第160章 定价策略
玄思科技公司此次是拿出不得了的产品设备呀！
“我们玄思公司开辟的这类EVD编辑剪辑设备能够直接对DVD光盘停止抓轨转录，通过我们设备软件的停止编辑优化后能够获得更好的画质和音质，变成EVD影音格局。”
差未几半个小时后，周晓东在集会室内里面见了此中数十名经销商。
这些经销商看到这个部分具有一系列的专业设备，处置的事情跟搞科研普通，心中都是悄悄咂舌。
“是呀，我们这就去找周董说说这件事。”
“周董，我们还不晓得这些设备的代价。”
眼尖的一名经销商此时看出了花样来。
“周董，我要采购两条EVD光盘出产线！”
听到这话，彭春波笑了笑，心中尽是高傲。
“这款设备是我们开辟的公用光盘抓轨设备，这款设备能够辨认目前统统市道上的CD和DVD格局光盘，并且能够操纵我们开辟的软件重新对光盘内里的影音数据停止编译和编辑……”
听到这个订价，在坐的这些经销商都是面露忧色，因为这个代价实在是比入口的要便宜多了！
此中一人开口问道。
听到周晓东的话，台下这些经销商顿时炸锅了！
“明天开会的内容主如果向大师先容一下我们花了大半年时候设想开辟出来的一款EVD出产设备，包含了EVD母盘片源文件的剪辑编辑设备和EVD母盘灌制设备以及EVD光盘压抑设备。”
“你们别说，我现在就想本身从玄思科技公司这边订购全套的设备归去本身完工厂。”
面对这些经销商的各种题目，这个部分的卖力人也是非常耐烦地停止了讲解。
见到台下这些代理经销商会商纷繁，都是一脸懵逼的模样，周晓东此时清了清嗓子，会场随即温馨下来。
通过这个流程，能够供应射出成形利用的模版将有1片爸爸版与9片的子版，遵循普通的环境来算的话爸爸版和子版能够压抑出三万片光盘，加起来能达到三十万片的光盘。
一人笑着道：“现在周董不在这里，我们在这里说他好话他也听不见呀！”
完成这个步调后还要对玻璃基板停止金属化，操纵真空溅镀设备溅镀上一层镍钒合金金属层。
周晓东笑眯眯地说道。
海内之前VCD产品市场大发作就是因为海内不法光盘片源非常多，这才构成了VCD产品市场范围短时候有了大发作。
在廖志杰做了欢迎致辞后，周晓东随即开口了：“把大师调集在这里开会主如果为了我们玄思科技公司接下来的几个产品设备项目做前期筹办事情，毕竟我们玄思科技公司之前的全能充电器只是开胃小菜，接下来我们推出的产品设备才是我们的硬菜。”
看着统计上来的设备采购量，总计金额在两亿多的模样，周晓东有些乐不成支：“不错不错，看来明天为我们的产品设备开了一个非常好的头！”
彭春波开口先容着。
这些经销商见到这边的事情职员此时将那些较着是从外洋买返来的CD、DVD光盘通过公用的设备软件直接将光盘数据内里的数据调取出来，这些发卖商重视到事情间这边有翻译组和音乐组等部分对调取出来的数据别离停止了翻译等别离措置，都是通过事情站设备内里的软件停止编辑。
在无尘车间内里，技术职员此时向经销商们先容了一套聚碳酸酯颗粒高温加热容器，如许一颗颗透明的质料颗粒通过管道被送到了车间内里，然后放入特别容器内经高温熔化，接着再被按比例注入到非常紧密的注塑机内里停止压抑。
不过看到面前这些高紧密设备，一众经销商都是不能置信，这么高紧密的设备向来都只要德意志和膏药国以及米国这些国度能研制出来，现在我们国度也能做出来了？
在听到这些经销商表示要从玄思科技公司这边采购设备归去扶植出产线，周晓东惊奇了一下，随后笑道：“起首我要感激各位对我们公司产品设备技术的信赖，我们这边会帮忙各位在采购设备掉队行各种技术培训，将工厂尽快地扶植起来。”
“周董，我要采购三条EVD光盘出产线设备加一条母盘出产线设备！”
此时一名经销商站起家来大声说道：“周董，据我所知，目前这些DVD光盘都加了密的，你们的设备也能破解暗码？”
随后一众经销商来到了中间的一条印刷流水线，在出产线上一众经销商见到了玄思科技公司这边自行设想研制的喷墨达打印设备。
