第三十八节 广告和肥羊
互联网是新的贸易形式，但是新的贸易形式需求的也是完整的贸易流程才气够修建起来。现在的音乐网站搞起来了，但是实在都是在抄袭美国的Napster的，他们并没有太多的本身的红利渠道，连Napster本身都在将来没撑多久就垮台了，也必定这些公司大部分会在顿时到来的互联网寒冬当中枯萎残落。而有了SP停业以后，情势就大不一样――盗版音乐能够从用户手里要钱了，告白对他们的意义也更大了，那才是真正完整的财产链，在此之前，杜立鼎不以为他们会舍得下大代价做鼓吹：毕竟无源之水长不了。
但是他没有想到的是固然这个时候没有碰到SP，但是却恰好赶上了三大流派斗争的时候，这也是个不测之喜，杜立鼎也更但愿杨晓阳能够抓住。
对于网站的营收体例，杜立鼎循循善诱，把统统都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该如何赢利。
“我没你那么聪明。”杨晓阳摇点头，也有些无法。
杨晓阳赢利的伎俩确切有些差，在杜立鼎看来如果本身出面去构和的话，估计能够要来更多的钱。但是如许的题目，杜立鼎也不会去指责杨晓阳：杨晓阳毕竟也只是方才入行，本身既然把这件事情交给他，那就得答应他犯弊端。
“当然有：不管它是不是告白，都能够映入用户的视线，这不就充足了？电视上的告白莫非没人费钱吗？有些时候用户还会专门找告白呢，对于有些网站来讲，这就已经是充足好的机遇了，他们不会放过的。”
“是啊，我也挺奇特的。他们竟然肯给我们一个月一万块，真不愧是至公司，就是财大气粗。我也想着看看是不是该联络一下心浪，网一，tom这些网站，说不定他们也情愿在我们的网站上费钱。”
“能够尝尝。”杜立鼎点点头，“实在刚才我也在想，或许流派网站才是最大的肥羊。我们能够把搜虎提到心浪的前面，你说我们如果再和心浪联络一下，把他们的名字染红了，他们会不会也给我们付一笔钱？另有网一，我们给他们个蓝色的，这钱不赚白不赚啊。”
并且平心而论，固然杨晓阳做的不好，但是赚到的钱却很多――4321能够在这么早就赚到现在如许多的资金，杜立鼎实在也没推测。遵循杜立鼎本来的假想，他固然也以为4321能够赚到钱，但是却不以为它在一开端便能够赚到太多：2000年上半年，SP停业还没有推出，最为赢利的那些彩铃下载甚么的现在还没有正式运营起来，是以杜立鼎本来估计，能够刚一开端，4321赚不到太多的钱。
“有人情愿花这个钱吗？”
“这算甚么？只要用心去想就很轻易想出来了。我们这个网站确切盘子太小，想要做大了太难，但是就是现在的这些玩意儿也能够让我们赚到很多，关头就看如何赚。实在这些东西你应当下点工夫，互联网行业说到底就是三个赢利的门道：一个是告白，一个卖软件类的产品，再有一个是电商抽成。就是顶级的互联网公司，一样得靠告白用饭，这方面多下点工夫，今后受用平生。”
“本来我们的网站另有这么多赢利的门道啊……我还觉得我们这么简朴的网站，除了那几个栏位就甚么都卖不了，但是你竟然整出来了这么多东西。”
对于三大流派找上门来，杜立鼎确切是没有预感到：他影象当中hao123搞起来的时候，三大流派但是没有甚么反应，反而是摆渡非常热情。但是现在时候明显分歧，事情也有了不同：hao123办起来大抵是2001年以后的事情，阿谁时候三大流派都已经上市胜利，并且还各自经历了本身的题目。换掌门人，搞SP停业，改行游戏……他们这些事情占用了太多的精力，哪另故意机去管推行网站？阿谁时候摆渡风头正劲，天然也成了hao123最能够的合作目标。
杜立鼎给杨晓阳详细的讲了本身晓得的该如何做告白，而在听完杜立鼎的设法以后，杨晓阳也是眼界大开：导航栏下的告白，字体标黑，字体染色……几句话之间，杜立鼎就想出来了一大片的赢利形式，而这些形式杨晓阳也承认本身没有想到过。
“他们费钱的目标是甚么？不就是为了增加点击量吗？既然是为了增加点击量，那往前放和改成红色字体有甚么辨别？归正让用户一眼就看到就好。对于能排进天下前五十的网站来讲，多花点钱不算甚么，赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖，名站导航内里有两三个红色的，再加上一两个蓝色的也就算完，细分类别里，每一行最多有一个变色的――最好三行一个才更让人对劲。这些东西的目标就在于惹人谛视，多了就没有结果了，不成能太狠。”
