第八十九章 签了张大单子
唐冶目睹两人均是举止温文风雅，并没有小家子气的局促，不由眼神一闪。
“哎哟，秦女人，你总算是来了。”季掌柜从庆记里冲了出来，脸上的孔殷不是一点半点的，看到秦如薇就跟看到了救星似的，满脸堆笑。
“季掌柜言重了。”秦如薇一笑，道：“这不就来了？”
“这是我家四少爷。”季掌柜上前引见一番：“这乃是庄秀才，秦女人。”
秦如薇这一病就是好几天，待到身子骨好了，已是三月了，全部十里乡村忙活开来，侍弄春耕。郊野间，农夫带着斗笠把握着耕牛，绿油油的秧苗呈着春季的色彩，一派朝气勃勃。
把专营权给一个杂货铺子连锁是能赢利，但也就只能范围于杂货铺子了，消耗工具，只怕也就是浅显布衣百姓了，想得差点的，就是和高端绝缘了，如果本身，会甘心？
“好，好。”季掌柜搓着双手，似是才见到站在一旁的庄楚然，忙的拱手请揖：“哎哟，庄秀才也在，请恕小老丈老眼昏花，失礼了。”
不得不说，本身和这秦女人比拟，目光是太局促了，只专注于一方六合，呵！
因为配方略微改进了，较之第一批，这批肥皂看着更剔透，并且在月季花保存的香气下又多了一层冷梅的香气，让人闻之精力一振。
因着秦大牛要忙活农田，这归去镇子送货，秦如薇就没让他作陪，而庄楚然要回到县里读书，倒是又将她捎上了。
答案是不，谁不想站得更高，走得更远？
而季掌柜这话明里暗里都想做独弟子意，那于她将来的生长是不妙的，毕竟肥皂这东西活动性称不上快，他要揽着做独门，那她将来有甚么歌儿唱？
“女人此言差矣。”
“鄙人唐冶，秦女人与庄秀才有礼了。”唐冶一拱手笑着自我先容。
秦如薇笑得一脸淡远：“我套四少的话，这绝没有看轻庆记的意义。一样是肥皂，一个放在杂货铺子里异化着别的杂货一起售卖，一个放在专营日用护肤品的铺子里卖，诸如珍颜坊那样的铺子，四少是偏向哪一方？”
他以是为的，面前的女人却不觉得然，并不是她看不上庆记，而是目光看得更远，更高。
季掌柜皱起眉，这是说她还会再供货出去了？
最首要的是，他们四少爷要和二房的打擂台，这肥皂买卖可就是关头啊，如果让魅妆代替二房所出去的肥皂品牌，利润上去了，老太爷能看不到？
“你有如此眼界见地已是我所不及，竟还妄图要独家运营权，倒是有些能人所难了。”唐冶苦笑。
她年纪不过十七八，素衣钗裙的站在桌边，青丝并没有挽髻，而是编成一条发辫垂在左肩侧，一张鹅蛋脸半点脂粉未施，嘴角轻抿着，一双白润的双手在腹间交叠着，暴露得体风雅的笑容。
待伴计上了茶，季掌柜就迫不及待的提及秦如薇所带来的肥皂，如何的受欢迎，如何的紧缺，末端道：“女人若再不来，老丈都要摸着去寻人了。”
秦如薇和庄楚然相视一笑，道：“本该前两天送来的，倒是我感了点伤寒才担搁了两天。”
两人便跟着季掌柜来到待客的堂屋坐下不提。
唐冶笑着走进，在秦如薇打量他的同时，亦将对方高低打量了一遍。
作为一个大品牌，只靠她一人，远远不可，一样品牌专营店，一定就同一个老板，只要卖的是魅妆就成了。
马车驶到庆记前，庄楚然率先跳下车辕，将秦如薇扶了下来。
“魅妆的肥皂都是极好的，只因目前在试业中，另有很多种类香味的肥皂未制出，季掌柜只要认准了这个品牌便好。”半晌，秦如薇才笑着道。
“唐四少公然深释经商之道，看来和庆记合作是小女子选对了。一样一件物品，所处的位置分歧，代价也就分歧，这事理你懂，我也懂。”秦如薇微微一笑，话锋一转：“不过，价卖得再高，始终是在杂货铺子里售出，又怎比得过一个众所周知的专营品牌？”
