第六十九章 友谊地久天长

“冯夫人如许了解，也是能够的。”罗翔飞应道。

冯啸辰说的这些话，是畴前与罗翔飞交换过的，罗翔飞感觉冯啸辰的设法有一些事理，但又感觉用如许的体例来与本国厂参议价还价或者说是威胁利诱，有损当局的形象。现在冯啸辰直言不讳地把话说出来了，罗翔飞天然也就乐得装胡涂了。

室第扶植并不是一个国度利用钢材的全数，商用修建、铁路、船舶、汽车、机器设备等等，都需求用到钢材。照如许计算，到2ooo年之前，中国起码需求构成年产钢材1亿吨以上的产能。

“是啊，德国人真是我们的好教员啊。”罗翔飞拥戴道。

冲破了如许一层停滞以后，两边的交换就变得非常顺畅了。在接下来的几天里，罗翔飞、乔子远、郝亚威、冀明、杨永年等开端与乔尔公司的技术职员停止深切的洽商，落实详细的合作细节。乔尔公司按照中方的要求，对热轧出产线停止了开端设想，列出各部分设备的清单，对每部分设备都提出了几家备选的制造商，然后开端逐家地停止联络，商谈前提。

而在198o年，中国的钢材产能只要27oo万吨，与2ooo年的目标比拟，有7ooo多万吨的缺口。这7ooo多万吨产能对应着数十套的炼铁高炉、炼钢转炉、板坯连铸设备、热轧设备、冷轧设备等等，投资将是以千亿美圆来计算的。

罗翔飞笑道：“乔尔先生说的，也恰是我们所等候的。我们经委是主管中国天下的经济扶植活动的，除了我们冶金局所承担的停业以外，其他范畴的停业也都在经委的统领范围以内。像乔尔公司如许有气力、有诚意与中国合作的咨询公司，我们是非常情愿与之建立耐久合作干系的。”

“小冯，这些话，你本身内心明白就行了，不要在同道们面前说。另有，也不要在你奶奶一家面前说出来，特别是别在你婶子面前说，她但是纯粹的德国人。”

“我说了甚么意义吗？”冯啸辰一摊手，“乔尔先生，我仿佛还甚么都没说呢。”

面对着这些制造商，小乔尔说话就更加直截了当了。他先是向对方描述了中国市场的庞大潜力，然后明白奉告对方，中国当局的构和代表团就在德国，代表团的定见是非常倔强的，那就是任何不肯意与中方停止合作的制造商，将来都将落空进入中国市场的资格。

“这一次我们能够与乔尔公司获得合作，多亏她了。”罗翔飞说道，“可惜我们没甚么体例能够向她表示一下感激。”

冯舒怡看着焦急，干脆替他说出来了：“我们是不是能够如许了解，如果一家厂商情愿与中方停止合作，那么中方将来将会给这家厂商以更多的优惠，比如在当局采购、市场准入等方面。”

罗翔飞慎重地提示道。看来，这老爷子固然平时嘴上总挂着“友情地久天长”如许的话，内心却始终绷着一根弦，晓得啥叫“非我族类”。

“我明白该如何做了。”小乔尔点了点头，接着又说道：“罗先生，我们乔尔公司非常情愿帮手贵国扶植当代化，我们将在这个项目中竭诚为贵国供应办事，同时我们还但愿将来能够有更多的合作。”

“德国人真是中国群众的好朋友啊。”胡志杰在听世人提及构和过程时，不无感慨地说道。

日企职员的风格是大要上极其客气，说一句话鞠三个躬，但碰到好处的时候，哪怕是一日元的好处，都要争个你死我活。德企的职员大多数时候都黑着脸，像是你欠了他多少钱普通，可落实到详细的好处方面，他们非常好说话。培训费能够减免，部分图纸能够赠送，乃至有些核心的技术环节也答应中方派人观赏，而这是日企绝对不会承诺的事情。

别说设备商了，就连小乔尔本身，也产生了一种垂涎欲滴的感受。这么多成套设备，哪怕有非常之一需求通过乔尔公司来帮手集成，乔尔公司也能一夜之间跻身于德国最大的咨询公司行列，错过了这个村，可就真没有这个店了。

正如冯啸辰阐发的那样，在设备制造商之间，也是存在着合作干系的。一些范围相对较小的企业，在西方市场上难以与巨擘们相合作，传闻有来自于东方的机遇，天然不肯意放过。而那些国际巨擘固然临时还看不上东方市场，但他们也不肯意这个机遇落到潜伏合作敌手的手里，以是对中方的要约也赐与了主动的回应。

