第五十六章 市场换技术
中方提出的要求不算是很庞大，对于莱姆公司如许一家专业的冶金技术咨询公司而言，帮忙设想和采购一条热轧出产线是非常轻易的事情。科尔皮茨有些不明白的处地点于，中国报酬甚么要绕一个弯子，让他们公司来帮手采购，像这类通例化的设备，直接找设备出产商去洽商也是完整能够的，莱姆公司在此中能够阐扬的感化并不很大。
“我想，我们在这方面熟怕是无能为力。”科尔皮茨委宛地说道。
“这如何能够！”科尔皮茨瞪圆了眼睛，直截了本地否定道，“向来没有人提出过如许的要求，出产商也是不会承诺的。”
罗翔飞道：“起首，我们想要的不但仅是一套设备，我们还但愿在这套设备的引进过程中，学习到一些德国的先收支产技术。我们但愿设备的出产商能够向中方让渡一部分离艺，通过受权出产或者合作出产的体例，让中国的冶金设备企业能够参与这条出产线中一部分设备的出产，并在此过程中把握相干技术。”
在提出这个要求时，罗翔飞有些忐忑，不晓得如许的前提能不能被西方企业所接管。不过，当着科尔皮茨的面，他没有把这类表情表示出来，而是保持着安闲淡定的神情，给科尔皮茨通报着一种“统统尽在掌控”的自傲感受。
“你和他们打仗一下，要客气一点，听听他们的需求，不要仓促地承诺或者回绝。”汉夫曼在电话里如许叮咛科尔皮茨道。
罗翔飞冷冷地问道：“科尔皮茨先生的意义是说，你们不肯意接管这桩停业？”
听冀明全数说完，科尔皮茨在本子上做了个简朴的计算，然后说道：“遵循你们提出的目标，但愿在9.6亿西德马克的预算以内采购统统设备并且完成安装、调试，略微有些严峻。不过请你们放心，莱姆公司是非常专业的咨询机构，我们能够按照你们的要求，经心设想出一个最公道的采购计划，为你们挑选最合适的供应商，并且为你们争夺到最好的采购代价。对了，在这项停业中，我们收取的佣金是设备款的4%，这一点我想你们该当是体味过的吧？”
触及到这些技术内容的翻译，何莉莉的德语就不敷用了，冯啸辰及时地接办，向科尔皮茨做着翻译。他的德语讲得很流利，专业词汇的利用也很精确，让同来的乔子远、杨永年和冀明都佩服了。
公然……，科尔皮茨在内心念叨了一句，然后说道：“罗先生请讲吧。”
“是的……”科尔皮茨脱口而出，随即，他又想起了汉夫曼的叮咛，赶紧改口道，“不，我的意义是说，你们的要求有些超出我们的停业才气了，我需求向公司停止汇报，由公司来判定我们是否能够承接这桩停业。”
“佣金的题目，遵循贵公司的标准来操纵便能够了，我们没有甚么贰言。”罗翔飞说道，“不过，除了刚才冀先生说到的内容以外，我们对于这一次的采购另有一些其他的要求，在此也需求向科尔皮茨先生提早申明。”
科尔皮茨答道：“尊敬的罗先生，非常感激您对本公司的信赖。莱姆公司作为一家资深的冶金技术办事公司，非常乐意为环球各地的客商，特别是来自于东方的客商供应全方位的冶金技术咨询办事。您刚才说到你们但愿获得一条1780毫米热轧出产线，可否请你们把有关的要求说得更详细一些，以便我们考虑如何为你们办事。”
法兰克福的莱姆冶金设想公司。
“好吧，我想我们会很快给你们答复的。”科尔皮茨说道。
“完整能够。”罗翔飞说着，把头转向了技术处副处长冀明，先容技术细节属于冀明的事情。
“你们好！”
科尔皮茨顿时把这个动静通报了公司的总经理汉夫曼，汉夫曼听到这个动静后的反应是半信半疑，他听人说过这两年阿谁悠远的东方国度开端打建国门，法兰克福街头也不时能够看到穿戴同一制式西装的中国人成群结队地走过。不过，到目前为止，还没有一其中国代表团帮衬过他的公司，他也想不出本身能够为中国人供应甚么样的办事。
莫非，中国人另有甚么其他的要求没有提出来吗？科尔皮茨在内心悄悄想道。
中国要搞产业扶植，冶金设备的需求量是非常大的。中国本身的技术程度没法制造出这些设备，而如果全数依托引进，且不说外汇储备能不能支撑，另有一个首要范畴受制于人的题目，对于中国人来讲，也是非常难以接管的。
