398.第398章 做企业的难处（上）
当然不是这么做的，主顾是上帝不假，但零售商卖甚么，主顾就得买甚么，谁让这是一个渠道为王的期间呢？
“阿明，买卖不是如许做的，得给代理商、批发商、零售商都留出充足的利润空间。我们本地不比香港，那么高的代价底子打不开消路，要打入现有的发卖渠道，就得在代价上有上风，才气让零售商帮我们。”
这是好东西啊，被国人奉为滋补良药呢。川省通江、闽省古田的银耳好是好，但段木种植的出产周期长、产量低，除了出口以外少量内销，底子就不是他能分一杯羹的。现在好了，公司里花大代价，终究在香菇的袋装种植技术上，开辟胜利了银耳袋装莳植技术，作为胜利的贩子兼公司股东，陈东哪会放弃这个发财机遇？
这真是个真小人啊，好笑的李家明笑骂道：“你们如果谈不拢，那就把厂子搬返来，免得在这吵老子。”
李家明的合作火伴，陈东无疑是个运气不错的荣幸儿，靠着从发小那借来的几万块钱，决然决然地扔下快到手的学位，跑去中苏边疆折腾，终究掘到了人生的第一桶金。
干倒爷没前程了，陈东又回到呆了三年的日本，娶妻、入籍，摇身一变成日籍华商，合法地私运汽车、出口转内销骗退税、倒腾外汇等等，持续钻法律、政策的空子发财。眼看着海内各项法律日趋完美，这个投机主义者才开端真正转型，做起了端庄的外贸买卖。
别藐视这50日元，在各行各业生长都高度成熟的日本，但是不小的利润，何况另有外汇暗盘上的价差。并且这50日元的背后是量大，一千万斤的年产量，那就是一年利润5亿日元，比他其他的买卖加起来赚得都大。难怪阿灏放着好好的私运买卖不做，要来趟实业的门路，只要产品适销对路，赚起钱来比傍门左道更吓人！
“按你说的，就60块钱/斤，海内市场归我！”
刚才脸上另有笑的陈东不笑了，玩味道：“阿明，有点过了吧？”
“别以小人之心度君子之腹，我尽管以60块钱/斤的代价供货，你们如果吃不下，老子就别的找人。”
海内不比外洋，越贵的东西，零售商赚得越多，要真以60块钱/斤的代价进货，他陈东在海内发卖，连毛都赚不到几根。
“是吗？”
见玩心眼儿玩不过人家，认输的陈东将冷茶一饮而尽，又拿起另一杯喝完。
“阿明，这代价没合作力的。”
现在公司破钞几十万研发的银耳、木耳终究进入了试产阶段，他还不从速过来？日本人对银耳、木耳之类的没兴趣，但华人喜好啊？就在刚才，看着菌棒上长出的朵朵乌黑银耳，热得满头大汗又被空调吹得起鸡皮肉的陈东，感觉这就是一张张的毛爷爷。
陈东通过董昊，主动来与李家明合作，固然被逼着高价采办了‘山里人家’20%股分；还让人逼着抵押房产，搞了笔巨额日元低息存款，但也找到了一棵不大不小的摇钱树。他是直接面对零售商的小商社，不消颠末大商社、批发商的剥削，从李家明这买的香菇，到了日本扣掉各种开消，也能赚到50日元/斤摆布的纯利。
60块钱/斤高吗？算起来真不高，银耳对发展环境极刻薄，温度得节制在22℃～25℃、湿度在70%摆布。想要发展出品相极好的香菇，就得利用空调摹拟出最合适的发展环境，一个八十平方米的菇房，一天光电费都三十几块钱。更要命的是，银耳不比香菇，鲜干比竟然达到了16：1。也就是说，16斤新奇银耳，才气晒出一斤银耳干来。
这就是个真小人，不过李家明还真喜好跟这类真小人打交道，甚么事都先讲好，免得今后在台子底下搞小行动。
