98.第98章 天津的日子

电话营销看起来简朴，实在内里储藏着很多东西。起首，作为一名电话营销职员必必要对本身的产品充足熟谙，不然，当你没法精确答复出一名客户的某个题目时，很有能够就丧失了一次胜利发卖的机遇。其次，你还要把握各种电话发卖的技能。如何说好收场白？如何不让客户感到恶感？客户都被分为甚么范例？该如何辨认客户属于哪一范例？面对分歧范例的客户该用甚么样的体例才气把产品卖出去？这些，都是电话营销员需求把握的，乃至，这些只是根本罢了。

以是，夏暮晨最后在天津事情的日子并不好过，每当他拿起电话筹办拨通下一个客户时，他都要做好被骂的内心筹办。从小就被家里宠着的夏暮晨那里受过这类委曲，每次打完电话，他都会愁闷一段时候。但是，这就是他的事情，即便被骂得狗血喷头，他也不能抵挡，不能回骂。

此中，最着名的应当是天津的煎饼果子，实在，天津的煎饼果子与其他地区的并没有太大的辨别，只不过，天津的用料是绿豆、小米、虾皮、五香面，而其他处所大多数用的是白面加小米面。煎饼果子只是天津早餐中最浅显的一种。如果问天津的甚么小吃是分开天津后就再也找不到的，那么必然是嘎巴菜，它是用煎饼切成条后再浇上卤制作而成的，固然提及来简朴，但是做起来却有很多讲究，嘎巴菜的味道非常特别，很多外埠人底子吃不惯。传闻，嘎巴菜是由煎饼演变而来的，暮年流落津门的山东人也带来了山东的特性煎饼，几经演变后，构成了天津奇特的两种煎饼食用体例，即锅巴菜和煎饼果子。

不过，塞文失马，焉知非福。恰是因为这段经历，让夏暮晨无形中产生了某种窜改，它赐与夏暮晨心机的窜改是相称大的，这类被无数次回绝的经历让厥后的夏暮晨不再可骇失利，不再可骇别人非常的眼神，不再惊骇别人突如其来的叱骂。这让创业中的夏暮晨能够轻松地站在投资人、天使资金、消耗者…面前，夸夸其谈地先容本身的产品，即便听他发言的那小我底子不想投资他的公司或者底子不想采办他的产品。也恰是因为这段经历，厥后的夏暮晨才在一次又一次地被回绝后，仍然能够抬开端，挺起胸，寻觅下一次的机遇。

固然北京也有很多特性的早餐，但是对于夏暮晨来讲就浅显了很多，以是两小我在北京只吃最浅显的包子。

如果要问夏暮晨与郗可熙对天津印象最深的东西是甚么，那么第一条必然是天津的早餐了。

夏暮晨在天津最后的事情实在非常简朴，就是通过打电话来寻觅成心向的客户，也就是所谓的电话营销。在2012年的中国大陆上，各种百般的办公软件、办理软件、财务软件…几近已经众多成灾，想要通过电话发卖去寻觅意向客户的确比登天还要难，不过，夏暮晨也没体例，因为这就是他的事情安排，每天，他都要给无数个潜伏客户打去电话，先容本身的产品，然后，等候着对方回绝。

不过，这些都是后话。

天津的早餐并不精美，也不罕见，但却种类繁多，并且特别实惠。

有了和杨广长时候的相处经历，夏暮晨天然也就把握了一套与带领搞好干系的体例，短短几日，他就与李星和王丹丹熟悉谙了起来。

这天，又是一个周六，夏暮晨很早就坐上了去往北京的高铁。而郗可熙也早已在车站等待。这是两小我的商定，不管谁去对方那边，另一小我都要来车站驱逐。

次日，夏暮晨在天津的事情算是正式开端了。天津分公司的经理叫李星，天津人，曾经是华北地区的发卖代表。发卖助理叫王丹丹，是天津分公司建立时在天津本地雇用过来的。

对于一个电话发卖员来讲，最大的应战莫过于自傲的建立，想想看，每天你要打上近百个电话，一个月便能够要打给几千人，但是却卖不出去一次产品，并且，有些客户态度非常不好，直接挂断电话的有，破口痛骂的也有，这对于一小我自负心的打击是相称大的。别的，电话发卖员永久都不成能期盼只通过一次电话的交换就把产品卖出去，发卖员要有必然的恒心，耐久与某个意向客户保持联络。而让发卖员最崩溃的是，这个耐久联络的客户有能够在最后关头俄然决定不买了，如许的不测并不在少数，这给发卖员的内心打击是翻倍的，到手的鸭子飞走了，让人很难在短时候内平复下来。就连被无数创业者们奉为贤人的乔布斯，在最后给别人打电话先容本身公司时都会崩溃到发怒，更何况一个方才毕业没多久的大门生呢。

为了让夏暮晨熬过这段艰巨的期间，郗可熙每个周末都会与夏暮晨见上一面，这是他们的二人间界，只要在这个时候，夏暮晨才气感遭到糊口的幸运。

自从夏暮晨去了天津，二人见面后的第一件事就是吃早餐，启事很简朴，因为他们去往对方都会的时候普通都是在早上。

这天，二人到最常去的一家包子铺吃过早餐后就来到了郗可熙的家中。

卷圈也是天津特性小吃中的一种，其做法是将豆芽菜、香菜、香干及酱豆腐汁、味精、盐、香油、红粉皮和馅后包在豆皮中，两端用面糊封口，后用热油炸熟，外脆里香。包子是在全都城有的早餐，天津也不例外，当然这里指的包子绝对不是天津的狗不睬包子，几近没有天津人的早餐会去吃狗不睬，因为那边的包子太贵了。天津除了狗不睬以外，另有一个石头门砍的素包子也相称的着名，这的包子以头上的点来辨别内里的馅料，一共有八种馅。天津另有一个比较特别的早餐叫做老豆腐，它实在是发源于山东省的传统小吃，产品近似于豆腐脑，但在制作上更庞大，工艺性也更强，口感较豆腐脑更加老些。

此时的夏暮晨还处于烦躁的状况。每天反复着拨打陌生人的电话，这让还在芳华期的夏暮晨暴躁不安，这时的他，每天早晨都会给郗可熙打去电话，抱怨事情的无法，而电话另一头的郗可熙也相称难过，但是，她却没有多少体例，他们都没法窜改本身的近况。

固然天津有这么多的早餐，但是夏暮晨独爱一种没有甚么名誉的小吃，它叫做大饼鸡排，顾名思义，就是鸡排夹在大饼内里，然后抹上番茄酱、面酱、蒜蓉辣酱。对于夏暮晨来讲，它和老豆腐的确就是绝配。厥后，夏暮晨每次回到天津都会吃一套如许的早餐。

这个小小的天津分公司实在更像是一个迷你的创业团队，因为他们要本身卖力平常的行政事件，本身展开停业。究竟上，厥后走向创业门路的夏暮晨的很多办理团队的才气就是在这里学习到的。

固然每个处所都有各地特性的早餐，但是夏暮晨独爱天津的早点。