100.第100章 一位客户的启示
当然，夏暮晨的上半年过得很浅显，他在天津忙着公司交给他的任务。除了偶然去拜访一些客户，保护一下与客户的干系，相同一些需求愿景。其他的时候，夏暮晨根基上都是在用电话寻觅意向客户。
在走进客户的办公室之前，夏暮晨仍然有一些小严峻，他在办公室门前清算了一下本身的衣服和头发，然后用纸巾擦干了有些出汗的双手后才敲了三声门。
第一种，“先生您好，我向您先容一下我们公司的新产品――汽车，这款车采取了目前天下上最早进的工艺，它采取铝合金的导管式车架，长达6m的车身，底盘重量只要550kg，抗扭刚度达到40500Nm/°。该车利用了前双活塞制动钳后单活塞制动钳，另有ABS和告急制动帮助装配，为您供应了充足的制动力保障。发动机型号为N73B68A，气缸容积6749cc，天然吸气，十二个气缸，每缸四个气门，缸径为92，冲程为84.6，最大马力460Ps，最大功率338KW，最大功率转速5350rmp，最大扭矩720Nm。前置后驱，八挡主动。前轮规格为255/50R21，后轮规格为285/45R21，百千米加快5.7秒。目前我公司搞特价，售价仅仅需求200万元群众币。”
这天，夏暮晨来到了一个公司去先容产品，与每次拜访客户一样，夏暮晨在去往目标地前筹办好了统统扳谈时需求的文件质料。
两小我相互握手后，便开端扳谈了起来。
不过，在这一年，人们会商最多的话题倒是一个谎言，即2012是否会成为天下末日。
对于陈凯的提点，夏暮晨非常感激，听完他的话后，夏暮晨只坐了一会儿就分开了，临走前，他与陈凯说了三声“感谢”，表示对其的感激。
这句话的含义很明白，实在就是在说夏暮晨统统的表达都是一些毫偶然义的实际，并无他想要的内容。这对于夏暮晨的事情表示来讲，无疑是直接的否定，同时，这句话也点醒了他一向以来的猜疑。
第二种，“先生您好，这是我们公司的产品――汽车，我传闻您每天上班走路要破钞2个多小时，来回就要华侈4个小时，如许多辛苦啊。我传闻您有个女儿行动不太便利，以是每天只能被家人搀扶着在你们家的院子里走一走，您家离故宫这么近，但是她自今都没见过一次天安门城楼。我还传闻您有一个70多岁的老父亲一向想去毛主席记念堂看一看毛主席，但是也是因为腿脚不便利的启事，他一向没能实现这个欲望。我听您的老婆说她最大的欲望就是想要回一趟上海故乡，但是因为路途太远，走路要一年多的时候，即便是骑马也需求几个月，所乃至从嫁过来后她就一向没有归去过。我想您不如看一看我们这款汽车吧，有了他您每天上班只需求15分钟，您的一家人都能够坐在内里，如许您的女儿和老父亲就便利去任何一个想去的处所，并且，有了这款汽车后，就算你们去一趟上海也仅仅只需求一个白日的时候。如许吧，我先带您试一试，我们先开车去一趟颐和园，如何样？”
2012年应当是一个不平凡的年份，在这一年，中国、美国、俄罗斯、法国、墨西哥、韩国、西班牙等多个国度都迎来了推举之年。
夏暮晨夸夸其谈地先容着产品，陈凯却一言不发，他只是浅笑着看着夏暮晨。夏暮晨口若悬河地先容着产品的好处，采取了甚么样的技术上风，操纵多么便利等等。但是，陈凯却一向不动声色，没有任何回应。
此人姓“陈”，单名一个“凯”字，是该公司的卖力人，也就是这个公司老总。这个公司不大，乃至能够说是有点小，员工统共才十几人。
实在，它最后只是一个关于玛雅历法的故事。玛雅历法的“长计历”采取5位数字记录日期，5位数字间采取20进制（第2位是18进制）。按照考古研讨，2012年12月21日，遵循玛雅历法将计到13.0.0.0.0这个日期。这一天是整数，并且代表了一个大循环的结束。固然这只是一个浅显的历法算法，但是颠末一系列的炒作以后，传播谎言的人们宣称地球将在2012年12月21日产生严峻灾害，或呈现持续的三天的黑夜、超等火山喷发、狠恶地动、行星撞地球等灾害，即这一天将会是天下末日。
闻声内里有了回应后，夏暮晨渐渐地推开了办公室的门，并暴露了发卖职员特有的笑容，然后恭恭敬敬地递上本身的名片，说道：“陈先生您好，我是大德公司的软件发卖职员，之前与您在电话里做过开端交换。”
是啊，夏暮晨本人体味很多关于公司产品的技术，也晓得很多产品的机能，因为他是专门搞软件发卖的，明白这些东西对于一款产品来讲意味着甚么。但是，客户必必要体味这方面的技术吗？偶然候一定见得，很多客户都是内行人，乃至部分客户都不晓得办理软件、财务软件究竟是做甚么的。