8、九十年代是个奇异的年代，海内经济虽有波折，但稍一调剂当即高速生长，各种胆小包天的荣幸儿，抓住一两个机遇就能把企业敏捷做大。也恰是这黄金二十年，奠定了他们今后在经济范畴的职位，也赐与了他们今后在各种场合夸夸其谈的本钱。
奸商啊！
夺目的陈东看动手里的照片，内心可真不是滋味。银耳这东西日本人是不吃的，要不内销要不出口到有华人的处所去，本地固然人丁浩繁但经济不发财，经济发财的台港反而成为了首要市场。
“阿明，太高了！”
扯淡，好歹在日本混过几年的人，并且还差点拿了学位的人，竟然还跟老子来这一套？
不过迷惑归迷惑，不该让步的事绝对不让步，开着打趣的李家明拉开抽屉，从内里拿出张彩色照片，递给这个有利不起早的贩子。照片上是一家阛阓里的散装银耳，标价是93港币/500克，这还是他姐夫在香港一家大型阛阓里拍的。现在的银耳都是段木种植，不但产量极低，并且受气温影响很大，代价不高才有鬼。
李家明把另一杯没动的一杯冷茶递畴昔，戏谑道：“我们是正规公司，不是小作坊，哪个正规公司情愿卖地摊货？”
确切是大股东，但陈东的好处在发卖环节，哪会同意这么高的批发价？
胡说八道，不过是摆不平大姐那凶暴女人，来本身这想套套情面、降贬价罢了。不过李家明也真有一点想不通，他没想到银耳的产量这么低，并且干鲜比这么高，宿世的银耳但是滥大街的，二三十块钱一斤都没人要。
主顾？俭仆的家庭妇女去干货摊，想省时候、要面子的主顾，那就多掏一点点钱喽。
照片上的‘山里人家’银耳干，包装看起来很精美、初级，可内里只要四朵品相极佳的干银耳，包装袋上还标了然‘建议零售价9.8元港币’。
外豪内奸的陈东终究放心了，跟李家明聊起了让人抢加分名额的事，半当真半打趣道：“阿明，哥哥在都城有点门路，要不要帮你搞个破格登科之类的名额？”
“这这？阿明，在海内卖银耳，不是这么卖的！”
“东哥，这事你得找邓灏筹议”。
“阿明，这个代价没利润的。”
够黑！还够奸！45克卖9.8港币，1斤就是108.5港币，比散装的贵出15.5块钱/斤，再加上出厂价与零售价之间的差价，能合到48.5港币/斤的利润空间，批发商、零售商都会有充足的赚头。
“你是幕后大佬，我不找你，找谁？”
两人又在别的几间栽种室里转了一圈，陈东更对公司一如既往的不利用农药消毒非常对劲，这代表着能出口到全天下有华人的处所！俩人回到书房里，陈东才表示反对李家明与邓灏商定的代价。
“东哥，我们的批发价60块钱/斤，我大姐已经订了1吨，明天又打电话来追加0.5吨，你想要多少？”
繁华由天定，万般皆是命，这话还真有三分事理。
“不关我事，你跟我姐去筹议。”
笑眯眯的李家明又从抽屉里找出一张照片，这还是大姐刚从香港寄过来的。照片上，仿佛象白领美人普通的大姐，正跟一个斯文的中年人并排而立，手里还拿着一袋银耳干，在一个大型超市里合影。信上说，她谈下香港百佳超市的出场，阿谁中年人就是超市的干货部经理。
要的就是这句话，特地进崇乡来找李家明的陈东，这才道明实在来意：“是吗？包装厂在你姐手上，我能争得过他？”
端起书桌上的茶缸，李家明灌了大半缸下去，擦着嘴角的茶水，好笑道：“东哥，你也是公司股东，屁股可别坐歪了哦。”
这话痛快！