世人相互见过礼，覆又坐下，伴计上前替代过茶水，唐冶浅抿了一口茶水，遂开口。
唐冶笑容一滞。
唐冶哈哈一笑，道：“说女子谨慎眼这话是没错，比拟你这设法，我更怕秦女人将魅妆投到别家呢。”
季掌柜又说了几句体贴的话，便焦急地问起这批肥皂来，秦如薇也便将新作的一批呈了上来。
是啊，一样的东西，为何就不去专营店买？一样有肥皂出售，为甚么那些大师夫人蜜斯选的就是珍颜坊如许的铺子？哪怕内里的还比杂货铺子要贵上很多。
“季掌柜客气了。”庄楚然一手背在身后，神情淡淡的，他穿着并不富丽，却洁净清爽，浑身高低，自有一番读书人的风骨在。
“鄙人庄楚然。”庄楚然淡淡地回了一礼。
但她到底没被高兴淹没，按着她本身的打算，她是想生长这么一个日用品的品牌，像前辈子的大品牌扮装品那般，有本身的厂家，有本身的品牌专柜。
“庆记铺子遍天下，我魅妆也盼着这么一天呢，到期时少不得唐四少支撑加盟专营店。”在庄楚然等人见证下，秦如薇和唐冶签下这张大单，笑着摸索。
季掌柜忙道：“我们庆记分铺有八十家，非常能吃下女人的货，而我们庆记，向来口碑极好，别的杂货铺子自是比不上的。”那意义只差没说，只我们一家都够你们做的了，就别让别的人卖了。
你可看过令媛蜜斯去逛杂货铺子或者在小贩档处买脂粉？凡是有些身份的人，都不肯纡尊降贵去衬不起本身身份的处所消耗，哪怕是喜好街头摆卖的糕点，也只会派下人去买来，为啥？就是不想自降身份。
“一时半会急不了，我帮你把货取下来。”庄楚然温文一笑。
这话倒是在摸索探听了。
秦如薇敛下眼皮，道：“季掌柜想来也知，我这魅妆，是筹办开供销行的。。。”
秦如薇满脸惶恐，赶紧避开，道：“唐四少言重了，我也就是口头一说，真正要做起来，怕也没那般轻易呢。”
“秦女人刚才的一番话唐冶听得清楚，但女人可知，这一样一块肥皂，在分歧处所，卖的代价自也分歧。我们庆记，分铺子就有八十家，漫衍在各地，便是上京，也开有铺子。我们庆记，口碑是童叟无欺，所出的货色都是有口赞誉，比拟于其他铺子，自是更胜一筹，便拿一块肥皂来讲，就比别的铺子卖得要好，这是为何？因为它是在庆记出售的。以是，若女人将魅妆的独家运营给我庆记，我唐冶包管，绝对比放在普通杂货铺子出货率要高，这利润嘛，就更高了。”唐冶笑着道：“女人何不考虑一下？”
唐冶也不是要脸别扭的人，熟谙到本身的不及，当下站起家向秦如薇一见礼：“今听女人一席话，胜读十年书，倒是我眼界局促了，女人莫介。”
“不急，季掌柜请叫个伴计帮着把货卸了吧。”秦如薇倒是笑道。
季掌柜听了顿时双眼发亮，赶紧叫站在身后的伴计：“快，帮秦女人卸货。女人，这边请了。”
季掌柜眼神微闪，笑容更恭谨了，请道：“两位快随我出来吃茶罢。”
“原是如许，难怪我瞅着女人清减了好些，现在但是大好了？”季掌柜哦了一声，体贴肠问。
“百花本就有美容服从，这批肥皂添有莞丝花的汁液，而梅花本身有活血解毒之服从，味道芬芳，对女人来讲，那是美颜的佳品。。。”秦如薇含笑着先容所带来的这一批肥皂的服从。
是他太心急了么，就是想着要将二房的拉下来，以是接到魅妆如许的拯救稻草，就不管不顾的要心急抓住了。
“四少爷。”季掌柜当即起家，恭敬地施礼。
两人你来我往的摸索，三言两语就将刚才的沉重给遣散很多，不一会，两方大有惺惺相惜之感，重新订定新的合约，商定这一年内，除了秦如薇自家专营铺子，只将魅妆所出的货色供应庆记运营。