一众经销商拿着印刷好的光盘细心比对后看不出来甚么辨别。
现在牧野电子科技公司在高紧密注塑设备和紧密模具和加工工艺技术上已经是非常短长了。
马总一脸震惊地说道：“真是太短长了！”
“我到现在脑袋还在发蒙，之前我只是发卖这边的全能充电器产品，一下子我就变成了这么先进设备的发卖商了？”
卖力这些设备设想研发事情的彭春波此时一脸高傲地说道：“我们这套设备利用了独占的淹没式光刻体系，激光器发射的波长收缩到三百五十一纳米，能够刻蚀出高密度EVD母盘。”
“这个喷墨打印设备内里最核心关头的打印头是周董亲身带着我们设想开辟的，很多工艺技术难关还是周董搞定的，再加上我们具有一批在这方面有着丰富技术经历的工程技术职员，研建议来是很快的。”
金属化后的玻璃基板后续还要停止电铸制程，操纵电镀道理镀出已有的模型，然后与本来的基材分离而获得翻制的金属母盘，获得了一片爸爸版，这1片爸爸版再次翻制成3片妈妈版，然后每片妈妈版会再次翻制成3片的子版。
此时在坐的这些经销商都在开端在内心打着小九九。
他顿了顿说道：“别的我们这边顿时要上EVD播放器了，我是但愿海内能够有大量的EVD片源能供应得上，促进EVD播放器产品发卖量有一个大发作。”
听到他的话，在坐的这些代理经销商们都是一脸的迫不及待。
这个技术部分玄思科技公司很早就建立了，几个月之从国度消息出版署那边拿到了光盘的出产和发卖答应证。
这名经销商眼睛放光地说道。
彭春波开口说道：“换句话说，这套设备能够制作出二十四G容量的母盘！”
此时一名对注塑机设备比较体味的经销商诧异地打量着一套注塑机设备，“哇，彭经理，这套注塑机技术好先进呀，这类技术仿佛只要德意志那边有一家公司有近似的产品，连膏药国那边都没有如许的设备技术。”
现在玄思科技公司和牧野电子科技公司会聚了一多量声光电磁和计算机图形技术方面的技术人才，不但有工程技术职员，也有一批幕后的音乐制作人以及影视技术团队，在周晓东这个开了外挂普通的技术天赋带领下开辟出了很多的影音体系产品，此中就包含了将光盘和磁带以及黑胶影音产品转成数字信号数据的设备。
“是的，我们调制出来的几种墨水色彩现在的确是跟印刷设备利用的油墨配方是不一样的，别的颜料的厚度是不一样的，不过这类色差在答应的规定范围以内。”
玄思科技公司和牧野电子以及星环科技公司三家的技术团队一开端玩的就是这类半导体技术设备，以是设想开辟这类高紧密的母盘制作设备天然是熟门熟路的。
一小我满脸震惊地说道。
周晓东见到这些经销商迫不及待地抢购设备，他笑着说道：“各位，我让市场部这边的事情职员过来各位停止联络，包管大师都能尽快地拿到设备。”
他顿了顿说道：“别的因为我们的EVD光盘设想的是双层，以是说实际上我们能够压抑出四十八G的超大容量EVD光盘来！”
周晓东他影象力惊人，很多的代理发卖商的名字他是记得的，笑着向发卖商们打号召。
技术职员随后又先容了中间别的一台装配，“这套装配是我们专门为了磁带产品开辟的，这套设备能够从磁带内里获得高质量的影音摹拟信号内容，这套设备停止我们公用的信号汇集卡停止各种降噪措置，能够获得高质量的数字信号数据……”
“彭经理，我还是头一次见到我们海内第一台喷墨打印设备，之前没传闻你们在研制这类喷墨打印设备呀，你们如何一下子就搞出来了？”
“我们玄思科技公司这边本身开辟出了氧化钛合金相变质料，刚才溅镀在光盘基盘上的就是这类质料，这类质料不会遭到光照辐射和温度的影响，能够长时候地保存数据，别的终究成型的光碟会镀上一层我们开辟的庇护膜，这类庇护膜抗氧化腐蚀和抗划伤的机能非常好，能够无缺保存数据几十年不成题目……
这些经销商随后环绕着这套母盘制作设备细心地察看扣问体味。
周晓东开口说道：“我晓得让大师坐在这里听我们说我们公司的产品设备如何先进没多少压服力，以是等下我们公司这边会安排大师直接去我们的试运转车间内里停止直接观光，让大师近间隔体味我们的产品设备。”
