第6章 惊人的谈判能力
“您好，我是王健，叨教您如何称呼？”王健和他的同事们暴露了胜利的高兴，电话终究接通了。
周猛摇点头。
李豪道：“中关村……你就当作是一个浅显的村吧，不过内里的住民不是人，而是各种百般的科技公司，最多的就是电脑公司。根基天下八成以上的数码配件总代理商都在中关村。你去电脑城买的电脑，你觉得是如何来的？就是中关村那些电脑公司拿下了外洋的代理权，然掉队货压货。当然，他们根基不零售，而是将零售权下放给一级级的代理商，地区代理商，省代理商，市级代理商。等统统的电脑配件组装成一台电脑到了你的手里，起码已经颠末端七八道门，每一道门都要抽走一部分利润。”
“如何做？”
第6章 惊人的构和才气
李豪也不客气，找了台状况最好的机子坐下，便让周叔解锁。他上彀都是免费的。
将近主动挂断的时候终究有人接通了。
“我们商讨以后决定给您一个最低代价，2780元。”王健俄然想起刚才百度质料时发明这个网吧注册已有七八个年初，一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个内行，加上态度这么倔强霸道，仿佛对代价略不对劲就会挂断电话再也联络不上了一样。
……
周猛道：“为甚么要去找商家？电脑我们直接从华翔拿货，然后卖给同窗们不就行了吗？”
李豪问道：“拿货是要先付款的，你有吗？”
他回想起这股海潮也就几年的光辉期吧，七八年以后，电商平台崛起，一样的配置网上只要不到一半的代价，还送货上门，完整的截流了九成以上的主顾。天下的电脑城一个接一个开张，就连天下闻名的都城中关村也成了一座空城。
周猛打完电话走了过来，刚好听到这两个报价，气得一拳打在桌子上。
远在都城中关村科技园南部某个写字楼的王健一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。但他也不敢轻信如许一通陌生电话，顺手百度了一下这个来电号码，竟然还真是江州一个网吧注册的电话号码。
周猛点点头：“每一个熟谙的人都打过一次了，他们一传闻代价能便宜这么多都不敢信赖。我说我有熟人，并且包管电脑质量没题目，他们有几个当场就报名了，还承诺顿时帮我转告熟谙的人。”
周猛有些担忧的问道：“如果然有如许的优惠代价，我倒不担忧人数。可题目是，我们能拿到这么便宜的代价吗？”
“但是要如何找呢？你不是说在都城吗？莫非我们还要去一趟都城？”
“周叔，能不能借电话用用？”李豪拿着纸笔来到收银台前。
两人又回到了网吧，周猛开端一一给熟谙的人打电话。
二十秒钟，王健给出了一个极有诚意的报价：“1880元。”
网吧的李豪等了四五分钟，电话便想起来了。
李豪点点头：“那你就从速行动吧！不要限于篮球队，统统你熟谙的人都能够打个电话告诉一下，然后让大师再相互转告一下。”
周进财急了：“你别磨蹭啊！人家见都没见过你都肯给你回电话就是表示信赖你了，你再不接就要错过了。”
“没题目！”
“对！”
李豪却淡定很多：“人家开店不要房钱？水电？野生？仓储？乃至中间另有层层的代理商和经销商也要赢利啊！”
王健写下配置，顿时让同事核算代价。他还不忘低声交代，对方没有对之前的报价有所不满，这笔买卖胜利率极高，你们给算个最低的本钱价，归正才二十台，就当是买大送小，帮手出个货了。
周猛道：“但是也太离谱了啊！2780的报价人家也要赢利吧？这内里还无益润呢！他们那些奸商的本钱必定低于这个代价，但是他们竟敢卖到8800，还不要脸的说没赢利？”
实在，这个代价比贰内心估计的还要低一些了。他晓得这个年代电脑硬件是暴利行业，可没想到暴利到这类程度。
因而，他在同事们商讨的代价根本上又降落了5元。这个代价对他们来讲利润真的已经极低极低了。
“没事，打吧。”
“周叔，开一台机子！”
“好！明天给你答复！”
李豪问道：“你电话都打了？”
李豪平静的说，一向比及电话响了十几次才拿起了听筒。
半个小时后，他将记录的六七个号码全数都打了一遍。根基上获得的报价都相差不大，也就是一两个点的不同。
“周叔，我们还是门生哪有阿谁本领？并且我们也没资金没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同窗买到便宜电脑罢了，晓得底价也好跟商家构和啊。现在我们就去找个商家构和去，但愿代价能谈下来，如果我们还能赚点小差价就更好了！”