或许对于一个体味汽车、熟知汽车的人来讲，第一种先容体例会更有效，但是对于一个底子不晓得汽车是甚么的人来讲，第二种先容体例才气吸引其采办，因为这类体例是在帮忙客户处理题目，是针对客户的需求指导其采办。
这个夏暮晨畴昔就懂的事理却跟着对公司软件的进一步学习而被忽视掉了。很多时候，懂的越多就越轻易走入某些误区。比如，一样是1+1即是几的题目，如果你拿出这道题去问一个小学一年级的门生，他会很轻易地给出即是二的结论。但是如果你拿出这道题去问一个来公司招聘的大门生时，这个题目或许就变得庞大了。他必然会给出很多答案，但是，或许此中就不包含一加一即是二。或许他会答复说一加一不必然即是二，然后解释说当两小我相加的时候，如果共同地好会阐扬出一加一大于二的结果，如果两小我共同的不好则效力会大打扣头，此时一加一就小于二了；或许他会通过这道题进而又说出关于团队合作的题目。或许他是一个计算机专业毕业的门生，这时他会以二进制的思惟来答复出1+1=10。总之，当我们晓得的越多时，就轻易把一个简朴的题目给庞大话，夏暮晨无疑犯了如许的一个弊端。现在天，这个公司卖力人的一句话让夏暮晨发明了一向以来都没有走出的误区。
目前，很多企业主实在底子不晓得办理软件究竟能为他们带来甚么样的便当，固然利用原始的办公体例非常不便利，也会碰到很多费事，但是，他们并不清楚操纵当代化的办公体例会给企业带来如何的便利，又能处理甚么样的题目。即便部分企业卖力人晓得当代化办公的好处，但是思惟的惯性和思惟的惰性让他们不肯意对早已风俗了的办公体例停止窜改。这个时候，奉告他们产品都采取了甚么技术，有哪些创新，以及每向技术达到了甚么样的标准是毫偶然义的。而独一能打动对方的体例就是针对他们平常办公中所碰到的题目停止有针对的处理。
直到夏暮晨先容结束后，陈凯终究说话了，他说道：“你先容的非常好，从你的先容中我能够感遭到你们产品的优良，采取了很多先进的技术，但是，我晓得这些技术又有甚么用呢？我们又不是专业搞软件开辟的。这些关于技术的先容对于我来讲一点意义也没有啊。”
不过，对于2012年的夏暮晨来讲，这一年度最大的事情并不是甚么天下末日，这只是他与朋友无事闲谈时的一个小小的话题罢了。因为从这一年开端他将迎来一个极新的人生过程。
这就比如一个向来没有见过汽车，也不熟谙汽车的人，你向他先容你所发卖的汽车的制造道理，汽车的工艺，汽车的制造质料，汽车的机能…是没有任何意义的，因为他底子不晓得汽车是个甚么东西，它是干甚么用的，它会给我带来甚么好处。
“请进。”
想想看，一样是向客户倾销汽车，对于一个不懂汽车的人，以下两种体例，哪个更轻易让他采办。
这个题目一向困扰着夏暮晨，直到与一名客户见面交换以后。
闻声陈凯的话后，夏暮晨茅塞顿开，他并没有再向陈凯先容公司的产品，而是当真地聆听着陈凯的建议。
陈凯接着说道：“实在我有给本身公司安装办理软件的设法，但是好几次有人来此向我先容产品时，我都会很无法，他们说的东西我底子不懂，也不想懂，但是他们仍然能够先容十几分钟，乃至几非常钟。偶然候，我实在听不下去了，就直接把这些倾销员给赶走了。不过，一是因为明天我表情比较好，二也是因为我现在闲来无事想与人聊谈天，以是我就想晓得你到底能说出个甚么以是然来。实在，我在开这家公司之前也做过一段时候的发卖员，我晓得你们每天事情的艰苦，也晓得你们要看别人的神采过日子。但是，我想说的是，对于一些客户来讲，专业性的东西并不首要，最首要的是，你的产品能帮忙我处理甚么样的题目。记着你要把本身当作一个题目的处理者，而非一个倾销者。”
夏暮晨晓得与客户相同的礼节，他酬酢了几句后便直入主题，开端向对方先容起公司的办理软件。
打的电话多了，被回绝的次数也多了，天然也就麻痹了，偶然候，被电话那头的人无缘无端地臭骂一顿，他也能够安闲地应对，内心也不会产生太多的委曲。只不过，让夏暮晨一向感到猜疑的是，为甚么他如此尽力，但是产品仍然卖不出去？乃至，偶然候对方已经同意见面进一步扳谈了，夏暮晨也已经在见面时口若悬河地把本身公司产品的上风停止详细的先容了，但是为甚么，对方仍然会挑选不采办？
固然公司范围不大，但是，陈凯仍然想要晋升公司的办理体例。是以，当夏暮晨打来电话先容产品时，他第一时候就同意见面来体味产品的详细环境了。