第91章 拉拢盟友
但嘴内里说不要，身材却很诚恳。
“确切如此！”柯慈雷附和的说道，“亚洲的天下人丁最大的洲，而中国事亚洲人丁最多的国度。与此同时，中国庞大的市场潜力，十多亿人说同一种说话，社会稳定性高，市场也慢慢对外开放，这是很好的征象。但题目是，欧洲公司对于中国市场过分于陌生了，光是找到一些体味中国说话和文明的优良翻译，都是一件很困难的事情，毕竟，学习中文对于欧洲人而言是很困难的。”
1981年9月3日，飞利浦公司调派专业声响停业部分的总经理柯慈雷带领技术团队，到达了香港，阐发新创业电子公司的产品的技术含量和贸易远景，按照产品的贸易远景，来决定采纳甚么程度的合作。
即便的飞利浦和索尼公司那样的巨擘，想要绕开新创业电子的专利，固然不是不成以，但却需求破钞更多的资金和更长的时候，那样以来，研发本钱和时候本钱，必将让其产品在代价上没有市场合作力。
亚洲四小龙，主如果香港、台湾、新加坡和韩国。此中，三个地区都是华人社会，这内里不由让他猎奇，华人是不是在搞经济方面，有甚么邪术。
后代证了然大陆应当是大号版本的华人社会，跟香港、台湾、新加坡近似，都具有庞大的生长经济的才气。
具有10亿美圆，已经能跻出身界五百强企业。而华人首富王安，此时财产处于顶峰期间，但也就十多亿美圆的身价。汇丰银行如许的天下前十名的大银行，年利润也仅6亿美圆。
一开端CD唱片机代价比较高贵，以是并没有成为市场的支流。但跟着CD播放度量产以后，代价慢慢降落，其市场占有率也飞速的增加。
一开端那些听惯了磁带和黑胶唱片的杂音的音乐爱好者，对清澈透明没有杂音的CD播放器，不竭停止讽刺，乃至有人喊出标语――只要那种伴跟着杂音的音质，才有音乐的质感。那种听不到杂音的CD唱片，是毫无豪情的机器声音。
柯慈雷含笑说道：“那是建立在贵公司的CD唱片机，是否达到我们的标准！”
唱片市场，但是年产值百亿美圆以上的肥美蛋糕，更何况，唱片发行的毛利率，是远远超越传统行业的。成为主导音乐市场洗牌者，意味着，具有切掉市场几十亿美圆蛋糕的话语权，每年预估能够带来10亿美圆净利润的能够！
柯慈雷很有深意的看了看林棋一眼。
但各大厂商都没有处理出产本钱的题目，毕竟，产品如果很贵的话，消耗者一定会买账。毕竟，市场上有便宜的磁带播放器，以及黑胶唱片机。
到了1987年，CD唱片已代替黑胶唱片成为了唱片的代名词。到92年CD唱片乃至超出了便宜的音乐磁带，成为音乐市场的统治者。
林棋拿这一块总代价200亿的市场，作为钓饵，飞利浦公司当然被勾引的心痒痒。毕竟，飞利浦公司虽大，但全部公司的范围还不到200亿美圆。如果，参与主导音乐市场洗牌，那么，飞利浦公司的气力，恐怕将会上一个新台阶。
“我也很欢畅来到香港，传闻，它居于亚洲四小龙之首，正在上演高速增加的经济古迹。”柯慈雷来之前，但是做充足了功课。
毕竟，产业产品每多一个零部件，本钱都会增加一大截。那些大飞机，标准零件数量多达数百万个，别说加工这些零件了，就是把这些零件组装起来，也会破钞庞大的野生本钱和时候。是以，大飞机的售价，常常达几千万美圆乃至上亿美圆。
“柯慈雷先生，我对我们公司研发的产品，非常有信心！”林棋说道，“更关头的是，本钱！我们有绝对的信心，比日本厂商的CD播放器更便宜！”
实际上，飞利浦公司不是没有研收回CD播放器，毕竟，技术标准是其提出的。只不过，其产品估计量产本钱会达到2000美圆以上。
林棋点了点头说道：“亚洲，是天下人多的洲。固然亚洲大部分地区都很贫困，但它却天下最大范围的市场！一家消耗公司想要更巨大，不成能只办事于西欧地区少数的敷裕国度的消耗者！究竟上，最胜利的公司，应当办事于更多人丁，并且抓住更好的办事天下上人丁最大的洲亚洲的消耗人丁，才气抓住20世纪，乃至于21世纪最大的生长红利。贵公司应当重视到了，日本企业的胜利，并非是日本市场有多么庞大，也并非是日本对西欧出口范围有多么庞大，关头是它现在是亚洲市场和人丁红利和市场红利的既得好处者。日本企业既充分操纵了亚洲各国的便宜劳动力和资本，帮忙其降落产品的本钱，别的，又通过对亚洲各国的投资，占有了各国的消耗市场！飞利浦公司作为一家国际性的企业，但我以为贵公司在西欧发财国度的比重比较重，但在亚洲，特别是还未开辟的庞大市场――中国，投入的还是太少了！”
当然了，新创业电子公司搞出来的CD播放器，临时还未搞到那么完美的程度。但已经比市场上，其他的合作敌手苦思冥想出来的初始设想，要更加完美也更加便宜。
CD播放器本身的市场潜力，不过是每年几十亿美圆范围。但题目是，它成为了市场支流以后，带来全部唱片市场的改朝换代。
这么贵的代价，当然不成能卖的出去。
在CD播放器产品研发胜利后，林棋表情不错的告诉了飞利浦公司，奉告飞利浦：“我们已经研发了一款技术上成熟的CD播放器，不再是摹拟信号，而是真正的数字信号，并且，贸易化量产本钱将会很便宜，如果贵公司有兴趣的话，能够派人洽商合作，当然，我偏向于建立一家合伙公司，由我们新创业电子和飞利浦公司，共同分享好处!”
