第三四六节 线上线下
那些出产手机的企业确切都不是小公司，但是这几家电器公司结合起来的话，他们也就不算甚么了。干系也好，范围也罢，这些电器公司才是制造业真正强大的巨兽，而他们一旦结合起来出面，根基上不存在搞不定的事情。
马总从那次和杜立鼎闹翻以后，就一向都在预备着杜立鼎能够的打击。比来这段时候，杜立鼎在学术范畴大肆的生长本身的云办事，借此对外鼓吹，他也全都晓得，也承认本身不是敌手――在技术方面，他如何也玩不过杜立鼎，这一点他也承认。
“这个啊，那也只能说是巧了吧。森兰比来在做电子停业，我们搞出来了手机一站式办事，供应手机的设想计划，供一些企业出产本身的手机。杜总以为手机出产这类事情应当找有经历的大企业合作为好，最好是那些海内顶尖企业去出产手机，才气够确保质量。是以他也想要和格力，海尔，美的，长虹等各个家电出产厂家停止合作，一起出产手机。而国美和格力他们一贯都有不错的合作干系，以是我们也就熟谙了。”
但是杜立鼎直接把传统行业的人引进这个财产，马总也就没有体例了。他再如何短长也不成能让一个新兴财产在羽翼未丰的时候便能够和传统行业对抗――这不是他的力量不敷，是全部行业力量不敷。
不过，把传统行业的人引进本身的行业里来，这做法倒是有能够引发来同业的公愤……但是马总快速的扫了一圈，就决定甚么都不说了。
并且，如许的合作国美只怕也不是特别冲突：起首，以国美的范围，他们一定就不想去手机市场内里分一杯羹：他们有钱，森兰有技术，找个代工厂没有多难。其次，对于互联网行业和传统连锁店的合作转型，黄老板估计也会乐于尝试。
资金，渠道，鼓吹，手腕，信誉，影响……传统行业对互联网行业仍然还是处于碾压状况的。
而森兰如果和这些企业合作的话，也就等因而森兰向这些企业供应了充足的赢利渠道，这类环境下，森兰如果顺势提出来想要做电商财产，这些电器制造商怕是没有一人会反对。
当然，他们这些传统的经销商也必定有本身的题目，那就是必定没法和互联网公司比技术。但是题目是，现在他们有森兰在背后做技术支撑，他们另有甚么可骇的？
照如许看，今后再想要搞B2B必定是玩不下去了。国美那样的大企业在那边放着，他如何也斗不过对方。不过这个形式也还是有一个题目，就是国美毕竟是个电器行，电器行卖些贵重的电子电器产品还能够，他们不成能甚么都卖。
李希盈的话俄然触及到了电商，马总并不料外。实在以现在森兰和阿里的干系，马总也早就有所筹办，森兰对他开仗实属普通。他在此前就已经笃定，当着同业们的面，这一次森兰必定会有所行动，进一步彰显本身的力量，马总对此并不感觉高耸。只是他如何也没有想到，杜立鼎一脱手直接就搬出来了国美如许一个可骇的敌手入场，美满是要致他于死地。
但是浙省的小商品极其发财，就算是卖衣服也能够把企业做大，说不定比卖电器做的还要更大。或许本身应当考虑再退一步，考虑搞起来C2C。
森兰公司最可骇的处所大抵也就是这一点了，他们涉足的范畴很多，并且相互之间还都有着千丝万缕的联络。和普通的企业家有钱了以后就胡乱投资，地产金融先搞起来再说分歧，杜立鼎的投资看似狼藉，却一向都是环绕着同一个目标的，当他需求的时候，从别的行业动手，也能够绕回到这一个行业上来，通过别的方向打击敌手。
阿里一向盯着杜立鼎的正面行动，却忽视了他的迂回包抄。
李希盈刚才在那边说的三个期间，可不是胡说的。这女人较着就是处心积虑，她那是在警告这些公司，不要胡说八道。
如许做倒也是一条退路……只是看看李希盈，马总也总有一种感受：或许本身如许做，反而是会走入杜立鼎的圈套。
国美等电器发卖连锁店对于电商也需求不是特别支撑，但是杜立鼎如果和电器厂商们有了很好的合作干系，他们就算是想分歧作都难。毕竟森兰有技术，有资金，再有了和这些厂商的合作，他们就算是想要本身做电商也轻而易举。是以上这与其说这合作是森兰和国美干系好，不如说杜立鼎干脆就是想要借助这个合作，逼迫国美不得反面他合作。
这一场合作，一下子就变得压力实足了。
