第24章 大客户
“好啦，一半一半，公允公道，你总不会还要我一文文的数吧？”
看不得武大一副财迷样儿，从速朝中间使个眼色，意义是客人在呢，别丢人现眼。郓哥却没笑，而是认当真真的听潘小园一样样算账。
现在的糊口垂垂余裕，每天也起码能有百十来文的红利。炊事上也慢慢进级换代。像鸡蛋、瘦肉这些吃食，畴昔武大向来舍不得插手平常食谱当中。潘小园曾经在厨房角落里发掘出一小罐腌过的咸蛋，不知是猴年马月谁送的，武大舍不得翻开，早就长成了绿毛龟，披发着一股子发酵鲱鱼罐头的气味。
还没决定好先问哪个，武大已经忍不得，语无伦次地开口：“大师都问我阿谁银丝卷儿是谁家里学的！晌午刚过就卖光了！另有转头来买的！……另有、另有前街周守备家里，一下子买了三十个……说有银丝卷儿做早点，配菜都能够省两份。啧啧，你看人家大户人家，早点都有饭有菜的……”
送走贞姐，潘小园关上房门，在屋里美美的睡了个午觉。下午起来，洗部下厨，炸了一盆猪油菜丸子――明天武大没吃上热乎的，明天补给他，再另加三个鸡蛋。
郓哥抿出一个“何足道哉”的笑容，筷子拨了拨碗里的菜心儿，持续道：“只是有一样，因为银丝卷儿既供男宾，也供女客，内宅人家不好让大郎出来，再说十六扇笼，大郎一小我也挑不动，还得费事你们两口儿一块儿走一遭……”
积存的雪花面炊饼太多，炸成片儿，体积不减，一天卖不掉。
第二天，又揣摩出了捆绑发卖：“加上一勺子腐乳才好吃呐！小的给员外抹一片尝尝？”
郓哥接着叫：“嫂子，奉告你一个好动静！”
饭桌上还盛着半盆汤、几个热腾腾的炊饼、一小碟鸡蛋丸子。潘小园坐着主位，双手还撑在桌子沿儿。武大一脸敬爱地看着她，一面把一个炊饼往嘴里送；郓哥则靠着椅子背，刚洗过的头发超脱顺滑，晃一晃，一副等候表扬的三好门生模样儿。
而他也坦开阔荡地贪了一篮，两民气知肚明，这便算是代理费了。如果他两袖清风，一片也未几拿，潘小园反倒会奇特了。
丸子刚炸好，就听到内里街上欢声笑语，一起进门。竟是武大和郓哥勾肩搭背，郓哥替他挑着空担子，一起顺手顺脚的返来了。
郓哥给本身夹了一筷子菜，不紧不慢地持续汇报：“代价已经讲好了。十六扇笼银丝卷儿，一共三百二十个，时价一千六百文。这里是三百订婚金，剩下一千三百钱，明日去他们账房支……”
再过一天，又腆着脸加上：“这但是都是大郎娘子亲手一片片炸出来的！”
“娘子快出来，有功德儿！”
潘小园内心也按捺不住高兴。请两小我坐下，端出炸丸子和几样小菜，意义就是让郓哥留下来吃晚餐了。郓哥谢过，大风雅方的开动起来。
留得青山在，不愁没柴烧，他也会做长远筹算。武大娘子看起来像是个不错的合作火伴。
武大扑进门，冲动地手舞足蹈，一面喊：“娘子，娘子！明天发财了！全、全卖光了！阿谁、你看，钱……”
潘小园少不得跟他解释：“银丝卷儿卖价贵，可质料钱也多啊，雪花面多少钱一升？葱花、香油、花椒，可都是别的费钱买的。费的猪油也多。蒸的时候火候也要旺，多用两成柴火呢。”
相声似的一唱一和，潘小园把俩人按在饭桌前面，当家作主地命令：“边吃边说。”
当然眼下的支出程度，离三个月三十贯的目标还差得远，但潘小园揣摩着，等过了年，再鼓捣些新花腔儿，最好能承接诸如狮子楼主食供应的大买卖，或是给武大的炊饼填上馅儿，或是把郓哥培养成更可靠的买卖火伴……
潘小园心花怒放，连声道：“没题目！到底是哪一家，地点细说给我。”
郓哥还要数钱，让她殷勤地拦下了――总感觉那钱经了他手，多少会沾上点积年初油。
一共是二百三十一文钱。潘小园伸手在桌子上一划拉，把钱分红两堆，将那稍大的一堆往郓哥的方向一推，“喏，许你的酬谢，收好吧。”
郓哥淡定地站在门口，渐渐放动手里篮子，拱手叫道：“嫂子拜揖。”
郓哥微微搓动手，将那堆钱看了又看。别人固然机警，但家中赤贫，向来拿不出甚么本钱，是以平常本身买卖，也不过是一天百十文进帐。而桌子上的这一堆钱，名义上是外快，数量却抵得上他平时一天的支出。
好轻易安抚了武大，朝郓哥看了一眼。小伙子不慌不忙地揭开篮子盖儿，一面把内里的钱一把把抓出来，一面报账：“嫂子给我的四篮子阿谁甚么黄金酥饼，一篮子让我拿回家给老爹尝鲜――嫂子说送我的，是不是？别的三篮子，茶馆里卖了一遭，狮子楼里卖了一遭，县衙门口卖了一遭，又蹲在桥底下，卖了一遭。偶然候叫一文三枚，碰上有钱大官人时，便宰一把，卖了一文一枚，总之是见机行事，我也记不得这很多。统统的收成都在这儿了，嫂子数一数。”
