第72章 我不是来跟大家讨价还价的，我只是通知你们
东海大学竺院那边，顾辙最后一批拿学分的测验，都是在4月中旬考完的。
武长清和拿姓刘的，就想着如何掰扯掰扯还价还价。
目前这一片，是1.6的透光率，度数做到了600度，我们能够做到脱模后完整不再停止弥补光学研磨，就直接投入利用。
当然，04年的时候，传统的玻璃镜片还未完整被淘汰，以是丹阳镜片内里另有两三千万的零头是玻璃电影。树脂镜片的产销量约在八千万副以上。
然后，顾辙就亲身就着投影，简朴先容了几句：
移民参谋们吹嘘的“那国籍有好处”，实在仅限于那些养老的、啃老的。换言之你本身不能有“持续性高支出的奇迹”，你只是在吃成本，那拿米国国籍在税务上有能够是赚的。
个别之前对他不太体味的丹阳老板，一时候面面相觑。此中有两个胆量大的，还起家诘问：“顾总，你的技术已经拿到专利受权了么？
案子固然没有审结，但毕竟是公开审理的，一些过程中的信息，已经开端表露。以是大师晓得天元科技和海伦眼镜之间有科研比赛、乃至有必然的科研方向保密或误导，都是普通的。
反应过程很稳定、时候也很切确可控，不存在三相法反应时、物料两两异化不充分不均匀的题目，更不存在反应程度、凝固牢度不分歧，导致脱模时黏滞拉伤划伤大要的题目。
顾辙根底还浅，贸易班底也少，折腾不起庞大的查账，以是他宁肯简朴一点，直接看发卖额，说个比例抽成。如许他只要看税务局那儿的数据就行，查账等因而税务局帮顾辙代庖了。
宴客地点选在白堤之畔的楼外楼，菜色也只是典范的龙井虾仁东坡肉、西湖醋鱼叫花鸡，并不高贵，但很有交际场合的气味，从菜色上就明示大师这是鸿门宴。
见他说得那么坦诚，那两个出言质疑的丹阳小老板们，也只好先自我先容一下，然后试图为同业们争夺一点好处：
对于这些题目，顾辙当然一点都不介怀：“两位如何称呼？我实说，现在还没拿到受权――但是必定能够拿到，你们别管我是分案弥补也好、利用优先权弥补也好。
触及到刑事的事情，顾辙普通都不会多过问的。
海伦的人因为闹掰了明天没来，而博士伦是只做隐形不做框架镜片的，也没来，其他同业跟依视路都不是一个量级的。
但是依视路的莱法耶特先生倒是挺利落，直接表示能够接管。
企业偶然候还会用心虚开票，比如卖的是树脂镜片，却开票开成玻璃镜片，躲避涉受权费的项目，总之操纵起来很庞大。
我也一贯是这么卖的，感觉不成靠的，能够多张望一下，我无所谓。不过，这个张望最多能够会持续三到四年。
顾辙也不跟他们客气，直接公事公办报价：“我目前假想的合作体例，最矫捷的，就是欢迎大师到天元光学直接进货，我能够给大师自行贴牌，不加干与。我每副镜片只预留20块的毛利作为受权费。
嫌贵的，想本身出产降落本钱的，也行，我要梯度收取受权费――年镜片发卖额1亿以下的小厂，我要15%的发卖支出作为专利受权费。
倒是等他出国过完第一个学期、暑假末期抽暇返来几天的时候, 差未几能灰尘落定了。
后代2020年代初，丹阳镜片年产量约莫在每年四五亿副，哪怕是眼下的2004年，还没那么发财，年产量、销量也有一亿副以上，实在是个庞大的财产。
年发卖额1亿到10亿之间的企业，1亿到10亿之间的这部分，我收取10%作为受权费。超出10亿的部分，上不封顶，我只收5%受权费。
威慑力向来都是真枪实弹打出来的。
5%的发卖额，必定是比20%毛利要低的，但操纵简练易行，合适初期集约式办理。
在世人的猎奇心中，顾辙亲手从林悄悄托着的阿谁盒子里，拿起一片镜片，环抱揭示半圈。
人都到齐以后，顾辙本人陪着那几个法国人坐人起码的主桌，其他海内厂商朝表摆列别的三桌。
以是，他也就是现在酒桌上、临时听那武长清和姓刘的自吹，估计这俩人也算丹阳系前三前五的存在了吧，勉强能挑头。
详细时候保密还是误导，不好说，起码是二者之一。
果不其然，顾辙开出那么“仁慈”的价位，也还仍然有大部分人不舍得立即接管呢。
