第四十三节 网点与首富
如许的手腕，以往的那些发行商们用不了：他们的游戏是卖给网吧老板或者是单机玩家的，单机玩家不会去网吧买游戏，网吧老板更不会买他们的单机游戏。而收集游戏免费让玩家们先玩游戏，然后再决定买不买，如许一来出钱的人就从网吧老板变成了玩家，网吧老板没有任何丧失，并且说不定还能够通过这个别例赢利，网吧老板天然没有分歧意的事理。
“20%，我给他们20%。”杜立鼎顿时就做出来了答复，“再多的话我们太亏损，再少了的话我估计我们的合作者会和我们歹意合作的。20%是个不错的比例，我感觉恰好。”
“踢开发行商，我们本身把统统的事情都做了……这个设法倒是真不错，但是题目是，我们这么做，真的不会惹得发行商们不欢畅，找我们的费事吗？”
杨晓阳感觉，这个别例实在另有一个很大的好处：那就是这么一来，其实在各个站点的发卖者实在就成了网吧的老板或者网管。比起来那些书报亭的老迈爷们，网吧老板的本质总偿还是高一些的：他们起码会利用电脑，能够便利联络。把站点定在这里，收成的不但是人流麋集的玩家堆积点，并且还能够有一个程度不差的兼职员工。
对于杜立鼎提出来的设法，杨晓阳最大的担忧是这类事纯粹是挖别人的根底，会不会把人完整激愤了。但是对此，杜立鼎却只是摇点头。
如许的招数确切不错――杨晓阳对此赞不断口。杜立鼎也是有些感慨：这个招数实在是陈隧道想出来的，就冲着这个改革才气，他成为天下首富也有事理。
开辟商在游戏出产这个环节当中一向都是处于最低端的，属因而被剥削的工具。想要真正做大，光靠好游戏是没有任何意义的，这个天下上的大佬永久是任天国，EA，育碧这些家伙，将来或许还会插手一个企鹅。至于说用心做游戏的？他们碰到了企鹅那样的家伙，不是被挤停业就是被收买，甚么时候有才气威胁企鹅了？
发行商能够赢利是有着来由的，他们有初期投入，有本身的发卖收集，有鼓吹办法，有把一个产品卖出去的才气，这也是很不轻易的。如果想要代替发行商，那么就得建立起来本身的发卖渠道和鼓吹办法。这类鼓吹办法倒是不算难：杨晓阳也想到了杜立鼎要和流派网站搞好干系的事情，想必那就和鼓吹办法有干系了，但是发卖收集这类东西如何才气搭建起来？
“如许的形式倒是不错，我们也能够试着弄起来。但是我们还得有个收集游戏才气够把这个形式搞起来吧？一个游戏想要做起来，应当也很多钱吧？你把钱现在给了我，我们拿甚么制作游戏？”
互联网是渠道――这是好久之前，杜立鼎就和杨晓阳说过的话。对此，杨晓阳一向都记在心中，但是却没有明白是甚么意义。而现在，杜立鼎给他点了然以后，杨晓阳俄然明白了很多，一下子了解了杜立鼎的设法。
发卖网点如果那么好建立的话，那些游戏开辟商早就本身去搞定了。但是他们没有做到，这就申明这件事情实在也有难度。天下建立那么多的网点，办理那么多的人不是轻易事，杜立鼎说用收集运营的形式代替旧有的形式，但是下载游戏客户端或答应以代替用盗版盘安装游戏的这个形式，但是在免费的题目上，他们要如何做，才气够甩开那些发行商？
一个游戏制作也得很多钱，现在的两人，那里有这一笔钱？
“让网吧老板帮我们发卖？”这个设法，让杨晓阳眼睛亮起来了，他做过网管，对网吧的意义最为清楚，“这或许真的不错……但是这得给分红的吧？”
“20%……那也就是说一个小时点卡一两毛钱。网吧一台机子一个小时的利润也就是五毛钱，不过阿谁需求投资，这个却不需求投资，就外快来讲也还真是不错了。”杨晓阳做过网管，对这个账倒是也会算，“这个设法还真是要得，比起来制作游戏，这个发卖体例才真是了不起。”
那些发行商把本身的站点建立到了那些书报亭，小超市等极其便利的处所，如许庞大的收集，就算是他们本身想要节制过来都非常吃力，更遑论是杜立鼎如许甚么都没有的人？
直接把发卖网点建立在网吧是一个很好的手腕，杜立鼎也信赖如许的手腕会让本身堆集初期资金。而把握了网游这个市场，杜立鼎也能够把握到在互联网初期期间最大的一笔现金流了。有了这一笔现金流，杜立鼎不管是下一步想要做甚么都要轻易很多：到时候不管是他想要对抗企鹅还是想要对抗阿里，他都不必担忧资金题目，并且抓住了资金，鼎府公司也不需求考虑融资的题目，他也能够不必担忧本身在公司的权力被别人挤占，像是新浪和搜狐碰到的那些股权纷争的烂事，杜立鼎也完整不必担忧了。
