第181章 零售的门道
罗大鸿看着算盘，报导：“明天店里小罐普洱和茶饼的零售支出，一共是337块。”
放工前，大师都会把本身本日零售的数字报上来，然后统计本日普洱的停业额。
“老板发财。明天必须宴客！”黄爱武笑开了花，因为明天的普洱零售事迹里，就属他的最强。
“好家伙，明天创新高了啊！”姚娜第一个反应过来，美目闪动。
韩春雷利落地承诺道：“明天发卖额能创新高，大师都是有功之臣，就连我们小英，明天也卖出了一个茶饼，两罐普洱，小丫头终究出师了！以是明天这顿客，我这个老板必须请！”
点都德，这是一家发源于广州的老字号，有五十来年的年初了。
送走了木恩老爹以后的几天，韩春雷又和罗大鸿、黄爱武他们会商后续普洱茶上市的相干营销战略以及订价。
无声普通地，一点点蚕食着中高端普洱茶的零售市场。
明天，他们正式进入普洱茶市场，并开端售卖小罐古树普洱茶，古树茶饼。
韩春雷大手一挥，带着他的发卖铁军出了门。
仿佛润物细
这一天，还是是收铺前的例行盘账。
韩春雷看向罗大鸿，说道：“罗叔，你本地通，用饭的处所，你来筹措，其别人清算一下店里，我们筹办放工。”
高小英念着明天零售账单上的数字，罗大鸿拨弄着老算盘，噼里啪啦的算盘珠子碰撞声，在店内不竭回想着。
他们村主如果前些年的库存和积存实在太多了，普洱熟茶又是越放越有味儿，以是让常盛误觉得他们的年产量很大。
这批普洱，韩春雷让罗大鸿他们试过，和前次那饼普洱的品格不相高低。
时候，终究进入了1982年。
绿茶的发卖不计入内。
约莫过了半个月后。
黄爱武问过韩春雷，不搞批发只零售，陈永攀那些本土普洱茶商们会不会觉得，我们怕了他们？
在营销战略这方面，罗大鸿较着也比两个年青人更晓得韩春雷的计谋。
春雷茶业的小罐茶和古树茶饼，在除夕之日，悄悄进入了普洱的零售市场。
“请请请！”
……
韩春雷算过，每年的产量刨去和良西村持续合作出产柑普茶的质料配额以外，本身咬咬牙，胆量再大一些，应当能全数吃下来。
毕竟年产量摆在那边，代价摆在那边，批发的话，利润点会降落不说，也对不起本身的这番包装。
两年以后，看春雷茶业对普洱茶的团体发卖才气，再决定是否续签。
以是定下的调子就是，只走零售，不批发。
赶在了除夕前，木恩老爹带着村寨里的几个山民，把茶叶送到。
还是那句话，不能把逼格做低了。
古树茶饼，一个375克，划一七两半，订价八块两毛五。
但春雷茶业明天不放假。
这个代价，已经是中高端普洱茶叶的代价了。
随后，他跟木恩老爹临时先签订了一个两年的独家供货和谈。
他真的能够带着山民们，背景吃山，靠老祖宗留下来的这片肥饶地盘，让统统人吃上饱饭了。
时候的指针滴答滴答在走。
实在，如果忽视这么多年的库存和积存以外，他们每年的新茶产量的数字也没有设想中那么大。
“我的天，如果把几十家茶馆帮手代售的数字也计算在内，哈哈哈，我们发财了。”彭金湖镇静喊道。
韩春雷走到墙边，撕掉了日历簿上的最后一张日历。
他及时补了一句：“老板的别的一个企图，也是想第一时候打响我们普洱茶的招牌，奉告市场，我们的普洱就是有风格，我们的普洱就是比他们这些批发的家伙们要初级！”
彭金湖曾问韩春雷，如果茶馆就想在他们的茶单里加上我们家的普洱，供客人点单呢？
换算成每斤普洱的售价，差未几是十一块钱一斤。
常盛固然搞不懂韩春雷如何俄然又想卖普洱茶了，但不管如何，对木恩老爹他们村寨来讲，这但是天大的好动静。
茶馆茶社这个庞大的客户群体，当然要进入，但是茶馆只能通过抽佣的体例代为零售，茶馆想要从他们这里低价批发采购？没戏。
韩春雷记得，四十年后，这家老字号还在，分号遍及天下。
一经体味，他们村两百年以上的古茶树约莫有个二三十棵；一百年摆布树龄的古茶树，应当差未几是八十棵摆布。剩下茶树的树龄，几近都在五六十年间。
除夕。
木恩老爹耐久住在山里。他们村寨别说通电话了，前次常盛畴昔连电都没通呢。
“点都德，走起！”
韩春雷又多留木恩老爹盘桓了两日，向他体味了一下村寨里的产能。
他们能够采纳零售采办的体例，将他们的小罐茶和茶饼引入茶馆中，前提是他们不计算本钱高。
期间的巨轮缓缓前行着。。
不知不觉间，畴昔了一个月。
“我看行！”
电报内容就是，近期送一批普洱过来，暂定500个茶饼、两百斤散茶。
究竟上，木恩老爹他们的茶叶质量，当得起中高端普洱的水准，以是韩春雷才制定出了小罐茶战略。
“感谢老板，我也没想到我本身这么短长。”高小英高兴地笑了起来，暴露两颗调皮的虎牙。
韩春雷本想照顾红姐买卖的，但店里几次会餐都在她那边，估计大师也吃腻了，干脆明天换一家吧。
这是他们的普洱上市以来，定下来的端方。
随即，他给木恩老爹第一时候拍了电报。
这几天，全部春雷茶业，干劲实足，豪情彭湃。
定完售价以后，这一次在发卖战略上，韩春雷竟然反其道而行之：春雷茶业的普洱，不管是古树茶饼还是小罐茶，都不走批发，走零售。
小罐普洱茶，一罐200克，划一二两，订价二块零二毛。
小罐普洱茶茶的套路，就是韩春雷参照的后代小罐茶。
韩春雷呵呵一笑：“不管批发还是零售，只要我们公司进入深圳的普洱茶范畴，那就已经划一与他们开战了。至于为甚么定下不批发只零售的调子，不过就是想以最快的速率，抢占他们这些老普洱茶商们看不到的市场空缺罢了！”
由不得他不镇静啊，因为韩春雷规定，不但零售有提成，就连茶馆代售，他们也有提成，只如果他们本身谈下来的茶馆，只要代售一份，茶馆有抽佣，他们本身也有一份提成。
就如许。
直到高小英念完最后一个数字，罗大鸿的算盘声戛但是止。
木恩老爹当然是千谢万谢，这下，他们村寨的茶叶，有救了！
将新买的日历簿挂上墙。
不过他们那边的泥土和蔼候得天独厚，以是即便是五六十年树龄的茶树，产下来的茶叶品格也与一两百年树龄的老树不相高低。
以是最快最便利的联络体例，只要给他们村寨四周的邮局拍电报了。
罗大鸿不假思考：“既然老板要宴客，那就去老字号‘点都德’吧。”
存放在茶馆代售的，要一周统计一次，也不计算在内。
“成果出来了！”
隔日，韩春雷跑了一趟常盛那边，让他帮手给木恩老爹拍一封电报。
答案是：当然能够！