第36章 还是诱饵嘛
“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？
“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是天时”。
“天大，咱俩就在这里卖”。
这不还是钓饵嘛。
“也不必然每条鱼的都会中计的”。
“也摆上”。
黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的事理。
天南区固然是溪水市的一个区，但却不在主郊区内，而是在间隔主郊区十多千米远的处所。
第一笔买卖顺利开张。还是一笔大买卖。
返来以后，不消林驹筹措，本身就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
明天早晨喝酒的时候，黄老道奉告黄天大，说跟着林驹在一起，瞥见林驹做了甚么与众分歧的事情，就要多问几个为甚么。
“直接摆到人家门口去，有跟人家抢买卖的怀疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵我们，我们也没话说，这是其一”。
所差的，只是别人还在张望和盘桓，等着有人开首。
有的咀嚼一个，再买一些。
林驹打量了一下，在间隔商店二十来米远的处所停下。
就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。
这里就是天南煤矿地点地。
可我如何感觉，这就是个钓饵呢。
黄天大乐颠颠地把残剩的蝲蛄拿到墙边。
“林驹，你这么一说，还真是这个事理啊。你算是把民气都给揣摩透了”。
一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。
行，孺子可教也。
“天大，不要说得这么刺耳，这叫做优惠，不叫钓饵”。
“天大，你别只看面前，现在乡村人不如城里人，过几年，也许成里人还不如乡村人呢”。
呵，我还觉得只要我本身先知先觉呢，本来很多人都看出来这个趋势。
林驹那里晓得，这内里另有这些道道，因而就做了一番解释。
一个来小不时候，就卖出去了将近三分之二。
下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。
“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么利落。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比我们乡村人牛气”。
“如果咀嚼了以后，人家不买呢”？
“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大事理来”。
“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，归去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。
林驹明天的目标客户，就是这十来万人丁。
“咀嚼一下要钱么”？
“林驹，明天到黉舍门口，明天如何就到煤矿里来了呢？我还觉得明天也到黉舍去呢”。
“熟的来三十个，生的来五盆”。
“做买卖，讲究的是天时、天时、人和。明天是礼拜天，黉舍歇息。但明天是天南煤矿开支的日子，领了钱，明天恰好是礼拜天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西未几，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。
溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱财产。
“哦，我明白了，你的意义是说，市管会的人一冒头，我们就能发明”。
“也是，这就叫做风水轮番转，本年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干甚么都别扭。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨早晨还说了，农夫的好日子就要来了”。
开张了，就连续有人来买。见有人买，路过的人就都过来探听，有的人也不咀嚼，直接买了就走。
“其三，这里视野开阔，能瞥见区当局大楼，那边有甚么动静，这里都能瞥见”。
天南煤矿有一万五六千职工，加上帮助企业和家眷，这里起码有十多万人丁。
“明天的主顾，不是穷门生，首要面向大人，他们手里有钱，以是蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你如何了，为甚么这么看着我”？
“你爸是如何晓得的？推算出来的”？
“这还用推算么？喇叭内里每天讲，连我都能听明白，此后要跟之前不一样”。
明天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。
“蝲蛄如何卖”？
“天大，把剩下的拿到墙根那边放好”。
事情非论大小，事理都是一样啊。
“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。
“先尝后买”的牌子，是林驹明天早晨做出来的。
全市一半以上的人丁，都跟这两个行业有关。
“林驹，为甚么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？
林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄别离分出小半袋来摆好。
“不要钱”。
现在他就开端了学习的过程。
而我这边已经率先开端行动罢了。
现在根基上还没有露天的市场，过一两年以后，会有一些人，自发地构成一些露天市场，今后会逐步地被归入到官方的办理渠道当中。
很快，黄天大就从墙角的大堆那边，往前面的口袋里添了两回。
“天大，这内里有个事理。统统的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。
“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有很多人买，现在就剩下这么一点儿了。东西如果不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。
“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，以是，在这里跟在商店门口，实在没有甚么辨别”。
“哦，我明白了，这就像垂钓一样，这就是个钓饵”。
“林驹，就都摆在这里呗，拿着还便利”。
黄天多数会抢答了。
“不过，绝大多数人都会买。一是咀嚼了以后，确切好吃。二是尝了以后不买，普通人都不美意义，多少都会买上一些。这不就成全我们了吗”？
前后有十多小我来买，只要一小我咀嚼了一个，最后没买。