第八章 跟我走吧

罗翔飞毫不踌躇地说道：“冶金厅这边，我来讲就好了。你只是一个临时工罢了，乔厅长他们不会舍不得放的。你放心，到都城去，我顿时能够给你处理一个正式体例。进经委当然不太轻易，我能够把你挂到上面的某个企业去，这点小权力，我还是有的。”

“这事，我还得和我父母筹议一下。”冯啸辰的脑筋有点乱，因而把冯立拉出来当了个挡箭牌。他现在的春秋才19岁，没结婚之前，在父母面前都还算是孩子，这么大的事情，要听父母的定见，也是合情公道的。

想到此处，罗翔飞也就不再粉饰了，他盯着冯啸辰，问道：“小冯，你情愿跟我去都城吗？”

如许一个事理，对于罗翔飞这个层次的官员来讲，实在就是一层窗户纸，捅破之前或许朦昏黄胧，看不清楚，一经捅破，大师也就恍然大悟了。

国度经委的一个局长，在省里想办点甚么事情，还真是挺轻易的，罗翔飞的这个承诺，绝对是一张能够随便填写金额的支票啊。

德国与中国干系反目，是在德国同一以后的事情。而此中对中国最为仇视的，恰好是来自于前东德的那些百姓。这此中的启事，就只能交给犯法心机学专家们去研讨了。

“去都城？干甚么？”冯啸辰的心抨抨跳了起来。

“机能与代价之比。”冯啸辰解释道。

中国的确没有以点菜体例引进西方成套轧钢设备的才气，但中国能够礼聘有才气的咨询公司来帮本身点菜啊。三立制钢所是好处相干方，他们是不成能为中方着想的，他们想的只是如何从中方获得最多的利润。而作为第三方的咨询公司就分歧了，他们收了中方的钱，是要为中方办事的。这些老牌咨询公司，吃的是品牌、口碑这碗饭，他们毫不成能为了赚取一点背工，而与三立制钢所之类的设备供应商勾搭，共同坑害中方。有了如许一个得力助手，就算用点菜式引进的体例，又有何难？

“我不晓得，但是我能够带一个会点菜的朋友去啊。”冯啸辰说道。

罗翔飞没有重视到冯啸辰的这些谨慎思，他的脑筋完整被冯啸辰的话给动员起来了。可不是吗，把引进设备的决定权，完整交给了三立制钢所，这就相称于把荷包子毫不设防地交给了一个奸商，他不把你的钱榨干，岂无能休？

“明白了。”罗翔飞点点头，然后说道：“小冯，你这个设法呢，从大事理上说，是对的。但详细到1780这个项目，就有些想当然了。我们上一次从外洋引进轧机，是江城钢铁厂从RB引进的1700毫米热轧机和从西德引进的1700毫米冷连轧机，我们采纳的就是团体打包引进的体例。因为当时底子没考虑自行制造的题目，引进时连制造图纸都没有采办，没有构成轧机制作的经历。

冯啸辰道：“我们没有制作经历，但外洋有很多企业是有过轧机制作经历的。我们现在请三立制钢所来为我们配菜，配得吵嘴，都是由三立说了算，这相称于它既是运动员，又是裁判员，你能包管它不吹黑哨？”

如果窜改了思惟体例，那么南江省冶金厅与三立的构和，便能够暂缓了，等找到咨询公司，再由咨询公司出面去洽商也不迟。比拟设备供应商，咨询公司的数量更加庞大，相互之间的合作也更减轻烈，经委完整能够货比三家，找到一家前提最好、代价最低的咨询公司作为助手，再借着他们的才气，与三立好好地过过招。

“我们此前也打仗过西德的制造商，但他们的报价比日方要高出很多，并且在成套供应设备方面另有些踌躇，他们更但愿我们采取点菜式引进的体例，这与RB企业能够供应的套餐式办事又有辨别了。”罗翔飞回想着冶金局的决策过程，向冯啸辰解释道。

“会点菜的朋友？谁？”罗翔飞一下子没反应过来，下认识地问道。

……呃，如许说本身死去的爷爷，算不算大逆不道啊？冯啸辰可贵地感遭到了几分惭愧，因而从速自我检验起来。

“你抓紧时候，最好能够在这一次跟我们一起归去，也免得我伶仃给你安排了。”罗翔飞道，他想了想，又说道：“你在南江这边，另有甚么小我的困难没有，也能够一并提出来，如果我能够处理的，趁便也就给你处理了，总不能让你带着后顾之忧去都城事情。”