“对于情愿与我们停止这类合作的出产商，中国当局承诺在将来的冶金设备采购中优先考虑采办他们的产品，我想这个承诺该当是具有必然的吸引力的。”罗翔飞淡淡地说道。
“科尔皮茨先生，很欢畅能够有机遇拜访贵公司，我们来自于中国国度经济委员会冶金局，此次到德国来的任务，是但愿能够在德国找到一家合作火伴，帮忙我们完成一条1780毫米热轧出产线的设想和采购事情。久闻莱姆冶金设想公司是欧洲久负盛名的冶金技术办事公司，我们但愿能够获得贵公司在此方面的帮忙。”罗翔飞说道。
“这就是我们需求贵公司帮手的处所。”罗翔飞图穷匕见地说道，“如果仅仅是采购一套出产线，我们能够直接与出产商联络，没有需求通过贵公司。”
3.2亿美圆的4%，就是1280万美圆，这不算是一个小数量了。不过，罗翔飞一行在解缆之前，已经大抵体味过相干行情，晓得科尔皮茨报出的代价是公道的，根基上就是这类办事的通例报价。莱姆公司在这桩停业中要卖力整合分歧出产商的设备，帮中方侃价，还要帮手措置出产线扶植过程中的各种胶葛，办事内容是比较多的，收如许一笔用度也在道理当中。
在这类环境下，决策部分提出了以市场换技术的思路，用帮忙西方企业进入中国市场作为前提，要求对方让渡技术，与中国企业实施诸如“结合设想、合作制造”如许的技术合作，帮忙中国企业慢慢把握成套设备的出产才气。
“那好，我们但愿尽快获得贵公司的反应。如果贵公司但愿联络我们，能够通过中国大使馆来传达，我们获得动静后，会尽快和你们获得联络的。”罗翔飞说道。
市场专员科尔皮茨一早就接到了一个电话，电话里的人自称来自于中国驻西德大使馆，他表示有一个来自于中国的冶金代表团但愿拜候莱姆公司，并与莱姆公司洽商合作事件。
罗翔飞所说的这个前提，就是厥后被总结为“市场换技术”的战略。中国要从外洋引进技术，除了直接费钱采办以外，另有别的一种体例，就是用市场去互换。
科尔皮茨耸了耸肩，说道：“罗先生，我感觉你们的这个要求是不成能实现的，德国的设备制造商会非常乐于向贵国供应第一流的设备，但要把这类出产技术让渡给贵国，这个要求未免过分度了，我想不出哪家企业情愿接管如许的前提。”
中国人来得很快，一行共六小我，五男一女。公司的前台文秘把他们带进洽商室方才坐下，科尔皮茨带着助手吉比便走了出去。
科尔皮茨用生硬的汉语向世人问了声好，同时向世人行了一个刚学会的抱拳礼。也不晓得是那位东方文明专家教得不对，还是科尔皮茨学得不对，他的抱拳礼是两边的手指相互交叉着比划出来的，让一干中国人误觉得是德国的甚么官方民风，因而也纷繁学样，对着比划了起来。
一通乌龙摆过，宾主别离落座。两边相互做过自我先容以后，科尔皮茨以仆人的身份对远方的客人表示了欢迎，接着中国代表团的团长罗翔飞开端发言了，何莉莉在这个过程中充当了两边的翻译。
冀明摆开一个条记本，开端陈述有关需求。遵循冶金局此前的考虑，这条热轧出产线的年加工才气该当在300万吨至350万吨之间，包含加热、粗轧、精轧、精整等工序，能够出产薄型、中型和厚型等各种板材和卷材，设备包含加热炉、除鳞机、粗轧机、飞剪、精轧机、卷取机、横切机组、纵剪切机组、矫直机、垛板机等等，但愿能够实现全主动化出产。全套设备的代价，但愿能够节制在3.2亿美圆，约莫合9.6亿西德马克以内。
科尔皮茨因而便严峻地坐在本身的工位上等候着中国人的到来了，他乃至还向本身的同事体味了一下中国人是否有甚么礼节或者忌讳，有一名自称研讨过东方文明的同事奉告他，中国人仿佛都是风俗于相互抱拳问候的。科尔皮茨因而突击学习了一下抱拳礼，筹算等中国人到来的时候，能够向他们表示一下友爱。
科尔皮茨不愧是一名专业冶金技术咨询专家，冀明说的内容，他一听就明白了。他在条记本上记录着冀明提出来的要求，偶尔还能插上一两句话，扣问个别细节，或者提示冀明一些偶然中忽视掉的内容。
