第五十二节 摆渡与谈判
“徐总你说的那种贸易形式，我晓得。但是如果我真的只是想要找一个免费的办事商，我就犯不上来找摆渡了。我想要找的是合作火伴，我也以为摆渡是最好的挑选。但是现在看，徐总仿佛是把我当冤大头了。徐总，我不缺钱，一年八万美金我也拿得起。但是徐总你不跟我说实话，这就没意义了。”
“有设法老是好的，互联网行业嘛，不竭摸索才气够缔造将来。但是新形式还没有成熟，这摸索说不定就会折戟沉沙。他们谷歌家大业大玩得起，我们摆渡可没有阿谁本领。”
从当时候开端，杨晓阳就看到了他眼睛内里的鄙夷：那种鄙夷并不较着，却非常让人讨厌，他们看着本身的模样，就仿佛是看着低等生物，讽刺和怜悯并存。那种高高在上的眼神，就仿佛他和本身不是一样的生物，乃至有能够在对方眼里，他和本身说话都是瞧得起本身。
真是个胆小妄为的家伙――在心底里，徐永如此评价。
到都城之前，杜立鼎特别给他开过课。他的隐晦，但是杨晓阳听得明白：都城是龙盘虎踞的处所，能人无数，特别是互联网行业留学海归大把，那些人眼高于顶，说不定会瞧不上一个初中毕业的家伙。本身此来都城，最大的题目或许就是本身这小我太差，这是最让人头疼的事情。
杨晓阳的声音很安静，但是说到厥后，却还是带上了一丝解气的快感。他看获得跟着他的话语，徐永略微有些严峻了，乃至神采都已经变了。杨晓阳说的不但是谷歌的崛起过程，同时也是摆渡的将来打算，他敲在了徐永最大的痛点上面。
可惜的是，杜立鼎别的半句话听起来也没有错：这个公司确切是乍看上去各方面都极其优良，但是细心一看却题目多多的公司。本身来到这里和他们谈买卖，但是他们却暗中摸索本身。
“至公司的贸易形式，实在都是大同小异。很多公司的生长，说白了也都是相互鉴戒对方的运营形式。谷歌作为全天下最大的搜刮公司是个很值得鉴戒的工具，我敢打赌，摆渡在搞起来了本身的搜刮引擎以后，第一件事情必定就是联络流派网站，给他们供应办事，一方面赚取保持资金，别的一方面扩大本身的影响，比实机会成熟了再离开出来――这一套谷歌玩的很溜，摆渡没有来由不鉴戒。”
带着笑容，徐永和杨晓阳说着摆渡的免费环境，但是不知不觉，他的笑容之间也透露着几分得意，几分嘲笑。听着他的话语，杨晓阳悄悄抿着嘴唇，有些微微的烦躁。他记起来本身来都城之前，杜立鼎和本身说过的话，但是没有想到，竟然真的会实现了。
徐永的面庞已然变色。
“你这一次去都城，最大的费事不在于我让你帮的那些事情：我们外包的那些停业都是些费钱办事的买卖，没甚么难的。我真正担忧的是都城的至公司对待你会是个甚么态度，你得有个心机筹办。”
他瞧不起本身――在心底里，杨晓阳如此评价。
杜立鼎对此也早有预感，以是他让本身早早和心浪联络，却拖了一个月才解缆来都城。一个月来，他们和心浪的联络非常顺利，心浪靠着他们的帮忙，用户点击量增加了很多，也对4321越来越正视。这一次前来，心浪特别派了人跟着他一起做事，也让他办事便利了很多。
好吧，这类摸索不算甚么，杨晓阳有所发觉，却也没有在乎。但是让他没想到的是，把本身的秘闻查问清楚了，就翻脸无情开端调侃本身――他们摸索本身不是为了更好的做买卖，而是为了评价本身是否有资格和他做买卖。
既然好好构和不可，那就来硬的吧。
回想一下杜立鼎的话，杨晓阳也再次开了口。他的话让徐永歪歪头，有了些许猎奇，“哦？我如何没说实话？”
学了那么多年，就学会了个抄，这算甚么本领。你们傲慢，也不晓得挑人，4321或许很小，但是作为杠杆足以撬动很大的市场。
杜立鼎当时就是这么评价摆渡的，无疑他说的全对。这也让杨晓阳有些瞧不起劈面的人：说得天花乱坠，留美博士，人脉无数，但是运营理念都是抄美国公司的――就这点道行，另有脸抖威风？
