第九十五章 商业谈判
刘嫚那里晓得，喻湛是鼓足了好大的勇气，才敢对她“毛手毛脚”，乃至于他摸完就跑，恐怕保守的刘嫚对他生机。
既然黄士霆把关税题目抛出来，还放在第一条，明摆着，是要求刘嫚本身付出这笔用度，如果再加上关税，刘嫚从西士兰公司拿货的本钱价恨不得比香港本土的零售价还高。
她说，“能够，我同意违约金的商定。”
在来的路上，John向两人简朴先容了他们公司的环境。
刘嫚也体味到，黄士霆是在新西兰出世的香港人，童年和少年期间都在新西兰度过，他和喻湛一样，从小喜好小植物，不过他没有挑选做兽医，而是大学毕业后在Cats’Garden总部做了一名宠物食品研发职员。
昨晚该酬酢的都酬酢了，明天正式谈事情，便直接进入正题，黄士霆向刘嫚提出四个题目：
等黄士霆挂了电话，刘嫚问他，“我们明天能够签条约吗？”
黄士霆讶然的笑，“刘蜜斯，你真的很焦急，条约拟好，最快也获得明后天了。”
黄士霆晓得本身的要求很刻薄，他让步一步道，“不管你终究挑选哪一种物流体例，前三个月，猫粮的运输快递用度临时由我们公司来承担。”
喻湛没有颁发任何定见，这是刘嫚的奇迹，他不想滋扰她的决定。
第一，关税。猫粮过大陆海关时，关税由哪一方付出；
既然黄士霆谈到违约金，刘嫚就明白他同意先发货后付款了。
黄士霆把统统要求都说死了，实际上，刘嫚也就只能在运输和货款这两个题目上有还价还价的余地。她对黄士霆说，“我临时没有堆栈，没法储存货色，以是我把订单和买家地点给你们，由你们直接发货吧。”
黄士霆说的是明后天，实际上是含蓄的表示，明天后必定完成不了，绝对要拖到更晚的时候。
宋君哲莫名其妙，“谢我做甚么？”
第三天，刘嫚和喻湛来到香港西士兰公司——在一坐位于中环的写字楼中第22、23和24层。
“我手上没有甚么现金，没体例提早把货款打给您，只能请您这边先把货发过来，等我收到买家的付款后，再一起转账给您，每月月尾，转账一次，时候订在28号，您看如答应以吗？”
John直接把刘嫚二人带到24楼的总经理办公室，黄士霆已经在那边等待他们了，三人面劈面就坐，John泡好茶便合门分开。
“OK，那么统统题目我们现在都已经达成了分歧，”黄士霆用外线电话叫John，“让法务部尽快草拟一份收集代理条约和一份代理包管条约，请公司状师参谋过目后，交给我。”
作为一家专业的外洋宠物产品代理公司，西士兰公司不但代理Cats’Garden宠物粮公司旗下统统产品，还代理另一家新西兰本土公司的宠物罐头产品，和一家新西兰宠物药品公司的药品。
“宋少，明天我谈成了一项合作，还要多多感谢你。”
在电梯里，喻湛长舒一口气，看着本身的右手，还在回味：刘嫚的头发真柔嫩，和日光的猫毛一样柔嫩，仿佛再摸摸。
相称于刘嫚最后只要35港币的利润空间，何况，另有关税的题目。
“OK，boss。”
黄士霆想当然的觉得宋君哲晓得喻湛来香港的事情，才打这个电话的，但是听他的语气，他仿佛一无所知，黄士霆摸索的问，“您不晓得喻先生现在在香港吗？”
第二，运输。是分批次先把货发到刘嫚这里，再由刘嫚卖力卖出去，还是刘嫚把订单传到他们公司，由他们从香港把货发到买家手里；
“那我们多留一天吧，等签好条约再走，”一向没开口的喻湛俄然说道。
喻湛这么说，明摆是催促黄士霆必须是明天的意义。
刘嫚连声包管，“我必定不是老懒，我还想耐久做这个买卖，如何能够不给您货款。”
午餐结束后，黄士霆让John送二人回旅店，而他打了一个电话给先前请他帮手邮寄四袋猫粮给喻湛的人——宋君哲。
刘嫚脑筋一向在转，思考该当如何构和。
黄士霆说，“我们做买卖，最怕碰到你如许的，先要货，后给钱，很多老赖拿到货，就懒住了。”
刘嫚和喻湛两人的午餐，是黄士霆接待的，他带他们去了中环的一家茶餐厅，吃了一顿正宗的港式午茶，用餐时，他给刘嫚提高了宠物食品的相干知识，令刘嫚受益匪浅。
黄士霆看了喻湛一眼，如果不是有此人做包管，他绝对不会同意先发货后付款。
厥后积累到充足的资金，他便回到香港，开了西士兰公司，操纵本身在Cats’Garden公司以及新西兰本土的人脉，全权代理Cats’Garden的产品。
第四，货款。是先发货，还是先打款？打款频次是按周还是按月？打款日期又订在哪一天？
第三，提货价。以12磅的Cats’Garden猫粮为例，在香港的零售价为690港币，浅显香港商家从西士兰公司进货的本钱价位570港币，刘嫚先前在电话里说过情愿进步10%的提货价，也就是627港币，黄士霆却要求进步到15%，靠近于665港币。这一点，黄士霆明白表示不能还价不能谈，因为，公司其他高管以为，这15%就是他们公司大陆收集独家代理权的代价，即是说是刘嫚费钱买来的代理权。低于这个价，其他高管绝对不会同意。
刘嫚再次包管，“请您信赖我的品德。”
刘嫚一向觉得黄经理，只不过是一名浅显的停业经理，John对她的曲解表示诧异，他奉告刘嫚，黄士霆是他们公司的boss，精确的说，刘嫚应当称呼黄士霆为黄总经理。
“哈哈，我临时信赖，”黄士霆笑道，“29号30号是我们公司每月的做账期，你的货款务必在28号之前到位，不然就要补偿我们违约金，每违约一天，要补偿我们货款的千分之一金额的现金丧失，你是否同意？”
这一点，黄士霆表示同意。
黄士霆却很给喻湛的面子，“OK，最迟明天下午，我们签条约。”