“非常感激。”罗翔飞向小乔尔笑着说道。

冯啸辰笑道：“罗局长，你放心吧，我婶子这小我，也是嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，既然嫁了我叔叔，她也就把本身当作中国媳妇了。”

接下来，如果中方通过这条出产线的合作，把握了这些帮助设备的出产技术，产品的质量能够达到德国方面的标准，那么将来德国的制造商为其他国度供应一样设备的时候，也会偏向于把这部分事情分包给中国。到当时候，就不是中国人要求着德国人帮手，而是德国人要求着中国人帮手了。

就以中国此次筹算引进的热轧机来讲，一套设备的总重量达到7、八万吨，此中利润最高的是主轧线的机器设备，这是德国企业最想做的。而四周的一些帮助设备，费时费工，傻大黑粗，也赚不了多少钱，德国企业实在是恨不得交给别人去做的。中方如果情愿承担这些事情，对于这些制造商来讲反而是求之不得。

“呵呵，我想我已经听懂了。”小乔尔才不在乎冯啸辰如何装傻，他笑呵呵地转向罗翔飞，问道：“罗局长先生，叨教中国官方对于这件事是如何考虑的呢？”

有了如许的熟谙，罗翔飞他们在与制造商闲谈时，底气又足了几分。畴昔一味觉得本身是在求人，现在才晓得，这类合作是共赢的，说不上谁求谁，那么本身这边是不是也能够提出一些要求，让对方做一些让步呢？

通过冯舒怡的先容，罗翔飞等人消弭了很多此前的曲解。他们一向以为，让西方达国度让渡技术，仅仅是无益于展中国度的，以是展中国度即便情愿支出必然的代价，还要看西方国度是否情愿援手。而究竟上，这类技术让渡对于西方国度来讲也是无益的，它们能够把一部分出产活动转移到出产力本钱更低的展中国度去，从而降落他们的出产本钱，获得更高的利润。

冯舒怡充分挥了一个专利状师的特长，她给罗翔飞等人停止了一番专利技术方面的科普，奉告他们在国际市场长停止技术转移有多少种分歧的体例，中方能够矫捷地加以操纵。比方，一种体例是答应证让渡体例，中方支出必然用度采办西方的专利答应证，西方在让渡答应证的同时，还会把技术图纸、专门技术、特种设备等供应给中方，并且供应耐久或短期的技术援助；另一种体例是合作出产，两边各处置一部分出产活动，共同完成对一项产品的制造。作为合作的更高情势，那就是两边建立合伙企业，共同完成出产和运营活动。

“中国人是非常讲究友情的，对于在我们困难的时候帮忙过我们的朋友，我们今后是不会健忘的。”罗翔飞非常程度地答复道。

“小伙子，你的意义我完整明白了！”小乔尔打断了冯啸辰的话，说道。响鼓不消重锤，他底子不需求等冯啸辰说完，就能了解出冯啸辰的意义了。冯啸辰是想让他用这些事理去压服设备制造商们，如果他们想要从中国这块蛋糕上切走一块，那么对不起，请当真考虑一下与中国人合作的题目。

“这可太好了！”小乔尔东风满面，“这个项目我们情愿承接下来，佣金方面，我们只需求收取2.5%便能够了，这是我们对耐久合作火伴的特别优惠。”

198o年，西德的钢材产量为3166万吨，遵循这个产能来停止计算，在将来2o年内，西德只能出产出6亿吨摆布的钢材。81中文网冯啸辰给小乔尔算的账，仅室第扶植一项，就需求1o亿吨的钢材，这意味着要有相称一个半西德的钢材产能，才气够满足中国扶植民用室第的需求。

面对着这么大的一个市场，或者说，这么诱人的一块蛋糕，那么傲慢的设备商们还能保持住他们的矜持吗？

“这件事就交给我吧。”冯啸辰呵呵笑着说道。

在与德国企业洽商的过程中，罗翔飞等人深深感遭到了德国人的松散和天真。比拟此前与日企洽商，官员们感觉德国企业的职员真是太敬爱了，他们有一说一，有二说二，不会变着法地设套坑人。

对于带领们的这类观点，冯啸辰只是笑而不语。在一个暗里的场合，他对罗翔飞说道：“实在，这不过是因为德国人没把中国人放在眼里罢了，在他们看来，中国永久也不会成为他们的合作敌手，以是他们乐于揭示一下他们的慷慨。”