实在百度的气力，杨晓阳已经见地到了。公然如同杜立鼎所说的一样，李艳红确切是个很有魅力的人――这个年仅32岁的留美博士仪表堂堂，辞吐不俗，再加上传闻他的技术很超卓，杨晓阳也得承认，此人绝对是小我才。而徐永在话语之间不经意的透暴露来的燕大纽约门生会，他在硅谷的作为，以及他和投行的干系，也都让杨晓阳艳慕不已。如许的人确切应当胜利，他有着胜利的本钱。
这个安排让他便利了太多。到都城的几天，他的任务还是蛮顺利的。但是直到明天他还是碰到了费事。他遵循杜立鼎给他的任务来到了资本宾馆，却没有想到在这里碰到了费事。
当杨晓阳走进燕大资本宾馆时，他提出来的要求让徐永震惊了。他明天来见这个心浪先容过来的客户，本来是盘算了主张，非论如何都要多交友一个朋友，好便利今后的买卖，但是杨晓阳的话还是让他几近摔门而去。
“摆渡真的偶然本身做网站么？据我所知，你们现在的运营形式是美国的Inktomi公司初创的。这家搜刮公司就是通过向互联网公司供应搜刮技术，从而寻觅到了红利形式的。而如许的红利形式，也是厥后谷歌他们利用的形式。不过谷歌现在已经不再玩这个形式。他们本身办了本身的搜刮网站，不再给别人供应办事，而是筹办本身做些事情了。对于他们的做法，徐总你如何看？”
不但是因为他感觉现在本身是胜利人士了，再被人鄙夷很丢人，同时也他发觉，摆渡对本身的瞧不起，很有能够让本身的森兰公司处在被动的位置上。因为本身拖累了公司，这是他最不肯意看到的――幸亏，他另有体例，窜改现在的局面。
免费？让我们免费干活儿，是把我们当傻子了吗？
那种眼神，杨晓阳见过很多次。他从小家里穷，本身读书又不好，不是第一次被人瞧不起了。之前的很多次他都认了，但是唯独这一次，他感觉非常扎心。
“我们但愿摆渡能够为4321供应搜刮入口――并且是免费的搜刮入口。”
“免费办事……这不太能够吧。我们摆渡固然是新建立的公司，但是技术上面一点都不差。罗宾97年就开辟出来了超链阐发技术，能够说搜刮技术就是罗宾奠定的。技术上我们绝对没有题目，免费上我们也并很公道。比来这段时候，我们方才谈成了一笔买卖：硅谷动力公司要利用我们的搜刮技术，他们一年给我们付出8万美圆的酬谢。如果贵公司真的需求我们供应技术支撑的话，那么我们能够在这个根本长停止参议：但是免费这个真的不太能够，特别是入口……我们都没有本身的网站，如何为你们供应入口？杨总不会是在开打趣吧？”
杨晓阳的要求让徐永几近觉得本身听错了。如许的要求就算是心浪和搜虎都不敢和他们说，但是杨晓阳如许一个名不见经传的小网站的员工，就敢说这话。
“谷歌的生长过程非常风趣，也让我看到了很多商机。我们4321是做导航网站的，在我们网站上面增加搜刮栏位，能够很好地为搜刮网站导入客户。如果我们能够找到一家搜刮公司，和他们展开深度合作，我们为他们指导客户，使得他们快速生长，如许的合作对于两边而言都是非常有好处的，其代价不是钱能够衡量的。可惜的是，现在流派网站都在主动寻求上市，他们抽不脱手来做搜刮停业，我们没法和他们合作。中国这片市场的搜刮引擎现在还没有一个足以一统天下的公司，而我以为，只要摆渡或者谷歌这个级别的公司才有能够一统这片市场。我信赖摆渡迟早会做本身的网站的，我带着我的诚意而来，但愿和摆渡展开合作。叨教徐总，如许的合作摆渡是否看好呢？”
“新形式还没有成熟？徐总你这是揣着明白装胡涂吧。据我所知，overture在98年的时候就已经有了竞价排名的技术。有了这类技术，搜刮网站想要赢利也就没甚么难的。谷歌的线路我信赖徐总必定已经看明白了：前期凭借于流派网站，靠着流派网站的庞大流量积累人气。人气充足以后，脱分开流派网站，带着多量的用户慢慢走向独立。在这一步走完以后，下一步就是红利：靠着竞价排名这些事情便能够搞定。技术起家办公司，借鸡生蛋攒人气，最后靠着竞价排名办起来买卖――徐总您感觉，这个运营形式如何样？”
徐永的神采有些窜改了，固然他还在尽力保持着安静，但是却落空了嘴角上扬的轻浮浅笑。对方连英语都听不懂几句，但是恰好记得这些关头的公司名字，这较着是有备而来。