他言语有些得意，秦如薇和庄楚然对视一眼，道：“倒是不知季掌柜要多少货了？”
“自是女人有多少要多少的。”季掌柜口气极大。
季掌柜又是哈哈一笑，道：“只是女人每回带来的货都有些供不该求，不知这货源可否再加大些？”顿了一顿他又道：“不瞒女人，我们庆记可不止这一家铺子，女人的肥皂，那是多多都不敷的。”
在商言商，情面归情面，买卖归买卖，她可不会搬石头砸本身的脚。独家运营，除非庆记来收买了她的品牌，或者给出最大的长处。
秦如薇挑眉，这唐四少不简朴，还晓得一件物品的代价不在本身，而在它所处的位置，有点意义。
忽地一个声音从别传了出去，秦如薇几人转头看去，只见一个年约二十来岁的公子掀起珠帘走了出去。
秦如薇说得轻描淡写，但唐冶倒是听得脸红耳赤，一张俊脸变了又变，说不出的出色。
唐冶淡淡地笑着，眼睛却不离秦如薇，那摸索的眼神让庄楚然眉一皱。
“唐公子有礼。”秦如薇也只是屈膝一福。
季掌柜眼神一闪，捋着胡子道：“那是，那是。这魅妆的肥皂倒是比老朽想出乎料想的受欢迎了，做工也精美讨喜，这不，一下子就卖断货了，多的是客人探听着啥时候有货，我呀，是日夜盼着女人你来呢。”
季掌柜听得心喜，道：“真不知是哪个心巧的有这番心机了，早前那批肥皂已是极好，这批倒是更好些。”
除了是专营让人有信心，另有一点就是，品牌虚荣心效应。
...
妆容简练，浑身气华却风雅得体，完整不像浅显山野的粗暴女人。
秦如薇一听，内心一喜，八十家铺子，这但是大票据啊，便是只做庆记一单，也够吃的了。
“肥皂是常用之物，但到底也不如大米酱油茶如许的物事去得那般块，一块肥皂，少说也能用个一月，而这东西讲究常新，放久了易失服从，反而不美。”秦如薇看着季掌柜的神采缓缓隧道：“不管将来我们魅妆有多少合作商，庆记是我们魅妆的第一个合作商家，先紧着你们家的供货量，那是必然的，季掌柜倒是能够放心。毕竟和庆记如许的大主顾合作也是我们魅妆乐意看到的。”
“且说代价，若我颜魅妆的统统货色，在任那边所都同一售价呢？”秦如薇笑着端起茶盏，轻抿了一口，道：“一样的货，同一品牌，同一售价，那么谁都愿去专营店买吧？”
提及来，肥皂不是只要秦如薇有，但任何东西，都有个比较，就拿一个杂货铺子来讲，镇子上林林总总这么多的杂货铺子，为何大师伙都比较乐意来庆记采购？天然是因为口碑不错。一样事理，肥皂既然不止一家有，天然也都有比较。本来庆记的肥皂，参齐不齐，代价虚高，质量也称不上多好，实在利润得不了多少。而魅妆就分歧了，进货价低，卖相好，这本钱低了，利润天然就高了，是个傻子都晓得会选哪个品牌。
“唐四少千万别这么说。品牌专营没个一年半载筹办，底子就走不上轨道。再说，我们魅妆还在试业当中，你们庆记实在是我们的大主顾呢！”秦如薇故作轻巧隧道：“我还怕刚才口气大了，给激着了唐四少，一个不是就打消合作了！”
唐四少一怔，笑道：“唐某就等着那一天了。”
“这。。。”唐冶皱眉。
在她中间，一个穿戴青衣缎袍的男人，脸容俊朗，一手背在身后，姿容不凡，自有一身文人的风骨。
秦如薇端起茶盏淡笑不语。
“托您的福，已是好全了。”
“季掌柜安好啊。”秦如薇屈膝福了一福，浅浅地笑着。
“庄大哥，你快去吧？这还得赶路呢，晚了县城门怕就要关上了。”才下车，秦如薇就迫不及待地催促他。