第一百五十章 我们卖的是故事
张玉煌轻视的看着林不凡，说道：“你卖出去了多少呀？”
一个产品不再是包装礼盒，也不在是它的用处，而是故事，付与一件产品一个故事，它产生的效益会无穷放大。
张玉煌听了林不凡的话后哈哈大笑：“成果不是很较着了吗？从你只要100件瓷器开端，你就已经输了，你100件瓷器的纯利润如何肯能高过我。”
第二天，张玉煌让人把瓷正视新擦了一遍，然后全数摆上了货架。
过了20多年，这只青花鸡鼎碗拍出了3000万的天价。
他凭着卖二手货堆集下来的人脉，以及黉舍的一帮有钱同窗的支撑第一天就卖掉了200件瓷器。
林不凡嗤笑一声说道：“一分钱一只全数能卖出去，成心义吗？要比就比谁卖的钱多。”
在90年代瓷器最大的特性合用性，比如家里用的碗、花瓶。
林不凡唏嘘一阵以后，说道：“凄美的故事配上饥饿营销是再好不过的了。”
能给他们一套3室1厅就不错了。
成果就是这制作者是闻名瓷器艺术家司徒楠的门徒洛九河。
另有很多豪侈品，甚么百年，千年传播制作，甚么绝敌手工，甚么文艺答复期间的爱情传播。
“还需求持续比吗？真是不嫌丢脸。”李桂芬嗤嗤的说道。
林不凡打仗过那么多的古玩书画，已经有必然的观赏目光了。
这一批瓷器的进价是50元一个，张玉煌订价100元一个。
以是才会有一句话叫先有伯乐后有千里马。
早晨他回到家里，尾巴都要摇到天花板上去了。
除别的还请了几个会跳舞的女同窗，在店门口跳舞，兜揽主顾。
比如某补肾，台词是“他好我也好。”背后的内容不言而喻。
可惜的是这些东西要过个几年，才会引发存眷。
林不凡不觉得然，不疾不徐的说道：“另有6天时候，急甚么。”
这类故事性产品在很多年后会层出不穷，比如某矿泉水，台词是“我们不出产水，我们只是大天然的搬运工”，这是水背后的故事。
林不凡拿起一只大口盘瓷器看了看以后，赞叹道：“真是好东西呀，可惜了。”
张重八内心感喟。
卖的不是产品，而是人道背后的故事。
“好的！”
当然也有一些有钱人家，早早的就晓得装潢布局，但这些有钱人，买的必定是代价高贵的古玩、书画、水晶吊灯、雕像一类的东西。
到了房间，他就给梁谦打了电话：“梁老，都查清楚了吗？”
洛九河青梅竹马的恋人，因为车祸离世后，洛九河花了5年的时候做了这100只大盘口灰色碗。然后在恋人离世的那天，他杀了。
洛九河在制作完这批瓷器以后，就他杀了。
“不错，不错。第一天能卖掉那么多，实在了不起呀。”张重八赞成的点头，对这个孙子喜好的不得了。
张重八把林不凡和张玉煌叫到身边，宣布了法则：“一，瓷器的代价不能低于进价；二，为了制止作弊，买家最多只能买10件瓷器；三，发卖时候为一个礼拜。一个礼拜后不管卖多少，都要盘账，以后宣布胜负。”
张玉煌问道：“仓管，这里一共多少瓷器？”
以后遵循大盘口碗底部的落款，让梁谦去探听这个不在人间的制作者。
但这批瓷器倒是抚玩性用的，有大开口盘形碗、有高口长脖子梅花瓶等等。
“成果没有出来之前，你们别那么早下定论。到底是谁笑到最后，还不晓得呢。”林不凡说道。
“真是大言不惭，你一套的发卖额能超越我十一套吗？”张玉煌不屑的说道。
张玉煌和张重八一愣。
张重八问道：“秀月，我在上城区有一套全新的3室1厅，离美术馆也近，还是繁华地段，配套设施都齐备……”
用饭的时候，张重八问了发卖额、支出、活动的细节，张玉煌侃侃而谈，甚么炒热店面，用大奖吸惹人采办，说的是天花乱坠。
林不凡是真的不在乎一座排屋的，但容不得张玉煌看不起本身的父亲。
张重八一想，的确是这么一个理儿，就说道：“看谁卖的利润高。”
不等张重八说完，林不凡打断道：“外公，还没有比完呢。”
“你们一人一半，看谁卖的最多。”
以是这批瓷器不上不下，进不了浅显人家的家里，进不了富朱紫家的家里，处境很难堪。
一共有十几种抚玩性瓷器。
堆栈保管员是个大叔，他向世人先容着这批瓷器的来源以及制作者，“唉，实在这些都是好东西，说不定放个几年就能遭到欢迎。”
“一共十二套1200件瓷器。”