杜立鼎的反问让杨晓阳难堪的点点头，杜立鼎也是笑了起来，“实在没有需求广撒网，你真正要动手的工具实在就是那几个方向：我们这一行，说白了就是做告白的，你就去找那些对告白需求高的便能够。比如说谈天室，软件站和音乐网站，他们就是很好的动手工具。特别是音乐网站，他们的内容辨别不大，网站也是大同小异。对他们来讲，好的鼓吹常常就是胜利的一半，你就是找他们多要点钱，他们也能够接管的。”
“而除了这些以外，我们还能够专门开一栏告白。就在这个名站导航和分类精选之间，我们加上一行小字号的告白：就一行，并且纯纯粹粹就是告白，这个也能够用来保举给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了，根基上是给钱便能够合作，这也是支出来源的一部分。”
4321已经开端赢利并不让杜立鼎觉对劲外，毕竟它生长速率杰出，如果一向都不赢利才是怪事。可对于该如何运营一家导航网站，杨晓阳简朴卤莽的做法让杜立鼎略微有些无法：他给杨晓阳细心讲着，今后该如何措置。
固然这一次赚的钱少，但是凡事总有个开端，他很快也能够认识到本身要的钱少了，今后再做近似的构和的时候，他天然晓得把代价升上来――杨晓阳确切没读过太多的书，但是他脑筋不笨，他不是那种傻乎乎不晓得进步的人，他能够学习进步，而这也是杜立鼎但愿他做到的。
4321该如何赢利？杨晓阳觉得本身已经做得不错了。但是再找到了一个小饭店，和杜立鼎一边吃着拉面一边谈天的时候，他才晓得本身还是眼界太低了。
“没干系啊，你能够遴选动手的工具嘛。我估计现在你手里的这几份条约，都是广撒网换来的吧？为了这几份条约，你没少打电话吧？”
2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了，这个别例实在也是抄袭美国的Napster的――阿谁收集盗版音乐鼻祖还没有倒下，互联网寒冬也还没有到来，现在如许的网站很多。这些网站的歌曲根基上全都是盗版的，曲库大抵不异，是以他们招揽客人也只能够靠鼓吹力度的强弱决定了。4321如许的网站可觉得他们指导大量的流量，为了这些流量，他们能够不吝统统，实在是最好的肥羊群体。
“这不是聪明不聪明的事情，实在就算是我，也有很多东西是想不到的。比如说吧，我就没有想到我们这个网站能够吸引来搜虎如许的至公司，他们竟然还情愿在我们身上花那么大的代价。”
“有人会掏这个钱吗？这但是明白的告白啊。”
不过这对本身倒是功德：因为这意味着他们有三只肥羊能够宰，同时也意味着杜立鼎能够借势崛起。
但是现在时候早了一年，三大流派还都在上市阶段，都恰是大志勃勃的时候，而这对4321也是个很好的机遇――本身提早做出来了导航网站，把时候线打乱了，这只小胡蝶掀起来的风暴，已经影响到了三大流派了。
“名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很首要的标准就是需求充足的公道。那些名誉不敷大，或者是用户未几的网站你往上放得太多了，那必将让人感觉我们太贪，就没甚么人用这个网站了――我们还是有合作敌手的，吃相不能太丢脸。一样的事理，细分类别内里的网站也要略微有个谱，你总不能真的因为收钱就把心浪消息重消息这一栏里去了，我们要公道，这些栏位不能卖了――以是这两栏内里，首要卖的是其他的东西――比如这一次，把搜虎提到心浪前面赢利，这就是个很好的做法。而其次，我们也能够做点别的，比如说我们能够和那些人筹议，他们如果给钱的话，我们就给他们的网站名字变成红色的，或者是给他们的网站名字变成粗体字，加下划线――归正诸如此类的吸引重视力的体例。”
“你做的这几笔题目挺多的。起首，你如许免费题目很大。遵循月份给人挂导航，手腕太糙了。你应当考虑一下更好的免费体例：我们应当遵循流量免费，我们给他们指导多少点击量，他们给我们多少钱，如许定端方，或许现在我们赚的不算太多，但是今后跟着用户数量增加，我们支出的能够增加很多。当然，实在也无所谓，归正你没定长约，那今后再涨价也能够，就是那样显得我们有些贪财，老是没事涨价。我们做买卖，如何也得要点面子不是？能隐性涨价的，那就不要明着来。”
“那岂不是赢利的机遇就少了？”