第六十七章 东西方之间的技术转让
小乔尔摇了点头，道：“不是的，1780毫米热轧机并不是甚么尖端技术，此前中国也曾从德国引进过近似设备。德国制造企业不肯意向东方阵营国度让渡技术的启事，在于这些国度并没有专利庇护方面的技术，他们风俗于无代价地复制西方的产品，这会让西方的制造商接受庞大的丧失。”
冯舒怡与小乔尔拥抱过以后，开端给他先容罗翔飞以及其他代表团成员。小乔尔在中国人面前倒是显得矜持一些，他与世人一一握手，说着一些欢迎之类的话。
说到这里的时候，晏乐琴发话了，她的门生遍及全部德国的冶金和机器行业，有一些已经是企业里的高管，属于有必然话语权的人。她表示，冯啸辰能够先与咨询公司洽商，等触及到设备制造企业的时候，她再出马，给在呼应企业有必然权柄的门生打电话，请他们帮手。
“欢迎你，小伙子。”小乔尔对冯啸辰公然更加热忱，他伸出一只手与冯啸辰握手，另一只手则在冯啸辰的手臂上用力拍着，像是一个长辈在鼓励长辈普通。
“莫非是因为巴统的原因吗？”冯舒怡问道。她说的巴统，正式名字是“输出管束兼顾委员会”，是1949年由美国发起奥妙建立的，因为总部设在巴黎，以是又称巴黎兼顾委员会，简尔为“巴统”。巴统的主旨是限定西方产业国度向社会主义国度出口计谋物质和技术，这是中国从西方引进先进技术时碰到的最首要的停滞。不过，这一次中国要引进的热轧机设备，并不属于巴统限定的计谋技术，这些西方厂商是没来由因为这个而回绝与中方合作的。
先容到冯啸辰的时候，冯舒怡亲热地把一只手搭在冯啸辰的肩上，向小乔尔说道：“乔尔，这是我的中国侄子，你看他是不是长得非常漂亮。”
看到冯舒怡带着人从车高低来，小乔尔笑吟吟地走上前去，先和冯舒怡来了个拥抱礼，嘴里还絮干脆叨地抱怨着：
冯华佳耦主如果从可操纵性长停止了评价。冯华以为，如果有充足的利润，一些制造商是不会回绝把本身略微过期的技术让渡给中方的。当然，如果能够在不让渡的技术的前提下获得一样的利润，他们天然是会挑选后者，以是，中方如果想获得技术，态度上就必须充足果断，不能给对方留下任何幸运的希冀。
“我晓得我晓得，你婆婆晏传授在我们这个行业也是大名鼎鼎的。”小乔尔说道。晏乐琴在波恩大学当传授，桃李各处，小乔尔天然也是晓得她的，并且对她还非常尊敬。
这些年前去西德处置各种商务活动的中国代表团越来越多，这些代表团也都会有一些法律事件需求拜托本地的状师事件所来办理。如果鲁滕伯格事件所能够在中国官员中构成口碑，她获得的好处将是没法估计的。在如许的收益预期面前，租一辆车的用度也就是浅显的公关支出罢了。
“为甚么你只要在谈买卖的时候才会来见我，莫非是因为我太老了，没有魅力了吗？”
乔尔公司是一家家属企业，现任的总经理是公司的第二代，被称为“小乔尔”。冯舒怡与小乔尔比较熟谙，她解缆之前就已经给小乔尔打了电话，预估了一行人达到的时候。中巴车开到乔尔公司地点的写字楼下时，小乔尔已经带着他的助手科尔森在门口等着了。
至于说公司供应的技术办事是否合格，冯舒怡以为不必担忧。一来，乔尔公司也是一家有30多年汗青的老牌公司，资质齐备，技术程度是能够信赖的。别的，中国代表团这边也不是没有专业职员，罗翔飞他们这一次来只是与公司停止开端的打仗，将来正式的构和会有国度冶金设想院那边的专家插手，不至于被骗被骗。
“哦不，在我眼里，小乔尔先生永久都是18岁的帅小伙。”冯舒怡娇笑着答道。
“这是我的拜托人，来自于中国经委冶金局的罗翔飞局长先生。”
“冯夫人，你不晓得，对东方阵营的技术让渡，并不是这么简朴的。”小乔尔说道“德国企业对于向东方阵营国度让渡技术，有必然的担忧。”
冯舒怡笑道：“乔尔，你晓得吗，他是我未见过面的公公亲身教出来的，我公公畴前是慕尼黑大学的工科博士，在德国的冶金界也曾经是非常驰名誉的。”
“我的斑斓的女人，我们又见面了。”