郓哥公然是个合格的代理经销商，本身揣摩出多少创收法门，比如第二天上街叫卖的时候，就打上了武大郎的招牌，说本技艺里是“特地向大郎讨要的头一笼雪花面饼，新奇的！”
郓哥还在对劲洋洋。这个夺目得过分的小猴子，给他根棒棰玩，他还真把本身当孙悟空了！
武大自从上街卖炊饼以来，从没感受荷包这么沉过。直镇静得喃喃念叨：“发财了，发财了……”
武大跟在他前面，也是一脸喜气，放下担子，密意呼喊：“娘子，娘子！”
小猴子咽了咽口水，俄然伸手把钱推了归去，将那小些的钱堆揽到本身身前。
脑筋里一页页的翻着企划运营书，迟疑满志，一颗心就像油锅里的丸子，蹦蹦跳跳的。她乃至满怀神驰地想，比及时本身成了富婆，仳离时必然好好留给武大一笔“扶养费”，最好再给他安排几场门当户对的相亲，这年初娶个媳妇不轻易……王婆不靠谱，最好托薛嫂……
潘小园忍不住嘴角抿出笑来，让武大去泡茶给郓哥喝。这孩子，公然上道！
“本钱都是大郎和嫂子给的，我不过是顺手着力，拿小头便好。”
郓哥立即正色道：“嫂子不是一向在提，想要做大户人家的供应商，做大买卖不是？本日我在街上买卖的时候，顺带帮你说合了这么一票据买卖。大街坊大官人家，传闻有个甚么丧事儿，要宴请来宾，商定明日定做十六扇笼银丝千层卷儿，卯时送出来。”
潘小园的确想把桌子上统统的肉都夹给这孩子，“那，有没有给扣头甚么的……”不成文的端方，买十个以上的炊饼，便能够跟武大郎还价了。
本来当代副食未几，老百姓一日三餐，都是主食面点为主，配上少量下饭菜，就成一餐。至于电视剧里看到的一桌子琳琅满目盘碗盆罐，一顿饭几十道菜的，只要钟鸣鼎食之家才有资格享用。而花卷本身带有咸味，且有葱油香味，能够省菜。比方大户人家里大锅用饭，倘若只吃面片汤、炊饼一类主食，则必必要配两三样下饭菜，大师才对劲。而倘若主食换成了有葱油碱味的银丝卷，则只需配一两种下饭菜。如此以来，每顿便能够俭省很多。歪打正着，这类便宜的风味点心竟成了流行全县的脱销货。
潘小园感觉现在本身就差头顶上一圈圣光，然后便能够共同着开口说：“我们当中有个叛徒！”
郓哥抿嘴笑了，脸微微一红，这才透出些大男孩的羞怯，把钱扫进衣带，紧紧扎好，又问：“那，我明天再来？”
五扇笼葱油椒盐白面花卷，卖得一个不剩，连武大本身半途饿了，都没舍得吃一个，只是揭开盖子闻闻香气。除了有七个赊账的――都明显白白的记在那新式帐本上呢――另有就是周家一下子买走三十个，便给打了折，饶了五个，其他一概是五文一个卖出的。再加上另一担茶合面猪油炊饼，一共拿返来五百九十六文钱。
潘小园点点头，盯着他浅笑，说出了一个在内心吼怒多时的要求：“来之前给我洗个头。”
每天郓哥前来上缴停业额，顺理成章的就留下来吃晚餐。潘小园天然是欢迎之至，巴不得这电灯胆多亮一阵子，偶然候还变着花腔儿跟他聊聊买卖经。她感觉，像郓哥这类璞玉，没经历过任何当代贸易社会感化，就无中生有地退化出一身营销细胞，绝对是超出期间的人才。
武大好不轻易瞅个空儿，兴冲冲接话：“没有，没有！不打折！他们人傻钱多！一千六百文原价！那是、那是两贯钱哪！我们一个月的房租！”
他倒开端借花献佛了。潘小园忍俊不由，大钱堆里又拨出十几文，推给郓哥，两堆钱差未几高了。
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已经说好了炊饼片儿是随他措置，又没有制定绩效目标，就算他全数私吞，也是在商定的条目以内。有甚么可哄人的？
这些都是晚餐桌上，武大当笑话说出来的。郓哥只是在中间云淡风轻地听着，不时透暴露一种“雕虫小技，何足挂齿”的神情。
……
郓哥浅笑：“大街坊东头第一家便是，嫂子常日想必也曾路过。人家说，卯光阴景，会派个小厮叫玳安的，在门口迎。等嫂子送完了货，跟着他去账房领钱就行了。”说完，一双猴眼睛眨眨，笑出一副人畜有害：“小弟都承诺了，私行做主，嫂子莫怪。”
武大连声叫道：“客气甚么，客气甚么？来来，你拿那一堆……”
到了第四天，郓哥却一变态日的淡定，刚一进门，就急着叫：‘嫂子，嫂子！’
十六扇笼，那但是三天多的销量！潘小园内心渐渐开出一朵花儿来。这是传说中的大客户！从速说：“那、那我们承诺……”