第四章出口转内销
窗外。
沈文君俏脸一红，低头走出云水坊。
夜，凉如水。
也许这答案很对劲，隔了半晌她才浅浅吐出一声：“好吧……”
沈文君面若桃花，红到了耳根间。
宋澈顿了顿，又发起：“既然堆栈里的布匹运不出去，何不‘出口转内销’?摆在店铺做零售。”
“可本日坊间只卖出一条披帛与一扇挂屏，入账不过三十两，”
丈母娘催促，比当事人还猴急。
和顺的月光下，美人儿斜身坐床边，一只手裹着衣衿，一只手伸入被褥，时不时便用眼角余光打量宋澈的行动。
这硬菜都到碗里了，不吃还真不可。
“砰砰砰……”温馨得相互心跳声都能听得一清二楚。
临走前，宋澈将一本簿子递给琴若，予以叮咛：“这是我为店铺绘制的‘事情表格’，用它来记账和汇算要比在白纸上便利很多，你能够下去熟络熟络。”
“二十出头的年青人，贪几杯酒又能怎地啦？”周玉梅挽住了沈田的胳膊，嫣然一笑：“死鬼，剩下那半坛酒，是留给你的……”
“对了，关于坊间的买卖，我有些建议，你听不听？”宋澈俄然问。
宋澈猜疑坐下，瞄了一眼菜肴——韭菜，山药，生蚝，枸杞，羊腰子，另有一大坛子酒，坛封都没揭开，便能嗅到一股让人热血收缩的大补气味。
“既然你我有幸结为伉俪，那便是天赐的缘分，我是谁并不首要，首要的是，从今今后我们风雨同舟，一起发大财。”
沈文君的枕头，抱得更紧了，瞧着窗边月下的伟岸背影，目光止不住闪动，这类不期而遇的暖和与安然感，或许是她朝思暮想。
恨？
沈文君游移着，缩回了被窝，抱着被子彷徨好久，才不由问出阿谁积存在内心的迷惑：“宋澈，你究竟是何许人？”
清风卷帘，叮铃作响。
温馨。
宋澈安静坐在窗户边，还好彻夜有冷风，能把心中的火气降一降。
“嘶！”
“这下我要当奶奶咯……”周玉梅欢乐念叨着，估计连孙儿的名字都想好了。
水云坊那般大，分别几个地区，一边发卖布匹，一边做斑斓买卖，不但不抵触，反而另有共通性。比方那些买布做衣裳之人，想要锦上添花，刺绣的买卖不就来了么?”
这段金玉良缘，乃是射中必定。
丈母娘走后，装腔作势也随之消停。
周玉梅咽了咽口水，实在羞于聆听，便撤离了屋檐。
老丈人倒吸一口冷气。
“放心，这是涌泉穴，多按按，没坏处。”
“啊！啊哟……你停下……你……好痛……你……你快停下！”
帐内才子沉默半晌，悠悠一声叹：“我也想过改做布行，可堆栈里有万余匹布，如果清仓贱卖，必定得亏死；
他凝睇着平棊，胡思乱想。
沈文君全程咬着嘴唇，用筷子狠狠地戳着米饭，比扎小人的频次还快。
沈文君娇躯一颤，仓猝缩了上床，抓出藏在被子里的擀面杖：“你……你别过来，不然我……我——”
宋澈说道:“不恨。”
一番发起听下来，沈文君眸光发亮，她跳下床，就要穿鞋袜，“我这就去书房里拟个计划出来！”
琴若虽是一脸茫然，眼中的佩服之意却毫不鄙吝，她偏头望向沈文君，忍不住猎奇：“蜜斯……这位姑爷……你是从哪儿招来的?”
看来她是真的很尽力。
“唉，我都跟你说了，那兽鞭酒喝半杯便不得了，你给他灌下了半坛，这叫咱宝贝女儿怎受得了？”沈田鼓掌气愤，心急如焚。
宋澈劈面清风，昂首望着玉轮，淡然却不失果断:
沈田背负动手，一脸深沉地站在十丈外的庭廊下，莫说是这儿了，就是整座沈府估计都能听得一清二楚。
琴若猎奇翻开簿子，“进店八十一人，询价六十人，成交三人……”她越看越是惊奇，“姑爷，我们凡是都只记进账数额，你记这些是为何?”