“现在我们本身也在研制这类显影机和真空溅镀设备，以后我们也能供应如许的设备。”
随后一众经销商来到了一间母盘灌制车间，此时技术职员向过来的经销商先容一套母盘制作的设备。
彭春波开口说道。
“大师刚才见到的这一系列的设备是我们专门为了EVD光盘出产线开辟的，目前如许的设备只要我们玄思科技公司能够供应，现在海内VCD和DVD光盘出产线设备全都是入口货，一条出产线起码要投入三百万以上，如果是DVD光盘出产线的话起码需求上千万。”
下午的时候，一众经销商观光完了玄思科技公司的片源到母盘、光盘压抑印刷到包装以及空缺光盘的出产线。
为了研制如许的高紧密注塑机设备，牧野电子科技公司从番顺市一家靠近开张的紧密塑机厂挖来了一名有着多项国度发明大奖的初级工程师和多名工程技术职员，通过技术攻关将这套用来压抑光盘的高紧密注塑机设备给研制出来了。
因为牧野电子科技公司和玄思科技公司接下来要为本身的产品配套出产法度软件光盘，以是周晓东本身设想开辟这些设备一边搞了一条完整的出产线，把需求的工艺技术自行给拿下来了。
对于他的这些先容，这些经销商已经不像之前那样镇静了，因为玄思科技公司这边一系列的高紧密设备已经让世人完整佩服了，感觉玄思科技再拿出一些高科技设备来也感觉普通。
“是呀，周董说要给我们上硬菜，那晓得是这么硬的硬菜！”
彭春波笑着说道：“这套四缸直锁二板式注塑机注塑机是牧野电子科技公司那边自行研制的，如许的技术目前已经获得了本国专利，是天下最早进的高紧密注塑机设备。”
听到他的话，在场的世人都是收回了惊呼声！
当然，如果工艺技术很好的好爸爸版还是能翻制出更多的子版，能够压抑出更多，究竟上如果状况不错的话，碰到盘片内容单一的CD光盘，能够压抑出几百万片。
这些观光的经销商见到玄思科技公司这边开辟的设备产品和浩繁的专业人才和松散的事情流程后心中都是赞叹不已：海内其他公司企业跟这家玄思科技公司比拟在技术团队配置和技术研发上的投入底子没得比呀！
周晓梅此时看了一下订单量，也是满脸笑容：“别人卖设备都是很辛苦，明天我们这边开了个经销商集会就获得了这么好的成绩，这钱是不是来得太轻易了？”
“周董不会从外洋挖到了技术人才吧？”
此时台下的经销商都是暴露了震惊的神采：现在他们这些代理发卖商要开端改卖设备了？另有EVD光盘是甚么东西？EVD跟DVD有甚么干系？
“各位请看，我们研发的这套母盘制作设备正在停止母盘的刻版工序，设备内里的信号号源接口体系会将我们制作好的事情母带数字质料转换成高频信号送到读取器，然后驱动这套激光刻蚀体系对涂有光阻剂的玻璃基版停止转录刻蚀。”
周晓东笑着说道。
“周董……”
在中间的一个设备揭示区，技术职员向这些经销商一一揭示各种公用的设备。
周晓东刚才这话已经是将本身的意义点透了：我们的设备是能破解这套内容扰乱体系，不过这件事我们玄思科技公司不会承认的。
一众经销商此时各自透明亚克力板防护窗看到熔化了的聚碳酸酯颗粒被紧缩成透明的碟片形状，然后与母盘对压抑作第一层数据面。
“哇，周董真是个技术天赋呀！”
世人都笑了起来。
岭南省这边的一名经销商此时髦奋地大声道。
见到周晓东还记得本身的名字，这些发卖商脸上笑容更盛。
早晨的时候，周晓东跟廖志杰和周晓梅以及唐嫣等人开了一个集会。
这个马总开口问道。
“诸位，我晓得大师现在心中有非常多的疑问，随后我们的技术职员会专门向大师做出详细的解释，我先在这里大抵地说一下。”
这名肖总一脸镇静地坐下来，四周的这些经销商此时脸上都是一脸镇静。
“当然不是，这套高速紧密注塑机设备完完整满是我们海内的技术专家本身的技术开辟出来的。”
固然母盘制作过程需求极高的紧密度，不过周晓东部下有一多量初级工程师和初级技师，这些天然没有难住他们。
