第89章 目标客户
又买了二十斤肉票，给了黄天大十五斤，本身留了五斤。
把钱往柜台上一拍，售货员乖乖开票收钱。
一个别例是批发给各级采购站和商店。
到了葛昌隆那边，见到了土特产公司的人抢购的景象，林驹获得了灵感。
“这个事理倒是讲得通，可我们本来不是筹算本身卖的吗，为甚么又叫刘全河和丛丽帮着我们卖”？
这个时候没有到三道河的火车，但是半个小时候有一列到铜羊镇停的火车，两人去车站办了自行车托运手续，就上火车到了铜羊镇。
“驹子，你还别说，我还真就有很多胡涂的处所。你说的过几年，我们还给电子表供应电池，到阿谁时候，我们上那里去找那些买表的人？阿谁时候，电池多少钱？我们还无能这个买卖吗”？
“是有点儿高，不过，第一次合作，总要给他们点儿长处不是？电子表也好，麦克镜也好，干不了多长时候，很快就会有别人仿照，比及这一行赚不了多少钱，我们就干别的产品，阿谁时候还用得着他们”。
他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。
“刘全河和丛丽是中间人，我们如果做不到？到时候不就把人家给坑了么”？
他们现在在一个月的人为，只要四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的人为。
点了四个菜，六两酒，渐渐地喝上了。
两人在绿江有必然的人脉，跟这些目标客户是同类中人。能够比较轻易地在短时候内，获得大量的客户。
固然不愁销路，但是毕竟得一件一件地往外卖。
“哦，我明白了，就是要始终牵着他们走”。
“但是蛤蟆镜就不一样了。遵循现在人的观点，戴蛤蟆镜的人，差未几都是一些社会上的小青年，他们被人们看作不端庄的人。本分的人不会戴蛤蟆镜”。
这些人根基上都有牢固的事情和稳定的支出来源。是有才气消耗得起电子表的人群。
东西是好东西，不消本身出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有甚么风险。
“这是其一。其二，他们跟社会上那些人，不会有甚么打仗，叫他们卖，也一定卖的出去”。
“天大，这就要详细题目详细阐发。蛤蟆镜和腕表不一样”。
到了铜羊镇已经是中午，两人就到饭店用饭。
“那不就得了，将来做的人多了，绿江就到处都是电子表，有了电子表，还能没有电池”？
如许的功德儿，两人岂能不干？
还行，晓得提出题目，就是一个好的开端。
关于电子表和麦克镜的发卖体例，林驹也曾经当真地考虑过。
“天大，我晓得你有很多疑问，现在你能够问了”。
两人把自行车推出来，见没甚么弊端，就直接推走。
找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延长。
“以是，蛤蟆镜还得我们本身卖，或者找别人卖才行”。
黄天大师里不养猪，本身家过年要杀猪，以是给黄天大多一些。
寄卖商店里有六台自行车，两人选好了一台“永久”，一台“凤凰”，都是120元。
城里这些人，即便一时拿不出来现钱，还能够跟单位或这小我乞贷，因为有人为支出作为保障，人们不担忧他们的了偿才气。
不过，装大个儿的结果还是有的，两人推着自行车一到了邮局后院，前次卖给林驹票证的阿谁小个子就迎了上来，一眼就认出林驹来。
但是，此时还是打算经济的形式，各级贸易机构都是公家的，它们的货源，都是以下级调拨为主，根基上没有甚么自主采购权。
只是有一点有些遗憾，黄天大还不会骑自行车，两人只能推着走，没能当场装一下。
更加首要的，他找到了最合适的目标客户群体。
一是电子的观点，给人以先进的感受。不竭跳动的数字和新奇式样，有给人以新潮和时髦的感受。
“再说了，这个电子表，也就能用个三年摆布。三年以后，出来新的式样，代价也便宜，现在这个就掉队了，到时候他们就买新的，这个表，不晓得扔到那里去了，谁还想着换甚么电池”。
剩下的体例，就是象卖蝲蛄那样，以街头小贩的体例，零散叫卖。
这只是个资金周转周期的题目，不过，黄天大现在还没有这么多的金融和财务看法，林驹才多费了很多口舌，给他解释。
相对于目前的机器表，电子表就有极大上风。
“给他们十块钱，是不是有点儿高了”？
即便东西再好，商店也情愿卖，这条路也走不通。
“哦，我明白了，叫刘全河和丛丽卖蛤蟆镜，他们不会情愿干”。
从土特产公司这一幕，林驹实在感遭到了对于电子表激烈而庞大的需求。
这是筹办买一些细粮，留着过年时候吃的。
“对啊，就算我们不给电池，他们也随便就能买到电池，块儿把毛钱，谁还会特地等着我们”？
这就为那些想买但苦于弄不到票的人，供应了一条渠道。
如果放在乡村，五六十块钱买一块腕表，仍然是绝大多数人的胡想罢了。
“驹子，既然如此，为甚么不把蛤蟆镜也交给他们来卖”？
“我看作不了多长时候，我们能做，别人也能做”。
靠，别说的那么刺耳好不好，叫目标客户细分，不是好听的多？
那就是这些企奇迹单位的人。
“对，这就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。
这个家伙，脑筋转得很快嘛。
三是不消票，只要有钱就行。
“这个事情，我是如许想的”。
二是代价上具有上风，只是机器表的一半。
“腕表，好人好人都能够戴，好人戴腕表，没人说他不端庄，人们还会恋慕”。
“天大，你感觉我们电子表这个买卖，能做多长时候”？
这回林驹底子就不给售货员鄙夷本身的机遇，直接上干货。
“用他们，我们能够省时省力，效力会大大进步。别人一千块钱进一次货，本身卖也许要一个月时候。我们一千块钱进一回货，交给他们，也许只要两天时候。一个月我们能卖两批货，你算算，哪个赢利多”？
林驹在他手里买了一百斤天下粮票，给黄天大三十斤，本身留了七十斤。