第二十三章：代理商大会
吴小二看准机会便对秦奋小声的说道：“大人，这时钱老板，是在做的内里产业最多的，传闻是户部的一个侍郎的外甥。”
“这代理嘛，且听本官细细道来。本官把天下各省设一个代理商，每个代理商只在本身的省分买香皂，别的不准买，不然就打消他的代理资格。至于你们到时是本身卖，还是生长下级代理商，那都是你们本身的事。”说道这里，秦奋端起中间的茶水喝了一口，瞥见钱老板想说话，压了压手持续说道。
叫上店家给本身上壶茶，便和吴小二喝着茶聊着一些买香皂的事，一边等着那些掌柜的到来。人在专注某一样事物的时候，时候就会过得很快。转眼便到了早晨六点，那些掌柜的也都被吴小二给请到了劈面酒楼。清算了一下衣服，来到包间排闼便走了出来。
“不知大人这代理是如何个代理法？”这时钱老板说道。
等都坐下后，又端起酒杯说道：“来，大师先干了这杯酒！”
吴小二瞥见秦奋出去后，从速向着大师说道：“各位掌柜这便是货主，秦奋秦奋大人。”
“吹得这么神，那大师伙儿找些衣服来，明天大师也见地见地你这香皂。”
“哦..那我早晨就去那万大堆栈会会这货主，你先给我两块，我拿归去用用。”钱掌柜一听早晨详谈，也就没全数要摊子上的香皂，让吴小二给了两块就归去尝尝结果了。
“当然每个省都有好坏，这代理权就要靠你们本身拍卖了，本官给大师的代价是二十文一块香皂的代价，各位卖出去就靠本身订价了。当然代价定高了买的人就少了，这里本官说一下，代价最高不要超越三十五文。大师放心，货色充沛，只要你们给钱，本官这里就有货。最后货款现结，黄金和白银各一半。”说完，没看这些人的反应，秦奋本身端起酒喝了起来。
往嘴里夹了一块松鼠桂鱼，咽下去后，才说道：“本官是个直来直去的人，就不买关子了。这香皂本官筹办一个省一个省的卖你们，本官给这类形式取名叫代理。”
教唆媳妇清算东西归去，吴小二来到万大堆栈找秦奋，得知秦奋醉酒，现在还在睡觉，就没打搅。想着早晨秦奋另有买卖要谈，便自作主张，去劈面酒楼定了一桌好菜。
“好了，既然大师都用过这香皂了，本官也未几先容，我们边吃边谈，坐下坐下。”秦奋双手压了压，意示大师都做下。
“来一来看一看啦，家传特制香皂，洗衣不吃力，沐浴特洁净。大师都过来看看啦，不哄人不作假，各位拿着本身的衣服尝尝便知。”
“大人，香皂已经卖完，也有几个老板想大量采办，小人已经让他们晚餐的时候过来，估摸着另有半个多时候便要到了。小的还自作主张帮大人在劈面酒楼定力一桌酒菜，待会儿大人谈事情也恰好能够边吃边聊。”吴小二瞥见秦奋，赶快上前说道。
“你这香皂另有多少？我全包了。”
吴小二遵循秦奋的安排，来到杭州集市，开端鼓吹这香皂。这会儿正卖力的呼喊着，她媳妇也在中间等那些人拿衣服过来洗。
“还真是，又洁净又香。还不消梆子打，如许今后衣服就能穿的更久了。”围观大众里一边看着吴小二手里的衣服，嘴里说着这香皂的好。
“秦大人可真年青啊，这香皂也是真正的好用。老夫明天拿了两块归去后，洗了个澡。发明比用肥皂洗得还洁净，身上还偷着香味，不知大人这货.........。”这些人闻声先容说，出去的这个武官就是货主，便赶紧站起来讲道。
也没要多久，毕竟只要一千块香皂，吴小二就把这些货全给卖完了。期间还来了几个掌柜扣问大量采办的事。吴小二都是用方才的话答复他们。
“嘿..这不是吴小二吗？如何本日不去那船埠揽买卖，反倒来这集市买起货色了。卖得甚么啊，给大师伙儿说到说到。”人群中一个熟谙吴小二的人，猎奇的问道。
不一会儿，这伙吃瓜大众就拿来了自家的脏衣服，让吴小二洗给他们看。让大师随便选了一块香皂，把衣服和香皂一起递给自家媳妇，自家在一旁指导如何洗。
“我这么能够坑大师，今后昂首不见低头见的，你说对吧。这香皂30文一块，代价还算公道吧。你用这香皂洗衣，就用不着年年买布做新衣了，这但是省了一大笔银子。”吴小二给大师说着代价，还帮大师算你一笔小账。
“好，给我两块”
秦奋是下午4点多的时候才醒的，醒来时发明本身睡在堆栈的床上，便晓得是酒楼的人吧本身给送返来。秦奋对本身能把本身喝醉也是醉了，之前也没这么贪酒啊。想着中午的酒钱还没结，起家筹办去结账。来到堆栈大堂时，恰好遇见了定完酒菜返来等秦奋的吴小二。
“这香皂这么好，如何卖的啊，你可别坑人，大师都是乡里乡亲的。”人群中一其中年妇女，见这香皂有点心动，问着香皂的代价。
“呵，本日我吴小二但是要给乡亲们说道说道这香皂。这香皂乃一货船运来，来源我也不晓得。但是这香皂洗衣有奇效。洗得洁净不说，还带着香儿。不信的话，大师伙儿拿件脏衣服来尝尝。”这有人搭话，吴小二这话也就好接了。
“我要十块，先给我”
“哦..这么快就卖完？看来香皂还是很好卖的嘛。没想到你连酒菜都帮我订好，不错不错，有前程。”没想到这吴小二做事还真不错，叮咛他的事都给办到了，还帮本身把酒菜都筹办好了，看来待会儿本身的打算里也要给他一点好处。
其实在当代推行一样新东西还是挺简朴的，只要获得大师的承认，那统统就好说了。就像秦奋小时候在乡村时，每次跟着爷爷去赶集的时候，街上那些买着各种别致的日用品的小商贩一样，给大师直接看结果，比你说破喉咙都有效。
过了十来分钟，便洗好了三四件衣服。吴小二提着衣服给这些人看嘴里还说道：“大师伙儿都看看，是不是特别洁净，再闻闻，是不是很香。我给你们说啊，今后有这香皂洗衣服，就再也不消用梆子捶打了。”
本日下午，杭州集市上便呈现了这么一幕。只见船埠的牙人吴小二，在面前摆了张桌子，上面码放着一块块红色的东西。走进一瞧，还能闻见一股特别的香味。中间另有吴小二本身媳妇，正坐在一个大盆子中间，身边还放着两个大水桶。
吴小二正忙着收钱呢，就闻声这么一声有些放肆的声音传来，昂首一看：“嘿，这不钱老板吗？如何本日有空来这集市漫步？钱老板，现在这些货不能卖给你，不过货主说了，如果成心大量采办的话，早晨可到万大堆栈详谈。”
“干！”
“另有啊，这香皂能够洗头沐浴，洗完特别舒畅。这里我就不演示给大师看了，毕竟不能带坏民风不是。一块香皂一家人每天沐浴洗头能够用一个月。洗衣服就要看你多久洗一次了，两三天洗一次根基也是一个多月。”见这些人开端纷繁嘉奖着香皂，吴小二趁热打铁的说道。
“给我也来一块”