发行商在游戏行当内里算是比较首要的角色，开辟商起码惹不起他们。但是中国的最大的发行商实际上是那些盗版商，他们过分度离，处置的也是没法站出来的灰色职业。从他们手里掠取利润，没人能够替他们说话，而那些站在明面上的发行商比起来这些利润，不过是些小家伙，只要本身做起来了，他们就不在话下。
本身开辟，本身发行，从游戏制作出来到卖给玩家，全部环节全都本身来做。单机游戏想要做到这一点根基上不成能，但是收集游戏这个行业，这却并不算甚么大事。一旦胜利，就再也无需担忧其他。
该如何运营一个游戏，如何把新的贸易形式搞起来，这些事情杨晓阳已经明白了，但是说到最后，他也发明了一个非常致命的题目：游戏运营没甚么题目，新的形式也没有甚么题目。但是，游戏这东西，如何才气够搞出来？
“没错，游戏发行不轻易，如果我们想要发行单机游戏，确切是做不到的。我们没有本身的发卖网点，也没钱去做。但是我们要做的是收集游戏，这事情就完整分歧了。”互联网初期的终端网点扶植确切很难，不过杜立鼎也直接拿出来了本身的体例，“收集游戏的免费和单机游戏分歧，它的免费首要靠的是长时候的办事，而不是一次性的免费。而据我所知，现在在网吧上彀的用户数量很多――官方统计是10%以上，仅次于在事情单位上彀的和在大学上彀的。但是我们都晓得黑网吧有多少，那些统计很难做准。以是，我们能够直接找网吧，直接把网吧生长成我们的发卖点：我们的游戏在各个网吧免费安装，我们的游戏在最一开端的时候不收钱，让玩家能够先玩再决定买不买。而我们的点卡发卖不靠着那些报亭和发卖点，我们直接把发卖点放在网吧里，让网吧老板帮我们发卖就好了。”
做最为风行的上彀地点之一，现在的网吧能够说客流量非常大。比起来那些书报亭和小超市，到这里来的人目标明白，客户群体较着更大。把站点直接设在网吧，让网吧老板代为发卖，无疑才是最简朴，也最可行的建立站点的手腕。
比起来发卖给小我用户的单机游戏，收集游戏想要建立发卖点，叨光实在太大了。这也是杜立鼎为甚么非得要搞收集游戏，而不是单机游戏的启事：以智脑的技术，他倒是能够直接搞出来一个防盗暗码，让盗版盘无计可施――但是单机游戏是卖给小我的，没法放在网吧出售。如许一来，他想要的铺设站点的这个环节就没法完成，只能仍然依托那些发行商……那样下去，他就是做出来逆天的游戏，也仍然还是没法赚到钱。
不管是对内还是对外，这么做都是很好的挑选，也都是必不成少的一步棋。手里有钱内心不慌，资金就是互联网期间最首要的计谋物质，今后做甚么都会更加便利的。
“游戏这个财产在我国生长的有些畸形，固然发行商们好事做尽，但是真正最大的利润不在他们手里，而在盗版商手上。我们把网游做起来，实在是从盗版商手里挖来一大块利润，有了这些钱，他们那些发行商在我们眼里当即就屁都不是了，我们没有需求在乎他们的设法。”
20年后，人们都在说互联网行业打造的新经济形式，但是陈隧道但是活着纪之初就真的在这么做了。也恰是这类窜改摧枯拉朽的摧毁了发行公司和盗版那种不靠谱的运营形式，使得资金集合到开辟者手里，才使到手机这个新的游戏平台呈现以后，中国的手游财产兴旺生长。
收集游戏的终端如何建立才气够摆脱发行商的影响？这个题目杜立鼎也早就晓得答案了。实在提及来体例非常简朴：只要把收集游戏的终端放在网吧便能够了。
“这倒也是……只是另有个事。发行商是需求本身的发卖收集的，就算是我们的收集只铺到大中型都会，这也会是很大的一笔破钞吧。发行商确切赢利，但是前期投资破钞也很庞大，各个都会建立终端，都是需求投资的，我们没那么多钱，也就搞不起来游戏发行。”
“想要通过互联网赢利，最好的体例就是建立起来新的贸易形式。而任何一种新的贸易形式的出世，目标都是要代替旧有的贸易形式。当你搞出来了新的贸易形式的时候，天然不成制止的被既得好处者反对，这类时候，遴选一个看起来最弱的旧有的既得好处者动手，这就是最好的体例。”
“这个形式，另有一个很大的好处。如果我们的游戏充足好的话，那么这个游戏本身就是网吧招揽客人的首要手腕之一。网吧用我们的游戏招揽客人，然后发卖点卡赢利。如果他们不发卖点卡，那些想要玩游戏的人就归去别处买点卡，在别的网吧玩游戏――是以这也使得网吧的老板们必须给我们干活儿。如许的特性，会使得我们的游戏推开得很快速，不会有人给我们推三阻四的。”