收到顾辙收回的贴子，没人敢不来，顾辙仿佛已经是这个小圈子里的武林盟主职位。
顾辙又不是下半辈子靠存量财产度日的富二代，也不是‘在米国的公司首要赚米国本国人的钱’，他从没想过打入米国的消耗市场。
这一周里，阅卷教员和学工处帮他做档案经历手续的相干事情职员，倒是另有得忙，但顾辙本人只要等成绩就行。
顾辙话音刚落，那些小厂公然多数还要踌躇。
大师谁想取而代之的，能够抓紧一点了，海内排名第二的同业被真空架空出市场的机遇，但是未几的。”
新公司注册本钱并不高，也没转移畴昔多少钱，毕竟要从海内转移大笔美圆到大洋此岸，还是很烦的，两边都有羁系。
普通如果是从发卖毛利内里抽受权费，那么抽两成乃至三成都是有的，根基上技术供应方甚么都不干就白赚三成，开厂子的一方拿七成，都不算过分。
顾辙说完以后，放下镜片，环顾全场。
您这两年在别的圈子崛起的名声，我们也多有耳闻，既然依视路如许的国际巨擘都信赖您，我们没事理不信。只是风险毕竟大了，不知顾总要如何跟大师合作呢？”
如果这辈子该挣的钱的大头还没挣完、并且这部分钱大抵率不是通过在米国本土的买卖赚的、却要加米国国籍，那只能说是被忽悠了。
此中细节，临时不必赘述。
我也不来查你们的发票开票细节，归正只如果镜片厂，不管你们卖甚么，我抽这点比例，应当不过分吧？”
隐形眼镜马太效应更严峻、玩家数量少，以是根基上至公司都在魔都周边。
光学镜片这个行业，在海内的漫衍比较集合。
幸亏恶心归恶心，米国人也晓得高科技是立国之本，对科研企业另有必然的优容，顾辙的公司性子能让他做到“只要不给股东分红、不把钱变成小我的本钱利得、留在高科技科研公司内部”，统统就另有得谈。
被请来的客人里，最高贵的毫无疑问仍然是从巴黎赶来的依视路高管、莱法耶特先生。毕竟海内那些镜片厂老板、跟这类国际巨擘没法比咖位。
幸亏顾辙到时候也能通过用那家米国公司、发卖海内研发技术在北美的专利，来捞取后续展开停业所需的本钱。
顾辙卖技术，向来都是专利申请保密期里就开端卖的，爱买不买，不信也没体例。
莱法耶特先生客岁决策过采办顾辙美瞳新质料专利受权的事儿，当时前前后后给了顾辙1200多万美圆。现在看来，新的买卖范围起码比原有的更贵一个数量级。
以是他也要抓紧时候把买卖上该关照的事情都关照梳理一下, 该往外洋转移、持续后续研讨的，也该摆设起来。
一众丹阳厂的小老板顿时懵逼了。
但那样的操纵，需求去核查对方的账目、详细毛利多少、卖出去的东西有多少是用到你专利的产品。
“顾总，我是丹阳明月光学的武长清，刘哥是耀光镜片的。我们固然买卖不大，也就每年几百万片，但信赖我们也能代表目前丹阳镜片圈子里的支流环境和担忧了。
这都是顾辙用二相法反应弄出来的新聚烯酸酯质料，共同紫外线辐射催化稳定、激光打击脱模。
顾辙一抬手：“喝酒，我明天就是来告诉大师一声，奉告大师海伦眼镜被踢出这个局了。就算郭总明天赶来这个饭局，当着大伙儿的面给我土下座告饶，他么本年也是拿不到新技术受权了。
那是国度的公器，该如何办就如何办，顾辙乃至连探听都不会多探听。
既然主宾是法国人，顾辙开香槟和干邑白兰地倒也不算“崇洋媚外”，只是按照客户大小排优先级罢了，在商言商。其他小老板们也都喝得惯。
我不是来跟你们谈买卖、还价还价的。受权费的事儿，我也就提一嘴，情愿的就签，我确保6月10日之前调试完成、范围投产，受权期从7月1日开端算，最前面的20天，你们拿了受权的人能出产多少卖多少，就算我白送给你们一点缓冲期。
当然，跟传统的产品比拟，只是形似，材质纤细之处必定是有差别的。
4月20日，礼拜二，顾辙总算是轻松了下来。
并且刑事案件普通需求的调查时候也比较久，再清楚的究竟，三个月讯断都算快的了。顾辙是下个月就要出国的人，哪有空等这边成果出来呢。
当然这个过程必定有非常庞大的税务设想，米国人那边的税是非常恶心的。后代很多入了劈面国籍或者拿了绿卡的大老板，厥后都悔怨了。