马总的担忧天然有其事理：2002年这个时候，电器连锁店还是一个相称惹人谛视标行业。像是国美，苏宁这些企业，此时范围都要比互联网行业大很多，乃至于国美的黄老板还是极有但愿争夺天下首富的人物，能够说是商界的风云人物。这些人手上的资本和能量不是普通的互联网企业能够比得了的，如果他们真的进军电商行业，阿里也必定会晤对前所未有的劲敌。
这一系列事情的后果结果，马总在内心联络起来，细心机考一番以后，他也有些暗自心惊：杜立鼎这一次做事的范围庞大，远远超出了他的料想。
杜立鼎把电器公司引入这一场纷争，能够说是一石二鸟，同时在这两个行业都更进一步的揭示着本身的气力。电子财产那边，他裹挟着电器公司逼宫信产部，而电商财产，靠着国美的力量威胁阿里，两下里他的目标都达到了。而最首要的是，这一系列操纵，他底子没有丧失分毫，捐躯好处的是波导，熊猫等手机出产商。
森兰想要出产本身的芯片，乃至想要完整窜改手机财产，这事马总晓得。可想要卖芯片，就需求更多的手机制造商，乃至是打消手机牌照轨制。但是这件事情，单凭着森兰本身明显是做不到的，
杜立鼎这一手，玩的也够毒。
电商发卖电器比起来连锁店来有着代价低，运转快的上风，对于这些公司来讲也是一个非常无益的帮忙。对于电商，他们本来也并不是一点兴趣都没有，只是碍于电商范围不敷，他们没心机去插手罢了。而现在就算为了给杜立鼎个面子，他们也会这么做的。
归正对杜立鼎来讲，和谁合作都一样。
但是现在，杜立鼎把手机制造一体化搞起来以后，他们进入这个行业能够说已经是轻而易举了。对于那些企业来讲，出产手机没有技术阻力，只需求和森兰结合起来，便能够轻松的出产本身的手机――如许奉上门的钱，他们没来由不要。当然，在此之前，他们需求压服信产部，不过有这些企业出面，怕是也没多大阻力了。
海内的电器厂家，很多都从80年代就开端处置这个行业。颠末端多年的生长，固然他们或许不如RB的那些厂家范围大，名誉响，却也是海内的大企业，一部分企业也是影响力极大了。并且因为多年处置制造业，在品控上，渠道上也极其超卓。他们有充足的潜力，只是之前没机遇进动手机行业罢了。
但是在办理方面，他一贯自大不凡。特别是在电商财产内里，他也更是不以为有谁是他的敌手。就算是杜立鼎想要拔擢别人和他对抗，他也并不在乎，乃至另有掌控通过各种手腕，重新获得和杜立鼎合作的机遇。
万一走错了路，就是心浪都接受不起阿谁打击。心浪好歹另有森兰在中间照顾，他们获咎了森兰，那就是更没活路了。
马总对此有些思疑，也忍不住开了口。他的设法李希盈天然也明白，她只是笑笑，也顿时就作了答复。
李希盈的话说的简朴非常，仿佛他们和国美的合作，不过是一件小事罢了。但是听到了这话，马总却心念直转，在心底里也把这件事情揣摩清楚了。
黄总那样的人，心机手腕不止不比他差，并且还比贰心狠手辣。赶上那样的人，他也得先担忧本身。
新的期间，森兰是引领者，你们最好别惹森兰――李希盈说着话，说白了也还是冲着他来的。想明白了这些，他也只能苦笑。
“国美的黄总，那也算是商界前辈了。如果能够跟他请教一些贸易上的学问，那也是帮忙很大啊。杜总公然还是非比平常，竟然和黄总也有友情。”
幸亏这一场合作还只是在谈，如果然的胜利了……马总只能苦笑，本身的费事只怕也就到了。以国美等连锁店的线下商店的范围，和森兰的线上范围联络起来，根基上就是无敌的存在，他的电商公司再如何斗也不成能斗过对方。而如果别人，或许他还能够玩些偏门的手腕，但是面对国美的黄总，他却不敢忽视。
这些家伙入行，那的确是电商行业的恶梦――只是和他们合作，这难度仿佛要比森兰本身做电商还高。那些人是既得好处者，他们现在把握着贸易畅通的中间环节，从中取利。他们对电商的仇视之意，更多的是好处分歧，也很难让步，杜立鼎是如何压服他们合作的？
归帮技术本钱都是森兰的，他们所需求供应的只是渠道罢了，这类事情能够尝尝。更何况，杜立鼎又不是找了他一家合作，国美如果不做，杜立鼎只怕也会当即和苏宁联络。
为了对抗现在的那些手机制造商们，杜立鼎需求引进更多的帮手向信产部施压。而有才气出产手机，也有才气对信产部形成充足的压力，天然就是那些海内的电器出产厂家了。