第五十一章 资金和改动
“既然两个都买，你刚才为甚么要踌躇？”杜春华笑着用手指导了点记事本，说道：“因为这两个记事本只需求买一个就能用好久了，买两个是华侈，对不对？”
“我找个机遇跟带领探探口风，看宿舍能不能外租。”陈大猷随口应了一句，但并没有给出包管，他把杜秋送到宿舍楼下，站在楼梯口说道：“海内网速太慢，网民又少，现在还没有做互联网买卖的泥土，你如果真要做浏览器，将来几年的奇迹重心必定在美国，在海内一个月两三千就能招个顶级的法度员了，但是在美国起码得两三万美圆才气招一个，租屋子和买设备更是天文数字，资金要求很高……”
杜春华见世人对前两条都很同意，但对第三条有疑虑，就从提包里拿出本身的记事本，拆开了内页纸，举着封皮说道：“牛皮纸非常耐用，如果采取了分离式的布局，很多人买一本便能够用好几年，并且还能够按照需求随时改换内芯纸，但是内芯纸并不由我们节制，以是会丧失很多利润，而采取合体式的布局，用完了以后就得买新的，并且还要按照分歧的需求买很多本，比如语文一本，数学一本，英语一本等等，如许会大幅度晋升销量。”
“50万美圆算有钱，50万群众币那里算有钱，折合美圆还不到6万，如果开公司的话，恐怕半个月都撑不下来。”
站在她身后看热烈的王慧慧也附和志；“是我的话，我也必定两个都买。”
“这么做有三个好处，第一，能够大幅度降落采购和出产的本钱，不需求绳索和小饰品之类的东西了；第二，大幅度降落装订的庞大度，不需求缝线，也不需求手工装订内页纸，进步出产效力，第三，能够大幅度晋升记事本的销量。”
早晨杜春华把合股人会餐地点放在了前次来过的悦宾楼，因为都是熟人，会餐停止的很顺利，氛围也很和谐，在用饭的时候，杜秋得知新办公地点已经决定了，在间隔锦桂花园只要五站路的友利大厦里，那是一栋80年代末制作的办公楼，设施有些陈腐了，不过面积比较大，房钱也便宜，是一个很合适草创公司办公的处所。
公然如杜秋所预感的那样，亲妈出马，一个顶俩，只用了一天的工夫，就让三个合股民气悦诚服，主动推举她当了新公司的总经理，而杜春华也是雷厉流行，上位以后还没下餐桌就开端烧三把火，拿杜秋开刀，把他设想的记事本给改了――没有改笔墨方面的创意，但是把记事本的布局从分离式的观光记事本改成了浅显款式的合体日记本。
“记事本是用来写字的，而笔墨是文明的载体，凡是会写字的人，没有不附庸风雅的，以是我们产品的特性是文明情味，而不是记事本本身。”杜春华为了开导她，又问了一句道：“如果我把这两个记事本改成合体的，每本卖6块钱，你还会踌躇吗？”
外公明显要求我们两个每晚都要练字的……
“文秀你想错了，我们的记事本特性不是布局，而是笔墨。”杜春华指着封皮上的四行小字，对苏文秀说道：“如果你是一个浅显的门生，把我的记事本和你的记事本放在一起，每一本卖10块钱，你是筹算单买，还是筹算两本都买？”
这两个本子固然售价差了很多，但本钱一样也差了很多，以是综合起来利润不同不大，但做第二种省时省力，产量更高，销量更大，必定也更赢利，几个合股人很快就达成了共鸣，丢弃了杜秋，成了杜春华的拥趸，只要苏文秀略有担忧，说道：“我之前接的那500多个订单如何办？那些都是之前照着分离式布局预定的。”
“春华姐，杜秋很有本领，但是常常到处乱跑，对公司的事不太上心，不如今后你来做公司的总经理吧？如许恰好能够管着他。”
注2：记事本封皮上的笔墨来自明朝文学家陈继儒的《小窗幽记》。
“对嘛！我们要为客户着想，尽能够的降落他们的踌躇，引诱他们消耗。”杜春华指了指桌子上的可乐瓶子，说道：“可乐为甚么除了500ml的瓶装以外还要搞个355ml的罐装出来？因为在平常糊口中，很多人有点渴，但又不是很渴，买了500ml的担忧喝不完华侈，以是可乐公司就干脆搞了个更便宜的355ml出来，引诱他们去喝，以是我们也要如许做，主动降落产品的售价和耐用度，帮消耗者做决定。”
杜秋不晓得亲妈的这套实际是从那里搞出来的，但是她说的确切有事理，因为在2016年的时候，不管是大型文具公司还是互联网上的小型创意事情室，都做了很多笔墨创意类的记事本，很少有人采取分离式布局，绝大多数都是传统的合体式布局，因而就帮腔说道：“明天我们去印刷厂试着做几个出来看看结果，如果我姐说的没错，就按她的定见重新设想一下，归恰是用电脑排版，改起来很简朴。”
苏文秀如有所悟，点了点头，但还是没想清楚，目光在两个记事本之间来回逡巡。
