290长达一个多世纪的钻石骗局
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张美溪这才昂首看她母亲：
1938年8月，DeBeers初创人的儿子HarryOppenheimer（犹太人的姓）去纽约见了Ayer告白公司，是摩根安排的，摩根一向给Oppenheimer供应融资，现在看到全天下钻石代价都在跌，也急啊。大师谈的不错，Ayer将在美国人中为钻石塑造一个全新的形象，而DeBeers指定Ayer为独家告白代理，并付出相干市场调研策划用度。
在1946年，在125份天下性报纸上做了整整一周的好莱坞私家物品专栏，描述电影明星佩带的钻石物品（百年来一向如此）。同时持续不竭地鼓励媒体在名流报导中揭示钻石作为浪漫爱情的意味。
骗局在日本一开端建议把钻石作为一种看得见摸得着的现在西方代价的意味。要表达的意义很明白：
1938年3/4的钻石用于美国的订婚戒指，但是此中大部分都比在欧洲卖的要小且品格差。是以DeBeers信赖通过告白策划能够让美国人买更多的初级钻石。
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世人被灌输钻石不是一种可买卖的商品宝石，而是求爱和婚姻糊口不成豆割的一部分。为了稳定市场，DeBeers付与了石头崇高的幻觉，是永久的，永久意味着不该该被转售。
苏联50年代末在西伯利亚发明了钻石矿，并且冒死开采。骗局以为两边都不想看到钻石形象的崩塌，就给苏联一个直接的Offer，全数接盘苏联的钻石，实现对天下钻石供应的节制。
为了应对这场危急，这些钻石矿的首要投资人归并了他们的资产建立了一个伶仃的实体，节制产量，保持公家对钻石稀缺的印象。这个实体就是DeBeers。建立于1888年的南非。DeBeers通过在各国设立贸易公司，节制了环球的钻石买卖。
南非矿背后的英国投资人惊骇了，钻石没无益用代价，高价完整因为其罕见，跟着南非新矿的开辟，钻石迟早会掉价为普通的宝石。
直到十九世纪七十年代前，钻石仅能在少数几条印度河道和巴西丛林中找到，每年宝石级的钻石产量也就几公斤。当时候钻石也就是宝石的一种罢了。
张美溪点头：
Ayer的计划是强化公家将钻石和浪漫爱情的联络，让男人信赖，更大更好的钻石能够表达更激烈的爱意；鼓励女人，将钻石视作任何浪漫求爱的需求部分。
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1947年，告白的重点转向公家心机需求，强化钻石戒指作为订婚戒指的传统，是不成或缺的。
详细的告白守势先从电影和电影明星开端，给大众以钻石是不渝爱情的意味。然后在报纸杂志上登消息故事和照片。强化钻石和浪漫爱情的联络。
“你房间里有甚么要紧的东西吗？”
张美溪承诺了一声，低头研讨早餐。红色的胡萝卜在平底的白瓷盘里列举的很整齐。
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固然经济环境没法窜改。但能够通过告白和公关活动窜改社会态度，与其他豪侈品争夺用户和市场。
先是市场调研。从1919年一战结束到1938年，在美国发卖的钻石不管按克拉算还是按金额算，都降落50%以上，启事是经济环境、社会态度的窜改以及其他豪侈品的合作。
张太太点头：
……(未完待续。)
张美溪把眉毛皱了起来，钻石营销是一个世纪的骗局。她一向没偶然候做这件事，也没找到合适的人。
张太太踌躇了半晌，才又有点游移的开口说话：
PS： 钻石的骗局太长了，以是只是简化的写，全数摘自知乎，有兴趣的能够自行搜刮看长篇。
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传奇是从30年代大冷落开端的，当时欧洲钻石代价已经崩溃，很难让公家重拾信心。德国、奥天时、意大利和西班牙的情侣都不再用钻石戒指作为订婚礼品。
安排讲师去天下的高中，通过门生个人味议、班级和非正式集会上演讲，内容都是环绕着钻石订婚戒指，打仗到成千上万的女孩。
“你六妹不懂事，要了你的发卡，你五舅母也不懂事，筹算赖着不还了。你五舅找我说话，鼻涕眼泪都下来了，他也是打小爱哭的。”
DeBeers对钻石的节制算得上非常胜利。其他商品代价，不管黄金、白银、铜、橡胶、谷物，还是石油。都会跟着经济状况大幅颠簸，而只要钻石，从30年代以来根基都能够稳步上行。其对代价的节制力如此之强，70年代美国高通胀期间，乃至有人拿钻石保值的。
一样在这个期间，告白标语，钻石长长远，一颗永传播。被提了出来。
“甚么发卡？”
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第二天张美溪起的很早，梳洗以后下楼，张太太已经坐在餐厅里用早餐了，昂首顾恤的看她：
“钻石长长远”这句告白词的内涵含义是甚么？是让你把钻石存着，别卖，不然环球钻石市场代价稳不住。
几十年后，西欧、日发卖都困难了，豪侈品公司把中国当作拯救稻草，中国开端担负接盘侠的重担。
张太太却又低下头去，左叉右刀来切面包。
到了1951年，Ayer以为这时美国中产阶层消耗驱动已经从合用渐渐转向夸耀及显现身份和职位。钻石礼品会被以为是小我和家庭胜利的意味。
但是，1870年南非OrangeRiver发明了庞大的钻石矿，产量能够用吨计。
英国皇室也被考虑在内，既然英国在钻石业中具有那么多好处，皇室成员应多戴钻石超越其他珠宝，来支撑钻石业。
“如许啊……太太想如何措置？”
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“那就让杏子带上，吃完了就搬场了。”
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这不但是通过把持节制代价。还是一种体例，将碳晶体成为财产、权力和爱情意味的普世认同。DeBeers不但节制着供应，也节制着需求。
“明天你五舅找我说了好多话，都是你发卡的事。”
钻戒订婚成为理所当然的，乃至在结婚时买不起钻戒的，一等有钱也要去买，而不是用其他的东西代替。
结果立竿见影，3年后，美国的钻石销量上升了55%。Ayer提出了新的打算，要做一种告白，不产生直接发卖，不需求观众记着品牌，仅仅是一个观点――环绕着钻石的永久的感情代价。
在英法，钻石被看作是贵族的专属。并且欧洲处于战役的边沿。扩大钻石的发卖根基没能够。然后美国就成为DeBeers独一的市场。
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“只要几本书。”
……
苏连接管后，就成为这个卡特尔的合股人之一，钻石形象的共同庇护者。
钻石代表与畴昔的东方分裂，意味进入当代糊口，日本成为仅次于美国的第二大订婚钻戒发卖市场。
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