张玉煌把11套瓷器，统共1100件瓷器搬到了本身的二手店里。
在90年代普通的家庭家里是不会有装潢品的，他们在乎的是电器，电视机、电冰箱、洗衣机。
当时在堆栈的时候，林不凡就看中了高底大盘口灰色碗，感觉工艺高深、是难能更贵的一批艺术品。
这些摆放整齐的瓷器，一叠叠的封箱在地板上。
比及05年以后，炎夏团体经济程度进步了很多，当时候的人才会装潢家里的安排。
回到家里，张玉煌昂扬着头，高傲的对张重八说道：“爷爷，我明天卖出去了200件，纯利润1万元。”
林不凡和林正东说到底还是外人。
梁谦还说了一件首要的事情，洛九河是他杀的。
林不凡和张玉煌都没有定见。
“你一套，他十一套，你卖的钱能比玉煌多吗？”
仓管先容这12套瓷器，说到只要大盘口碗的制作者不在人间的时候，林不凡就肯定了，这东西是绝品。
林不凡摇点头，说道：“一件也没有卖出去。”
“好，那明天就开端吧。”
林不凡不吱声，管本身用饭。
“那你直接认输吧。归正病笃挣扎也没用，再说了，那排屋本来就是爸先承诺给我们玉煌的，你们一家随便找个处所住住就得了。”李桂芬讪讪然的说道。
“爷爷，如何分派？”
从某些方面来讲张重八是有失公允的，按事理来讲他这些年是亏欠张秀月的，应当尽量满足张秀月。但是在贰内心更加看重的是本身的嫡长孙，毕竟嫡长孙今后是担当家业的人。
林不凡看着高底大盘口，乃至喜好，“我这要这一套，其他都给你吧。”
“我这一套瓷器分歧适在阛阓售卖。”林不凡说道。
梁谦在电话那头说道：“因为洛九河的恋人名叫音百儿。洛九河平生制作了20套瓷器，每一套的都是100只。唉，真是一个痴情的男人呀。”
再过很多年，营销上会呈现一种“卖故事”的体例。
“查清楚了，的确是司徒楠门徒的绝品。”
张重八本来要把阛阓的一间店铺给林不凡利用，但是林不凡回绝了。
林不凡微微一笑，对这仓管大叔的目光表示了赞成。
第二天张玉煌请人做了鼓吹手册，到大街上发，他拿出1万的纯利润搞了一个买瓷器抽奖活动，大奖3000块钱，小奖10块钱。
感觉林不凡还没有开端就已经放弃了，张玉煌有1100件瓷器，而你只要100件，发卖额如何能够比得过玉煌，归正也是走个过场。
林不凡懒的和他们逼逼，吃好饭直接回了房间。
林不凡自傲的笑笑说道：“走着瞧就晓得了。”
“我儿子真有贸易脑筋。”李桂芬对劲洋洋的说道，而后眼神一沉，轻视的看看林不凡，调侃道，“你卖出去一件瓷器了吗？”
这一招使出来以后，卖掉了300件瓷器。
张重八叹口气，摇点头看着林不凡说道：“他连店面都没有，能卖出去吗？不凡，你如果不想比就直接认输。”
“我已经选好了，就这六套。”张玉煌指着地上的几箱子瓷器说道。
翌日，张重八就带着林不凡和张玉煌到了光辉个人位于城南的一座堆栈内里，内里有一批滞销了好久的瓷器。
利润达到了1.5万。
“哼，你就是煮熟的鸭子嘴巴硬，你一没人脉，二又不接管爷爷的店面，你一个也卖不出去。另有就算你把100件瓷器全数卖出去，你的纯利润也不成能比我高的，我有1100件瓷器呢，你是从一开端就放弃了，最后输的时候，能够找来由，说本身只要100件瓷器，以是卖不过我，是不是？”张玉煌贱笑一声，不屑的持续说道，“我就然你看看，我们之间的差异。”
这也就是滞销的启事，市场需求的是合用的瓷器，而不是抚玩性的。
林不凡考虑半晌，问道：“为甚么是100只，而不是1只呢？”
就仿佛60年70年代的时候，古玩市场好趋于冷酷，很多人都没有发觉到这些当代传下来的东西都是很有代价的。印象中有那么一件事情，燕京有一户人家家里有一只青花鸡鼎碗，这代价连城的碗竟然用来喂鸡。
张重八乃至都想好了，就把上城区的一套3室1厅给张秀月一家居住。
并且在色彩上用的都是灰色、土色，和但是风行的红色瓷器格格不入。
张国安弥补了一句：“林不凡你给别搞小行动，违背法则的话，是要接管惩罚的。”
厥后一个懂行的老头以10块钱收了这只碗，当时这户人家的邻居还提示说，你可别卖亏了。这户人家的当家的说，一个碗罢了能卖亏几个钱。