第二十四章 论商道
“实在最首要的，脂粉店忽视了一个庞大的主顾群。”说到这里，方铮顿了顿，谨慎的瞄了一眼他老爹。
“甚么意义？”
“千真万确！他们将本身埋没得很深呀……”
“好动静是，瘦子的mm，就是阿谁叫宓儿的，您和娘今后就甭希冀她做您二老的儿媳了。”
“你是说青楼的女人们才是最大的主顾群？为何？”方老爷蹙眉问道。
方老爷拍着方铮的肩膀，语重心长的道：“铮儿，不能再让为父绝望了，明白吗？”
“中档的，就是那些小富之家，手头有钱，但不是太多，看不上太便宜的，又买不起太贵的，我们只需稍稍增加些本钱，将代价定高一点，多做些鼓吹，她们便趋之若骛了。”
方老爷脸上浮起忧愁：“铮儿，今后对福王……”说着又住了嘴。
“呃，你娘传闻有位女子来找你，叫老夫过来看看。”方老爷有点脸红，儿子十八岁了，还未婚配，这是二老的芥蒂，一听有女子上门找他，方夫人立马撺掇着老爷子过来刺探动静。
阿谁白白胖胖，长相浑厚，对他毕恭毕敬，言必称伯父的年青人竟然是福王殿下？另有阿谁娇俏敬爱，本身属意的儿媳人选竟然是长平公主？
“啊？”方才还承诺不让老爹绝望，如果奉告他昨儿跟人打斗去了，怕是老爹饶不了本身。
方老爷摇摆了下脑袋，心中还是震惊不已：“铮儿，你莫非在诓为父？”
见老爹目光炯炯的盯着，等着他把话说完，方铮吞了吞口水道：“阿谁，脂粉店最首要的主顾群，便是那青楼妓馆中的……嗯，那啥……”
想了想，方铮又弥补了一句：“不能因为人家女人身陷风尘便轻视她们，鸡，也有爱国的嘛……”
“爹，这么巧，方才您一向在门外？”方铮心中惴惴，吃凤姐豆腐那一幕没让老爷子瞥见？
方老爷阖目沉吟，手指在太师椅的扶手上不断的划着圈儿，仿佛在默算儿子的话是否有不对，很久，方老爷展开双目，捋须皱眉道：“我儿算得不错，嗯，这笔买卖确切做得。只是，做那些卖笑卖身女子的买卖，传出去未免……”
“……走路不谨慎，撞柱子上了。”
一番解释后，方老爷终究信赖瘦子兄妹的身份，他摇着头苦笑道：“想不到，想不到，福王殿下还一口一声伯父叫老夫，这岂不是……”话没说完方老爷便住了嘴。
我还不是想赚点零费钱，哪有你那么大手笔。方铮向天翻了翻白眼。
“你……”方老爷本来听得眼中异彩大起，殊不料这不着调的儿子最后又来这么一句，弄得方老爷哭笑不得。
“……这是坏动静？那你说的坏动静是甚么？”
“初级的比较费事，那些皇宫大内，朝廷大臣，王爷国公家的女眷不好见，不过也不是完整没体例。我们能够找瘦子帮手。对了，爹，有个好动静和一个坏动静，您先听哪个？”
…………
“咱金陵城最驰名的是甚么？当然是十里秦淮的青楼画舫嘛，孩儿算了一下，秦淮河现在有近百艘画舫，此中大小范围不一样，再加上开在大功坊，花市，南门街的倡寮，大略估计，全部金陵城的蜜斯，呃，错了，是女人，应当有四千之数……”。
方老爷摇点头，叹了口气，别人如果交友上藩王，怕不早就欣喜若狂，举家庆贺了，能与王爷称兄道弟，该是多大的福分呀。可方老爷分歧，他是深知此中短长的，这事儿是一柄双刃剑，弄不好便伤了本身，藩王是那么好交友的吗？
“哦？说说看。”方老爷来了兴趣，儿子越来越不简朴，他由衷的感到欣喜。
“…………”
“呃，是个短跑运动员，得过很多奖，就是为人不如何讲事理，常常挟持裁判逼他吹黑哨……”方铮转着眸子胡说八道。汉朝既然没有了，那东汉也当然没有，风云涌动，豪杰辈出的三国更不会有了，方老爷不晓得曹操很普通。
“另有，要将主顾分类。女人嘛，不管有钱没钱，长得妍媸，都是爱标致的。分歧的是，有的人买得起初级的东西，有的人只买得起低档的，这就要因人而售。将她们分为高端与低端两个主顾群。俗话说，一分钱一分货，花得起钱的，我们就给你供应好货品，花不起钱的也没干系，钱少有钱少的卖法，我们将东西的本钱降落一些，利润也降落些卖给别人，如此皆大欢乐，岂不妙哉？”
方铮晓得老爹的意义，福王的伯父，岂不是跟当明天子齐平了？天子平白多出一哥们儿，不晓得他会不会活力……。
“甚么？”方老爷惊得从椅子上弹起，一脸不敢置信的神采：“福王？长平公主？”
“你这混小子，能不能少说点调皮话？老夫之前如何没发明你嘴皮子这么利索？”方老爷没好气的白了方铮一眼，持续道：“除了青楼的女人以外，别的主顾呢？那一块也不小，你筹算如何做？”
“不过，老夫想问问你，如玉斋只是个卖脂粉的小店罢了，你为何要这般大张旗鼓？这个行业能赢利不假，可赚得不算太多？我方家名下哪一家买卖欠比如玉斋赢利？”