此时世人都是齐刷刷地看向了台上的周晓东，目光都变得炙热起来。
压抑好第一层数据面的基盘随后会被送到电磁溅镀设备镀上一层非常薄的特别合金为了庇护数据层不受灰尘侵袭也为了制止氧化，反射层大要会再被涂抹一层树脂庇护层。
周晓东此时让事情职员翻开了投影设备，此时主*席台前面的幕布上投影出了一系列的EVD光盘出产设备。
“马总，你对注塑机设备非常在行呀！”
彭春波开口说道。
这些玻璃基板用激光刻蚀后，显影秘密用显影液溶解受暴光的光阻剂，暴露这些凹凸坑洞，这些高紧密的坑洞通过显影设备上光电二极管停止检测，阐发判定构成的坑点是合适规格并且能读取出来。
“……”
周晓东开口说道。
当周晓东和廖志杰以及玄思科技公司市场营销部几名办理职员在主*席台上坐定后，此次的集会正式开端。
在这个事情间内里，这个技术部分卖力人向前来的这些经销商事情间技术职员正在利用的剪辑编辑事情站设备。
彭春波开口说道。
彭春波此时将中间用印刷机印刷好的光盘和这套喷墨打印设备打印出来的光碟让这些经销商停止比对。
母盘灌制车间内里设备大部分都是玄思科技公司本身设想研制的设备，出产线上用了几台入口的显影机和真空溅镀设备。
随后一众经销商换上了无尘服后和公用的鞋子通过为放射除污室掉队入了一个大型的无尘出产车间。
看到廖志杰等人簇拥着周晓东走出去，这些代理发卖商此时纷繁站起家来向周晓东打着号召。
“咦，仿佛是有些辨别，这类喷墨打印出来的色彩仿佛跟印刷出来的色彩是有不同……”
“肖总，你的这个题目我不做答复，因为这个是我们的技术奥妙，别的我们只卖力卖设备，至于我们的客户如何用我们就管不着了。”
“像如许的设备从外洋入口动辄就是上千万，固然现在还不晓得玄思科技公司这边的报价是多少，不过现在海内光碟市场这么火爆，这些设备绝对是抢手货，我们跟着周董又能赚大钱了！”
“是的，我们研制的激光读取头波长做得比DVD激秃顶更小些，能够读写一个只要三百纳米大小的信号凹凸坑洞，以是一样的一张光盘，记录的信息天然也就多了。”
很多经销商纷繁拥戴道。
“哇，这个完整看不出来有甚么辨别呀。”
玄思科技公司这边和牧野电子科技公司联手通过各种技术攻关将母盘制作的全套工艺都给拿下来了。
周晓东开口说道：“玄思科技公司参与了海内EVD国度技术标准的体例和EVD播放器的研制事情，别的为了给接下来的EVD播放器产品先行开路，我但愿在坐的各位也能为我们国度本身的EVD产品努把力，先一步将EVD光盘出产线设备多卖几条出去，为接下来我们推出的EVD光盘播放器做好筹办。”
差未几一个多小时后，这些经销商来到了玄思科技公司办公大楼的一个有着上百号人的事情间。
“代价方面我们已经完成了核算，完整的一条EVD光盘出产线的代价订价在七百万，完整的母盘制作灌制出产线在五百万。”
在坐的这些经销商都是听懂了周晓东的弦外之意，各个笑得跟花一样。
周晓东说到这里顿了顿，脸上暴露了奥秘的浅笑：“在此之前，海内这些VCD不法光盘的母盘大部分都是从港岛那边带过来的，很多都是那些本地帮派成员拿着数码DV拍照机到电影院内里去拍，然后制成不法光盘或者母盘拿到海内这边来卖，画质和声音结果非常差，技术含量也很低。”
听到周晓东的话，上面的发卖商此时都笑了起来。
“我们玄思科技公司会向采购我们设备的客户供应全套的技术计划支撑，包管客户买归去以后在最短的时候里就能开端投入出产。”
“那我没题目了。”
“彭经理，传闻现在DVD光盘的容量不到五个G的模样，你们的EVD光盘是DVD光盘容量五倍了呀！”
玄思科技公司和牧野电子科技公司和星环科技公司联手研制的这些设备订价在技术含量上是涓滴不会比那些入口的设备差的，乃至要更先进，不过周晓东的订价战略差未几是比这些入口设备的代价要低上个百分之四十的模样。
“是呀，我还向来没碰到过在技术方面这么短长的人物！”
此时世人还是堕入一种震惊的状况当中，出来后都是会商个不休。