“暴利！这的确就是暴利啊！妈的！电脑城那些奸商实在太该死了！特别是何建光，嘴上说的天花乱坠，还说甚么野生钱都贴上了，老乡绝对贵不了你如许的大话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”
周猛道：“我们现在如何办？”
李豪道：“当然了！”
“再等等。”
李豪笑道：“没体例，现在是卖方市场！大家都要买电脑，可一个都会也就这么几十家门店，你不买他还不奇怪，归正多的是人买。”
李豪道：“电脑不是零食，吃进肚子就没了。从组装硬件，安装体系，调试软件，到前期的维修售后，改换配件，进级体系……这是一个很庞大庞大并且耗时的办事过程。我们是能把电脑卖给同窗，可卖不了办事啊！以是，我们还要找一个合作火伴！让他们来供应这些办事！”
当然，将来智妙手机鼓起，电脑需求大大降落也是一个首要启事。
“对！针对不能消耗才气的门生才气吸引更多的人报名插手啊！高配就以你看中的阿谁八千八的配置为准，低配就你说的阿谁销量王吧，就这两个配置，多了也没需求。”
李豪慢悠悠的看着电话在那响，却就是不接。
“小豪，你这也太能忽悠了吧？”周进财在一旁看着，惊的目瞪口呆，这较着是老司机啊！只是他不明白李豪究竟想要干甚么。为甚么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？莫非是恶作剧？
王健立即正视了起来，调集了部分临时集会，查询了最新的配件供货环境和实期间价，然后调集全数分的定见敲定了一个公道的代价：2785。
周猛道：“高三的门生本来就是要买电脑的，我说有熟人能团购的话，必定很多人参与。如果真有你说的阿谁优惠力度，我想上百人都是有能够的！”
李豪挂了电话以后，又拨通了第二个号码。这一次他反过来讲，要两百台低配的电脑，二十台高配的。获得的报价是2765元和1920元。
“那他们肯定会鸟我们两个门生吗？”
“你随便打。”周进财很风雅。
李豪道：“代价题目你不消管了。你能拉到多少人？”
两百台机子可不是一个小数量啊！
周猛这下倒是听懂了：“以是说我们联络不上厂家也不要紧，直接找中关村的总代理就行？”
“你傻啊！收集是干吗的？中关村有流派网站啊，并且每个科技公司必定都有本身的主页。”
“你别管我叫甚么，你先给我报价。”对方态度很卤莽霸道。
对方听了报价，冷冷的说了一句便挂断了！王健等人全傻眼了，这是啥人啊？
十几秒钟后，阿谁霸道的声音终究说话了：“我刚才健忘提了，我还需求二十台低配的机子。配置是XXXXX。你速率给我再核算一下，也给我报个价。我电话不挂。”
说完，他就把电话给挂了！
“不急。”
但是电话那头俄然没了声音，变得非常沉寂，但是又没有挂断。
李豪从速拉着周猛出了网吧。
“好！那我顿时打电话。”
周进财一看来电号码，冲动的道：“人家回电话过来了，竟然还真的筹算给你报价啊？看来是被你忽悠胜利了，小豪你还愣着干吗，快点接听啊！”
他按耐住冲动，回拨了刚才阿谁号码。
“喂！”
王健等人更加七上八下，焦心万分，恐怕这么大一笔买卖就如许飞了。
周进财听到他们俩的对话，愣了半天赋问道：“你们俩……不会真的筹算去倒卖电脑吧？”
李豪道：“去电脑城啊！”
电话响了好久都一向没人接听，王健和同事们严峻的呼吸都快僵住了，半分钟的等候仿佛过了一个世纪那么长。
“那也好，你们暑假能赚点小钱也算是社会实际了！那你们去吧，谨慎点。”周进财一听李豪这话坚信不疑。毕竟，两个门生甚么经历也没有，资金技术都没有，想干甚么也的确干不成。
“感谢。”
“这个你不消管，交给我就行了！你嘛……就稍稍的操纵一下你校篮球队的身份就行了。”
然后，他极其忐忑的等候着对方的回应。
周猛惊奇的道：“还真要去找商家构和啊？”
一开机，他便直接翻开了几个电脑流派网站和中关村IT配件供货商的网页。跟周叔借了纸笔，他从中遴选了几家范围大名气响的电脑公司记下了相干信息。
李豪也未几说，直接拨通了纸上记录的第一个电话号码：“喂，叨教是不是都城华翔电脑公司？噢，我找你们发卖部经理！你就是经理王健？那太好了，是如许的，我在江州有一家网吧，正筹算大肆扩大开几家分店，想采办一批电脑。想要多少台？大抵两百台吧，我把配置给你念一下，你合计合计，五分钟后给我报个实价。”
“我要打的是长途。”
“你顿时联络校队的统统成员，奉告他们你在电脑城有熟人能够团购电脑，代价非常优惠。只要团购人数能达到二十小我，每台机子在市道代价的根本上能够减免1000元。如果团购人数超越二十人，今后每增一小我，代价就再优惠十元。嗯，高配的机子优惠十元，低配的机子优惠五元，以此类推下去。”
“高配和低配？”