冯啸辰道：“这就是我要说的第二个方向性弊端了。实在德国人提出的点菜式引进，才是最合适我们的。套餐式的办事听起来很简朴，但总包方不会从我们的角度考虑，不会为我们挑选最物美价廉的设备。且不说把厕所都打包出去这类恶心的做法，就算是条约里只包含了设备，我们获得的也毫不是性价比最高的。”

冯啸辰乐了。

“既是运动员，又是裁判员……这个说法倒是成心机。”罗翔飞开端有些悟到冯啸辰的思路了，他拿过本身的条记本，慎重其事地把冯啸辰这句话记了下来，然后保持着记录的姿势，对冯啸辰说道：“小冯，你持续说，我感觉你的设法有点意义。”

罗翔飞道：“我现在还不好说如何安排你，这需求按照你的才气来定。不过，最起码，你能够先在我们冶金局当个翻译，你不是懂五门外语吗，我们非常缺如许的人才。”

冯啸辰学着电影里本国人的模样耸了耸肩，说道：“我平时也喜好看书的，冶金厅质料室里的质料，我多少也翻过一些，再连络爷爷跟我讲过的事情，多少也就懂一些了。”

岂止是有点意义，这完整就是中国在交出了巨额学费以后才学到的经历，或者说是经验。既然我来到了这个期间，不管如何说，也该帮国度把这笔学费省下来吧。冯啸辰在内心冷静地想道。

80年代初，中德还处于打仗的前期，德国人一方面对中国不体味，不敢像RB人那样玩把戏，另一方面又有着与中国搞好干系这个解缆点，冯啸辰提出该当把入口的方向转向联邦德国，是非常精确的。

看来，这一次压宝是押对了，冯啸辰美美地想道。

“据我所知，在西方国度，有一些专门的咨询公司，就是帮客户停止成套设备采购设想的。他们会按照客户的实际环境，替客户量身定做合适的计划，让客户出起码的钱，获得最好的设备机能。如果需求，他们能够帮客户询价，乃至帮客户构和，以获得最低的代价。这类公司，就是我说的，晓得点菜的朋友。他们的免费听起来很高，但与他们能够帮客户节流下来的用度比拟，绝对是知己价，是物有所值的。”冯啸辰说道。

在这类环境下，联邦德国对于与中国的经贸合作非常正视，向中国出口设备的时候很少有留一手的动机，这一点与美国和RB都大不不异。在美国看来，中国毕竟是东方阵营的一员，在输脱技术时是需求有所节制的。而在RB看来，中国事一个有潜伏合作力的邻国，他们可不肯意教会了门徒再饿死徒弟。两比拟较，就能够看出联邦德国的难能宝贵了。

“性价比？”罗翔飞一时没听懂冯啸辰的用词。

有一个曾经很牛叉的爷爷，实在是一件美好的事情，统统不公道的才气，都能够往这个爷爷身上推。如果这个爷爷已经不在人间，那就更好了，这叫死无对证，别人连去查证的机遇都没有。

德国与中国的干系，提及来也是挺风趣的。在德国还分裂为东德和西德的时候，被称为西德的联邦德国对于中国的态度是非常友爱的，在统统的西方国度中，算得上是最诚恳诚意情愿帮忙中国的，或许还不消加上“之一”如许的润色。

有这么好的事情？

“你是从哪传闻的？”罗翔飞问道。

这一次，我们是带着引进和学习相连络的态度，来洽商南钢的1780轧机，我们但愿通过这一次引进，学到轧机制作的经历，以便鄙人一次引进的时候，能够具有点菜的才气。就这么说吧，我们畴昔向来没有在饭店里吃过饭，这是第一次进饭店，你不让厨子给你供应套餐，而是由本身来点菜，你晓得如何点吗？”

关头是，捅破这层窗户纸的人，竟然不是构和桌上的老将，而是一个在构和时卖力端茶倒水的小临时工，这如何能不让罗翔飞诧异并且难堪。

当时候的联邦德国，经济上处于上升期，需求中国如许一个新兴市场来消化它在设备制造业上的多余产能。在政治上，它是一只跛脚鸭，国度处于分裂状况不说，作为二战的败北国，在欧洲也是没有太多政治职位的，火急需求中国如许一个结合国常任理事国来作为它的盟友。

“那，冶金厅这边……”冯啸辰拖了个尾音。