冯舒怡给代表团先容的咨询公司名叫乔尔公司，公司的范围不大。对于这一点，冯舒怡也向罗翔飞做了解释，她以为与其找一家办理形式已经僵化的至公司来供应办事，还不如找这类矫捷性更强的小公司。小公司的办理成秘闻对较小，是以在免费方面也会更加优惠，这对于中国如许的生长中国度是比较合适的。
冯舒怡策画了一下本身熟谙的一些咨询办事公司，提出了几家作为备选，表示如果由本身带代表团去洽商，有必然的能够性会压服这几家公司接管中方的拜托。当然，这几家公司是否能够说动设备制造商，又另当别论了。
冯啸辰在一旁看着，也只能无法地耸耸肩膀，这或许就是人家的礼节吧。这位所谓的小乔尔实在也已经有50来岁了，是个极具德国人特性的胖大叔，身高八尺，腰围也是八尺，想必三叔冯华不会吃他的醋的。
对于中方提出的帮忙设想一套热轧机计划的要求，小乔尔没有踌躇，直接就承诺下来了。这里说的设想，实在并不是重新开端设想每一件设备，而是按照中方的要求设想一个体系集成的计划，提出哪件设备用甚么型号，相互之间如何衔接等等。这类组合集成的事情，对于不熟谙西方轧钢技术的中国人来讲，有相称的难度，而对于德国的冶金咨询公司，就是小菜一碟了。
为代表团寻觅合作公司，是冯啸辰拜托这几位德国亲戚的第二件事情。在他详细先容了冶金局方面的思路以后，晏乐琴第一个表示了支撑。她对于在引进设备的同时引进制造技术这一点非常认同，以为能够如许做的国度，是一个有所作为的国度。中国当局能够采纳如许的政策，申明这个当局是充满长进心的，而这也恰是她和冯维仁当年所等候的。
“很欢畅熟谙您，乔尔先生。”冯啸辰用流利的德语答复着。
他与冯舒怡的这番扳谈，美满是用德语停止的，罗翔飞等人一时还听不懂。何莉莉在中间低声地做着翻译，等她翻译完，罗翔飞、杨永年、冀明等的脸都变了色彩，看起来难堪非常。
“有请。”小乔尔向罗翔飞点点头，表示对方能够开端先容了。
“乔尔，这不是很普通的技术让渡吗？莫非你们没有做过近似的项目吗？”冯舒怡惊奇地向小乔尔问道。她是做专利代理的，这些年经手过的技术让渡项目很多，她实在想不明白小乔尔为甚么会感觉难堪。
待传闻中国方面除了想采购设备以外，还想同时获得呼应的制造技术，小乔尔的眉毛就皱起来了。他的这类反应，对于罗翔飞一行来讲并不感觉陌生，在此前他们所打仗的那些德国咨询公司，也常常都是在这个环节感遭到难堪的。
“如何，你的德语竟然这么好！”小乔尔吃惊了，他刚才与中国代表团的各位相互问候，都是需求何莉莉在中间做翻译的，没想到这个代表团里最年青的小伙子竟然能讲德语。
做先容的挨次是早就安排好的，罗翔飞先谈了冶金局方面的大思路，然后是冀明详细提脱技术要求。何莉莉和冯啸辰接力做着翻译，冯舒怡坐在小乔尔那一边，闷头做着记录，并不插话。小乔尔和他的助手科尔森也在当真做着记录，有听不明白的处所，还会问上一两句。
“乔尔，我明天伴随罗局长先生一行到乔尔公司来，是为了一项有关热轧机采购的项目，我想请罗先生先向你先容一下。”
统统都已筹议安妥，以是明天一大早，冯舒怡便租了一辆车，前去卡尼旅店来接罗翔飞一行。她如此主动地筹办这件事，除了帮冯啸辰的忙以外，另有别的一层企图，那就是但愿能够借此与中国官方建立起联络。
冯啸辰也在内心长叹了一口气，出来混，老是要还的，本身做事的时候不讲究，还真不能怪别人对你轻视了。
冯舒怡的说法，获得了罗翔飞的认同，他开端认识到，有一个懂行的人来指导他们，的确是非常首要的。大使馆方面对这件事倒是挺用心，但他们毕竟不是专门搞贸易的，有些贸易法则和常例并不清楚。比拟之下，冯舒怡作为德国本地人，又是做专利代理的执业状师，见多识广，的确能够让他们少走很多弯路。
酬酢结束，小乔尔在前面带路，把世人带到了本身的公司，在洽商室里坐下。又说了几句口水话以后，冯舒怡把话头引入了明天的议题：