1995年之前，互联网上首要有三种紧缩格局，一个是ZIP，一个是LHA，另有一个则是ARJ，此中ZIP开放但并不免费，LHA免费但是更新迟缓，因为它是RB一个外科大夫专业搞出来的，ARJ则既不开放也不免费，因为它有专利庇护，7-ZIP算法先进，紧缩比率高，又免费又开源，立即广受追捧，除了杜秋最后公布的DOS版以外，还被移植到了Windows、Linux、Unix等其他操纵体系中，不但大受浅显用户欢迎，连一些贸易公司也开端利用了，这大抵就是PKware吃紧忙忙开高薪收编杜秋的启事，因为他们的产品首要就是针对贸易用户的，如果任由7-ZIP生长下去，公司就要垮台了。
亲爹那边借了10万，亲妈有8万，投机日经指数赚了3万，记事本买卖分红了2万，如果把雅阁卖了或者抵押了还能弄到7万摆布，如许统共是30万，等2月23号去投机327国债的话，约莫能赚20万，杜秋大略预算了一下以后，说道：“我也差未几能拿出来这么多。”
“说的也是，你最好多找几小我一起投资，我也多跑跑门路，看看能不能再凑点钱。当然了，统统的前提前提，是你能把浏览器给写出来。”
苏文秀扭身从挂在椅背上的提包里拿出本身的记事本，和杜春华的放在一起一看，发明一个记事本上写着“光阴，浓淡适宜，民气，远近相安”，另一个记事本上写着“流年，是非皆逝，浮生，来往皆客”，一个是杜秋写的，用的是褚遂良的笔意，另一个书杜春华写的，用的是卫夫人的笔意，一个灵动圆润，一个婉丽多姿，笔墨珠联璧合，书法相映成趣，又精彩又高雅，仿佛一对标致的双胞胎小萝莉，拆开任何一个都会让人遗憾和不舍。
“之前一向在黉舍里折腾，现在出来了才晓得内里好庞大，明天要不是春华姐在场，我们几个不管去那里租屋子，都必定要被宰。”
亲妈，你这是于公于私都不放过我啊……
…………
有技术没资金的人才，是待宰的羔羊，有技术有资金的人才，是合作的火伴，陈大猷之前明显把杜秋当作待宰的羔羊了，没想到他也有这么多钱，闻言非常不测，愣了半晌以后才勉强笑了笑，调侃道：“难怪你野心勃勃的想做浏览器，本来是个既有技术又有钱的主，这下我就放心了。”
注3：多谢书友龙骑将的斧正，1995年罐装可乐的容量为355ml，并非现在的330ml。
和喝采不叫座的实际文章分歧，恰好赶上好期间，并且极具合用代价的7-ZIP则喝采又叫座，以燎原之势在收集上伸展开来，给杜秋争了很多名誉。
她左看看，右看看，踌躇了一会以后说道：“我两个都买。”
陈大为很热情，在中间帮手出运营策道：“三哥，你们所里人少屋多，不如干脆帮秋哥租一间没人住的宿舍，然后你们俩当邻居，交换起来更便利，我今厥后的时候还能够和秋哥秉烛夜谈。”
注1：1995年3月，中科院把四个都会的研讨所用收集连接了起来，标记取互联网在海内正式开端扩大。
“那今后必定要常常过来费事陈哥了。”
“就是呀，特别是鹏飞大厦的阿谁业主，欺负我们年青，闭着眼睛瞎报价，房钱竟然比别人高两成，要不是春华姐熟谙人，我们还真被骗了。”
“当然不会。”
坐在她身边的苏文秀有分歧定见，说道：“春华姐，我们记事本的特性就是分离式布局，改了以后和别的记事本模样差未几，会不会卖不出去？”
云大校办印刷厂固然效益不佳，但硬件设备还不错，该有的全都有，杜秋亲身上阵，以不异的笔墨内容，做了5个分离式的记事本和5个合体式的记事本，然后拿到黉舍食堂门口做市场调查，售价10元的分离式记事本公然远远不如售价6元的合体式记事本受欢迎，大多数门生都表示前者会买一本，而后者则会买两三本，有些土豪乃至情愿每种字体都买一本。
杜秋和前次一样在研讨所呆到了下午四点摆布才走，只不过那次只上了一个小时的网，此次上了五个小时，把互联网上一些首要网站，比如美国在线、微软以及雅虎等都研讨了一遍，同时也摸清楚了网景浏览器的首要服从和关头机能，在分开之前，陈大猷奉告了他一个好动静：“杜秋，我们这个研讨所附属中科院，中科院筹办在3月中旬的时候，把江城、云城、浦江以及金陵这四座都会的科研机构连起来接入互联网，到时候不但上彀用度会大幅降落，并且也更便利了，你能够随时来我这里上彀。”
他见陈大为坐进汽车开端倒车了，就上前走了一步，小声说道：“先跟你透个底，我现在只能拿出来50万群众币，你呢？”
“不要紧，我比来每天早晨都要监督小弟练习书法，你把做好的记事本送到我家里去，让他每天用手工写。”
“陈哥放心好了，我还是那句话，技术不是题目，资金才是关头。”
杜秋在一月份发的那四篇文章，在互联网上形成的影响说大不大，说小却又不小，不大是因为1995年的互联网用户太少，那四篇文章一个月下来统共才两万摆布的下载量，还不如2016年的一本扑街收集小说，不小是因为1995年的互联网圈子很狭小，看过的读者质量很高，有很多都是重量级的人物，比如林纳斯和雷蒙德如许的名流都在消息组里保举并表示赞美，相称于2016年一本有十几个大神写手专门帮手写章推的热点收集小说。