这但是80年代的10亿美圆！
没错，本钱才是困扰飞利浦公司的难点！
“不需求太明白。”林棋说道，“你们能够寻觅合作者，比如我们新创业电子公司。我们既体味国际本钱主义市场，又是中国人，能够明白中国市场。起码，构造中国的工厂，便宜的为我们组装出产产品，这个经历，不但仅是外洋公司不具有的，乃至绝大部分的中国海内的企业，都不具有我们这类高效力的构造出产才气。贵公司仅需求跟我们合伙，建立新的合伙品牌，我们联手就必然能出产出市场上最具性价比，也最早进的产品！”
汗青上，到82年10月，索尼公司的第一款CD播放器正式的上市，一开端售价高达674美圆，与此同时，索尼的子公司哥伦比亚唱片公司同步推出了50多张CD唱片，每张唱片售价14~15.25美圆之间。
如果飞利浦公司能把本钱紧缩到每台500美圆，飞利浦公司的CD唱片机早就上市了。
而像一个塑料袋，仅需求注塑机一次性成型，加工流程简化到了顶点，以是本钱昂贵到几分钱一个。
“欢迎，欢迎！”林棋在启德机场接机，欢畅的向柯慈雷等人握手。
新创业电子环绕着CD根本专利，注册了一堆利用技术。不但仅数量多，并且，专利技术的含金量也实足。
LD贸易化做的最胜利的是日本的前锋公司，目前，天下上的LD，占有半壁江山的是前锋公司的LD！
至于，CD技术也是日本厂商走在前面，此前，飞利浦公司为了推行CD标准，约莫把CD根本专利受权给了五六家厂商。本来是想要让日本厂商投石问路，但索尼公司在79年，就宣布了其研发的CD播放器原型机。接下来，在80年~81年，多家日本电子厂商，都宣布研收回了CD播放器。
有样机和几千页的图纸质料作为参照，CD光驱和光盘研发，当然的神速。拆开了机器零件，再加上大量的技术图纸解释道理，以后，研发职员恍然大悟，尼玛，本来是这么简朴的东西。
……
飞利浦公司固然是激光存储技术的发明者，并且，最早的研收回了贸易化的LD。并且，也是CD技术标准，最早的提出者。但飞利浦公司，却并非LD和CD技术产品的赢家。
CD播放器一开端被发明出来以后，其零件常常搞的很庞大，而厥后跟着产业化量产，无数技术职员发明了其能够精简布局，进一步的紧缩本钱，本来在80年代方才被发明的CD播放器的本钱超越500美圆。但是，到了21世纪，CD播放器的出产本钱乃至仅需求10美圆。
到了8月尾，新创业电子公司，已经研收回了布局精简松散，出产本钱昂贵的CD播放器。相对于一开端的CD播放器而言，因为其布局更精简，以是也更轻易产业化量产，本钱也会更便宜。
接下来，新创业电子公司争分夺秒的注册了200多项的CD唱片机和CD光驱、光盘相干的国际专利。因为，这些专利不早日注册，就有能够被合作敌手抢注。科技行业，专利壁垒既是立品之本。专利固然不是全能的，但也是市场上大玩家们，好处互换的筹马！
当然了，这个年代的中国大陆，因为耐久封闭，不能跟外界停止大范围的经济和技术交换，还没来得及发挥邪术。