“曹操是谁？”
“起首他们卖东西的体例不对。做买卖，不能光坐在店铺里等着主顾上门，既然想赚别人的钱，就得主动一点，比如偶尔去街口摆台子做做鼓吹啦，扯个横幅打打告白啦，逢年过节搞个让利大促销啦等等，这些都是能吸引主顾的体例，让更多的主顾晓得，这家店内里，有他们需求的东西。不但是脂粉店，实在我方家名下的其他店子，如绸缎庄，笔墨店，酒楼等等都能够尝尝，――当然，寿衣店和棺材铺能够例外，凡是能喘气儿的，那玩意儿白给人家也不会要。”
“不必，老夫早就来了。”方老爷抚着长须呈现在方铮面前。
“方才你与那女子的说话老夫都听到了，不得不说，铮儿，你长大了，懂事了，此事，做得很好，妙，妙不成言！”
方老爷抚着长须欣喜的笑，儿子一天一个样，越来越让他对劲，不竭的给他制造欣喜，本日与那女子谈买卖，方老爷自问，连本身也想不到一笔买卖竟然有这么多学问，连说句话都得折成银子算在股分里，方老爷何曾以这类角度思虑过题目？
“哼，左脸青，右脸红的，撞得还真够均匀啊。”
话不好说呀，布衣交友藩王的事毕竟少之又少，也不晓得对浅显百姓来讲是福是祸，方家纵是傲视商界，可儿家是王爷呀，上头另有一个天子，哪天天子感觉不爽，以为你这布衣百姓不安份，随便下道旨意便可让方家万劫不复，钱再多有甚么用？一抄家还不都是国库的。
方铮用力点了点头，让你绝望的都是你之前那败家子儿子，我可从没让你绝望过。
“四千个女人，每人每月就算她只花五十两银子用来买脂粉，我们每月就有二十万两的停业额，呃，停业额也不懂？就是还没有去除本钱的款项，如果撤除本钱，每月纯利润起码有十七八万两，爹，这个支出可不小呀。”
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“爹，实在女人用的脂粉能赚很多银子，只是那些脂粉店没有效对心机，平白的流失了很多主顾。”
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“瘦子，也就那位周无兄，他的真名叫周无病，乃当今圣上的四皇子，爵封福王。他的mm宓儿，乃当今圣上的爱女，封号长平公主。奶奶的，他们可真会扮猪吃老虎。”
“放心爹，孩儿定会经心极力。”
“好动静。”
直到凤姐的背影已经看不见了，方铮这才依依不舍的收回目光，转头大声道：“小绿，小绿！速速现身！给我换衣服，我要见我爹。”
方铮端杯大灌了一口茶水，奶奶的，赢利多不轻易呀，一个子儿还没见着呢，口水都快耗干了。
“坏动静是，今后瘦子来咱家蹭饭，我也不敢收他饭钱了，唉！这真是个天大的坏动静……”
偷偷的察看了一下老爹的神采，发明他仍蹙着眉，神采之间却没有起火的前兆，这才放心持续讲下去：“胭脂水粉这玩意是个耗损品，哦，耗损品的意义是，用一点就少一点，用完了还得再去买，不像家里的桌子椅子甚么的，能够用好些年。这些女人做着，嗯，办事性事情，为了媚谄客人，就必须每天将本身打扮得光鲜靓丽，她们对脂粉的耗损是庞大的，她们挣得的财帛，此中很大一部分都用来买脂粉了。”
再说福王对方家不错，每次来方家，对方老爷和方夫人执礼甚恭，隔三岔五的还带点小礼品，子侄辈的礼数完整做到了，如此，叫方老爷如何说？
早晨0点摆布另有一章。
“爹，您放心，孩儿有分寸的，不会给咱家带来费事。”方铮恭声道。瘦子这边他并不担忧，他担忧的是小尖笋，嗯，今后要叫长平公主了，再口没遮拦，会给方家肇事。
“别的主顾，孩儿将她们分为高中低三个层次，常日熟行头没甚么余钱的布衣百姓，这类人的数量是最多的。她们既想打扮标致，又但愿买的脂粉惠而不贵，我们在做脂粉的时候，无妨将本钱抬高一些，将代价也定低一些，然后卖给她们，薄利多销嘛。”
望着凤姐摇摆婀娜的背影，方铮忍不住大吞口水，这娘们，做女掌柜多屈才呀，做狐狸精才是她的刚强嘛。
两人接着又商谈了入股的细节题目，凤姐便款款起家告别。
方铮笑道：“爹，我们是买卖人，买卖人看重的是利润，别人有钱买，我们有东西卖，这才叫买卖，至于买东西的是甚么人，出身职位凹凸，那就不是我们该操心的事儿了。”
“哇！爹，您白叟家比曹操还跑得快……”
“你脸如何了？”临走方老爷却俄然回过甚来问了一句。
“铮儿，脂粉店的事由你全权筹划，爹这里你放心，甚么时候需求爹做甚么，都会帮你做到。另有，嗯，今火线家商号名下的店铺，凡事你得帮着出出主张，记着，这些将来都是你本身的产业，不得由着性子混闹。”