回到沈府时，夜幕也已来临。
“我……我不会……”
沈文君翻了个身，抱着枕头说：“我又不是陈腐之人，如果好建议，天然谦虚采取。”
沉默中，几缕清风，将统统苦衷揉做了一团。
宋澈说道:“衣食住行都为刚需，据我本日教你们的统计概率汇算，哪怕成交率为一成，那么全部姑苏便有四万潜伏客户，想体例将这部分客户保护好，一旦复购与转先容做起来，咱家想穷都穷不了。”
宋澈内心苦不堪言，当代的倒插门儿就这么没有人权么？配种的马都不带这么催的……
沈家缺个男人，更缺根顶梁柱。
宋澈笑道：“用成交的人数，除以询价的人数，可算出成交率不到一成，而作为纺织类零售店铺，起码起码要两成以上的成交率才算合格，通过详细记录的数据算出拜候率，意向率，成交率，再从概率的凹凸上来寻觅启事，如此，层次清楚，逻辑通畅，处理起题目来就轻易多了……这个嘛，便叫做‘店铺运营’。”
刚巧，他从天而降。
“啊对对对，我是被她爹捡返来，给沈家开枝散叶的。”
月，弯如勾。
宋澈终究深吸了一口气，起家大步走向床笫。
好久好久，越跳越快。
宋澈枕靠着竹榻，每一口呼吸，都像是烧开了的水蒸气，这兽鞭酒，当真有力量！
“本日坊间一观，发明里头售卖的商品可谓豪侈，为何不设些亲民的东西，让平凡人也能买得起?”宋澈问道。
“嘘！”宋澈做了个噤声的手势，指了指窗外不知何时多出的倒影，较着有人在贴耳朵监听。
“干摇不可，你还得嗷嗷两声。”
宋澈这才松了手，抓住床柱用力摇摆，“咯吱，咯吱，咯吱……”
沉默，
沈文君一愣，咬着嘴唇，又羞又怒。
“这酒啊，可短长着呢！短长着呢！”
“还愣着做甚么，快跟上去呀！”
“吃啊，吃啊，累了一天了，多吃点儿，补身子。”
“嗯，嗯，啊，啊，这类都不会？”
沈文君也聪明，帮着推搡另根床柱。
宋澈抓起沈文君玉足，一拳揉向了脚底心——
宋澈笑得没心没肺。
从上午至傍晚，即便有老板娘与掌柜的，两个大美人儿亲身迎客，算上要饭的才出去八十一组访客，仅卖出了三件斑斓织品。
早上还板着一张鄙弃的脸，这才刚过了一天便这般热忱？
她也缺个男人，更缺个避风港。
宋澈暗叹一口气，一抹唇间油渍，跟着追出膳厅。
事出变态必有妖！
“据户部统计，不算周边村镇，姑苏城有五万余户，人丁四十二万摆布。”
大补之物一下肚，火气蹭蹭蹭往上涨，不一会儿，宋澈的脸便烧成了猴子屁股。
宋澈却起家走至烛台前，悄悄一吹，熄了火光，笑道：“你就不怕咱爹娘蹲草丛啊?”
沈文君一如既往，扔筷下桌。
有啥好恨的，这一家子，满是活宝，挺好的。
幔帐后传来一声问候，好似踌躇了好久。
“娘！”
宋澈与沈文君刚跨进门槛儿，丈母娘便迫不及待号召：“快快来坐，菜要凉了。”
云水坊的市场定位太高端，主顾多数为权朱紫户，即便不逢乱世，浅显人家也消耗不起。
他好似在发光，比玉轮还要靓。
宋澈一个饿虎扑食，将沈文君扑倒在身下，用手狠狠捂住了她的嘴。
“夫人可知姑苏城有多少人丁？”
夜色渐浓，沈文君失落地不再期望来客，便叮咛打烊筹办回家。
膳厅里摆满了一桌子酒菜，老丈人与丈母娘端坐上席，笑盈盈地，很有些变态。
……
支出锐减，采办力随之降落，大伙儿都忙着处理温饱，谁还会考虑装点本身？
丈母娘又从袖子里取出一枚黄符递给宋澈：“这个啊，是娘本日专门去观音庙花重金求来的‘送子符’，你们把它压在枕头下，来年必然能给我添个大胖孙子！”
再者，沈家斑斓是祖辈四代创建的招牌，如果就这么放弃了，我心实在不忍。”
丈母娘夹起菜肴便往宋澈碗里扔，将碗塞得满满铛铛后，又主动抱起酒坛为宋澈斟酒，一个劲儿地眨眼睛:
沈文君瞥了一眼宋澈，嘴角微微上扬，口头却还是一句：“是我爹从乱草堆里薅出来的。”
沈文君不免猎奇，“你问这个做甚么？”
“我就是不会嘛！”
“宋澈，你会不会恨我沈家？”
“唔……唔！！！”
我的妈呀！
……
大众的钱，利润或许不是最高，但必然是最好赚的。
“那我就不客气了。”
“他啊？”
“因为水云坊做的本就是珍品斑斓，莫看它成交量不高，但卖出去一件，偶然比卖一百匹绸缎还要高。”
宋澈持续说道：“斑斓买卖毫不能放弃，一块金字招牌，哪怕杵在那边不动，也是高端的意味；