丹阳离方舟市和魔都也都不远，以是动静传得很快，海伦眼镜能够要吃瘪、被顾辙伶仃的动静，本地老板们也都晓得了。
（注：有本领赚米国人的钱、在米国人的地盘上赚的，那入不入都一样，都要给米国缴一样多的税。这里夸大的是‘从他国另有源源不竭赢利、却来入籍米国’的环境，这是最智障的。）
相干的贸易间谍案措置完之前，他就算用‘限定合作、不肯对外受权’的来由来抗辩，也只会换来我以在审胶葛为由迟延。
“这片镜片，跟大师平时看到的能够差未几，但是，它只需求利用到二相聚酯共同紫外催化反应，便可出产胜利。
超出10亿群众币的部分、抽5%发卖额并不过分。
顾辙进入这个新的范畴后，要打仗的客户数量，也就一下子上了一个台阶。本来或许只要照顾三五家大客户，现在一下子爬升到了几十家潜伏客户。
总而言之，哪怕是为了不白白交两遍税，顾辙这辈子也不成能去入米国籍――这跟爱国无关，纯粹是基于智商也要这么选。
这类新技术的市场代价，信赖大师都是有体味的。我明天就不自吹了，商务上我只说一点：海伦眼镜目前我不会跟他们合作，
即便是晋升到1.67透光度、800度摆布的远视度数，也只需求一道3000目标精磨便可，并且是均匀精磨，只是为了让镜面更光滑，不消依托打磨来窜改镜片度数。只要散光镜会略微费事一点。
他手头的镜片样品，到底有多少技术含量？没看到专利受权书，大师内心都不结壮，谁敢下血本直接租受权呢？
酒过三巡，顾辙拍了鼓掌，让明天特地传得标致礼节一点的林悄悄，带着几个礼节蜜斯，端了几个如同珠宝盒一样的红绸缎带盒子上来，翻开以后，内里放的却只是树脂眼镜片罢了。
出国之前，他还是筹算把这个行业将来的技术基调定一下的。海伦眼镜那边触及的案子固然没判下来，但相干的贸易间谍备案风声，圈浑家还是听到的，起码周边离得近的同业都晓得。
不肯意签的，我的大门也持续敞开，只是我比来比较忙，要去米国读书了，以是此次不签，本年必定是拿不到受权了。来岁应当题目不大，错过的就等来岁7月1日之前吧，我们一年一租或者半年一租，等我有空再说。”
这些洋大人竟然还价都不还？败家子啊！
以是遵循节拍逆推，到本月初的时候，顾辙的敌手起码还差后续一到两个阶段的科研没完成。顾辙就算抢先一步，也不成能抢先这么多吧？
框架眼镜树脂镜片的集合度低一些，因为要共同线下门店渠道，小牌子也更轻易苟活下来，是以在东海省隔壁的江南省、丹阳一带，也有大量的中型企业。
摆设盘点好了后续的公司架构、科研任务分派，顾辙总算能抽出时候来，发帖请海内首要的大牌树脂镜片厂商的老板们，一起来吃个饭。
米国那边的新公司，他倒是本学期初的时候，就已经托干系找那边的律所帮手在注册、验资了。
连宴客用饭，都得租一个能放下四张大圆桌的包厢。
一边悄悄拍了鼓掌，表示事情职员把包厢里的灯光调暗、开端在背景墙上放投影。
我们不是很体味你和那谁之间的案子，不过算算时候，你们之间的科研比赛，应当也就是不久前的事儿吧？”
顾辙扶了一下本身的眼镜，他之前倒是没有对客户做过量的功课，因为太多了，懒得去一家家体味。要体味也是林悄悄徐嵩他们的活儿，不然顾辙养着这些市场开辟职员干甚么。
因为他们会发明，米国人的税务长臂统领非常霸道，对于米国百姓在环球范围内赚的钱，特别是累进到比较高额度的那批人，都要被征走40%――换言之, 如果是一个实业家，公司开在中原本土这边，工厂赚华人市场的钱，但他本人入了米国籍，那米国的税务局就会对他在华赚到的小我所得再割40%。
不信的能够问问莱法耶特先生，我一年多之前开端卖的离心法美瞳新质料和相干工艺的专利受权，目前都还没拿到呢。不但没拿到，连申请公开、进入本色考核阶段都还没。”
丹阳镜片一年八千万副销量，卖几百万副每年的，也不算小厂了。毕竟八千万的量是好几十家中型同业、和上百家小厂，一起朋分的。