第47章 最低价供货协议
市村健太郎不由有点对劲，心道：“比及芯片工厂事迹稳定下来，理光公司再增发新股，并且，给芯片工厂的技术骨干股权鼓励，让其低价认购股权。降落那些故乡伙们的持股比例，逐步把那些反对声音最大的故乡伙们一一赶出公司！”
这也是为了绕开日本当局对于外资企业独资的政策限定，一开端必必要合伙，日方需求有一半股权，但年满3年以后，就不受这个限定了。
“……”市村健太郎有点不悦的说道，“您是对的！但是，一分钱利润都不留给我们，这岂不是很过分吗？”
市村健太郎闻言沉默，理光公司的芯片工厂的产能闲置恰是贰心中的一根刺。如果不当善处理这个题目，他的社长位置都有能够坐不稳。
三年以后，理光公司按合伙公司资产的估值，向新创业电子出售合伙企业的股权，让新创业电子（日本）分公司重新成为独资子公司。
“别的供应商不可，但理光公司能够！”林棋当真的说道，“你们的芯片出产线，90%的产能都是闲置状况，每年折旧用度形成的丧失保守估计有1000万美圆是吧？”
换做其他老牌半导体公司，有稳定的市场和订单，必定不会承诺林棋把代价压的这么低！
“如果我们供应1000万颗芯片订单，能让你们两年以内满产满销，每年500万产量计，把折旧本钱摊到每颗芯片中，每颗芯片也不过增加2美圆的折旧用度。”林棋浅笑说道，“忽视掉机器折旧本钱的话，美国的MOS科技公司的本钱已低至2~3美圆出产一颗！以是，他们源源不竭的低价倾销芯片，却仍然能够赚取暴利。理光公司的出产线，良品率或许达不到MOS科技的程度，但是产能100%被操纵起来，7美圆一颗的本钱应当能够做到。你们现在最关头的是把设备折旧用度给赚返来，保本以后再求红利。而让整条出产线保本扭亏的机遇就摆在你面前，就看你接不接这个订单了！”
这类发卖形式，让《中华方块》敏捷翻开了被日本街机厂商忽视的新市场。并且《中华方块》这款游戏，非常休闲，不是重度游戏，能够更好的融入任何一个阛阓的氛围。
当然了，条约上的金额单位是美圆，日元今后要贬值的。
如果阛阓不肯意引进街机，那么，发卖职员也会很利落的搬走样品。
而在1000万颗订单完成后，新创业电子具有优先续约权。在代价划一的环境下，理光公司必须优先向新创业电子公司供货。
新公司挂牌建立不久，林棋就让香港那边发货1000台《中华方块》街机产品，让日本分公司敏捷进入状况，向各大游戏厅和阛阓倾销《中华方块》街机。
跟着MOS科技公司，对环球厂商停止受权，形成6502芯片，以及基于这款芯片改进的兼容芯片，已经在环球众多。
为了让和谈具有束缚性，两边任何一方违约，违约补偿金额都将会达到2000万美圆。
因为，日本对于外资非常防备，设置了很高的门槛。比如，合伙公司的筹建初期，日方必必要具有50%的股权，独资企业需求日本当局多个部分论证以后特批，以是，新创业电子（日本）分公司，不得不挑选了跟理光公司合伙，两边各投资500万日元，搭建了公司的框架。
跟着合约完成后。
两边签订了正式的供货和谈，和谈规定，理光公司从1980年10月~1982年10月之间，每月向新创业电子公司供应不低于40万颗6502芯片，总计供货量1000万颗。
特别是，能够供应1000万颗芯片的买家，足以让卖家在不亏蚀的前提下，承诺最刻薄的条目！
市村健太郎终究还是让步了，并且，用林棋给出的来由，压服了全部理光公司的董事会，批准了这个项目。
供大于求，是这个行业的根基近况。
在签订了和谈以后，林棋留下几名员工，在日本建立新创业电子（日本）分公司。
以是，新创业电子日本分公司，敏捷的翻开了发卖渠道，1000台街机很快就被发卖一空。随后订单更是飞速的增加，日本分公司很快又向香港总公司追加了5000台订单……
如果签了日元和谈，跟着日元不竭贬值，新创业公司岂不是要付出越来越贵的本钱？
林棋则是为便宜的获得了6502芯片的供货渠道而欢畅。并且，优先供货权也是林棋给任天国挖的坑。
而任天国想要获得供货，必定要付出更高贵的本钱。即便让每台FC的本钱增加1美圆，也算是给将来的合作敌手设下的埋伏。
这个年初6502芯片是全天下最常见的芯片，白菜价CPU的代表！
两边都暴露了镇静的笑容。
这个行业买家的话语权，已经超越的供货商！
而掌机的市场远景广漠，既意味着理光公司的1000万颗芯片的订单，美满是靠谱的。
林棋点头说道：“我们并不是天使，专门来做慈悲帮你们把亏损的出产线扭亏。我们公司也有本身的考虑，必必要把芯片抬高到7美圆，才气包管我们本身的好处！”
……
固然，日本街机市场合作狠恶，有着一堆的老牌街机大厂。
“能给我几天考虑吗？”市村健太郎说道，“这项合作触及到的资金范围太大了，我本身承诺了不算，还需求开董事集会会商！”
“三天以内，如果三天内不能签正式的条约，那么，我们恐怕需求找第二家供货商了。”林棋决然说道，找理光并不是因为理光最合适，仅仅是因为林棋知事理光公司出产线的近况，以是，趁机压价罢了。
三天后。
目睹着新创业电子公司的街机产品的火爆，理光公司对于新创业电子公司即将筹办上市的掌机，自是充满了信心。
理光公司欢畅，是因为有了这笔订单，芯片工厂终究有扭亏的但愿了。
付款体例每月一清，每月初结算上个月的货款。
这个和谈签订以后，划一的代价之下，理光公司只能供货给新创业电子。
但《中华方块》却把目标客户放在非游戏厅的市场，通过发卖职员压服阛阓，先免费让阛阓试运营三天，以后，如果阛阓感觉在闲置空间摆上街机，无益可图，那么，能够正式采办。