阿谁两千万群众币买断的一口价！
现在的新技术，固然看起来更有前程，但只是“普通受权”都要500万，也太扯淡了。
300度以下的远视，戴不戴眼镜实在都行，没那么刚需。但是如果能让女生变标致，那么就算没那么刚需的镜片都会有人来买了！我们早该想通这个事理的！
美瞳的市场容量很小的，天下统统公司加起来，每年也就几千万群众币的发卖额罢了，如许花里胡哨的小市场，没需求太在乎。
以是史明德答复时，强行让本身的语气听起来驯良一点：“程老弟，你这话如何说的？天元光学有后续技术一向在研发，这个我当然晓得。
至于感觉美瞳能有多大远景、值不值得投入和捐躯，我信赖董事长的判定，我说了不算。明天就是先给你透个气，你好提早筹办起来，别董事长问起的时候，你毫无筹办。
史明德看在对方帮过他的面子上，全程忍住了对方的吐槽，等程朗说完，他才息事宁人地说：
我完整能够猜想，来岁开端，300度以下的低度隐形眼镜市场，美瞳的市场范围会比透明镜片还大！并且这个差异将来还会越来越大！
而研发部也会感觉“老子做出那么有合作力的东西，卖得好是天经地义的，只要发卖不是智障都该卖得出去”。
哪怕之前大师打过官司，我们没胜诉，被他抢回一点买卖，也还是有好好坐下来持续合作的能够性的嘛。阛阓上哪有隔夜仇，只要永久的好处。
他如何不去掳掠？
但顾辙是甚么人？他畴昔这一年多里搞的发明缔造还少？在东海省他上了多少次电视、报纸，被当作东海大学的产学研有机连络典范来鼓吹，还上央视本日说法了。
并且之前“挽回低度隐形镜片销量下滑”的操纵，是市场部分那边卖力实施的, 打代价战的决策也是程朗鞭策的。换句话说，程朗也算直接拉了他一把，为史明德的弊端决策止损了。
史明德这番话如果放在平时，程朗还是挺爱听的。毕竟他夸大了营销的首要性，吹嘘了对方。
他稍稍做了一下功课，第二天上午就抹下脸皮，先让部下的人跟顾辙联络一下，表达了海昌方面持续与对方深化合作、不再减轻代价战、租用新技术受权的企图。
“十月份的销量数据都已经出来了，我们的美瞳销量下跌很短长，团体降落了一半，特别是中旬和下旬，降落有越来越惨烈的趋势。我随便抽了几天来看，下旬估计比客岁同期跌了三分之二。
临时没体例的史明德，只好把全数但愿依托到海昌的研发部身上。
你公开声明“我的专利不给任何人用，只能我独用”，这在法律上是有瑕疵的。起码你也得演一演，报一个很高的、对方不肯意接管的受权代价。
程朗听了不由有气：“你不晓得他们的技术是否靠谱？老史，这儿没有外人，我就明人不说暗话了――常理度之，都没申请公开、进入本色检查的发明专利，确切有较大抵率不靠谱。
换句话说，专利就是拿来卖的，不是拿来吃独食的。
程朗说罢，有些恨铁不成钢地往歇息沙发上一座，扯了扯领带，恨铁不成钢地说：“你们为甚么不主动一点，趁着顾辙还没证明这个市场很大之前，就跟他打仗谈受权费呢？
但是，程朗明天却不能吃这一套，他只是潜认识里长久认同了对方几秒，随后立即规复了严峻的神采，把那几页纸往办公桌上一推：
每个环节都有缔造庞大代价！被科技研发一个环节把绝大部分利润吃走了，其他范畴如何活？还如何是悠长之计？
以是这个是必定不能认的。
但是都没有进入本色检查阶段，国知局官网上是查不到细节的，靠不靠谱没保障。这类环境下，顾辙也没主动来找我们兜售，我们也就假装不晓得呗。”
史明德看到这个代价时，好悬没气死，当然也不成能直接承诺，不然他必定要被辞退了――就在10个月之前，他问顾辙租透明离心镜片质料专利时，才200万群众币一年的房钱，并且是排他受权。