084 巨额利润

安迪－罗森成为iTunes部分的履行官，必定是有两把刷子的，仅仅思虑了一会，就明白了过来，抬起的脸庞上带着淡淡的笑容，固然没有专门说甚么，但明显已经没有题目了。

两天以后，华纳唱片就率先同意了和顾洛北的合作计划，因为顾洛北此次的友爱行动，华纳唱片和顾洛北的干系再一次升温。在五大唱片公司都能够挑选的环境下，顾洛北挑选了华纳唱片，无疑是让华纳唱片获益很多的。起首是从和纳普斯特官司的泥沼中脱身出来，其次是找到体味决数字音乐版权的计划。以是，华纳唱片非常风雅，对顾洛北的前提只意味性地做了一番还价还价，代表是升职成为部分副经理的克莱尔－戴斯，最后通盘同意了顾洛北的利润分派计划。

但夺目的顾洛北寸步不让，乃至筹办撕毁之前达成的部分和谈，筹办第二次联络索尼。在这类关头时候，苹果公司约谈了第三次构和，不过坐在顾洛北劈面的，不是安迪－罗森，而是史蒂夫－乔布斯！

实在这一整套体例，就是2003年苹果公司在iTunes上推行的体例，被后代长达九年的顺利运转证了然可行性。以是顾洛北的压服，几近没有花太多力量就在李－凯莱赫和安迪－罗森的脸上看到了佩服的笑容。

顾洛北的要求是，以提案的情势要求分红，每年iTunes音乐发卖的收益将有5%属于顾洛北。这笔数额绝对是天文数字，安迪－罗森当然不能承诺。

当然，另有华纳唱片和苹果公司的合作，苹果公司买下华纳唱片旗下版权的数字音乐利用权，成为iTunes第一批合法下载的音乐，这个好处分红也是需求构和的。不过，这就和顾洛北无关了。

至于关于顾洛北这个提案的代价，就是两边争论的核心了！

在此次构和之前，顾洛北直接以他的名义注册了“十一事情室”，成为了一家公司。法定公司名字就是“11”，法人代表是顾洛北。至此，顾洛北想做独立音乐人的胡想，终究开端起航了。

由此可见，歌手要挣钱是非常困难的，真正挣钱的还是唱片公司。只要小部分真正达到顶尖的歌手才有充足的糊口度日。这也是为甚么电影演员一贯职位高于歌手的启事之一。

顾洛北说这句话的时候，脸上挂着淡淡的笑容。李－凯莱赫和安迪－罗森在心底不约而同地说了一句“奸刁的家伙”。顾洛北这就是在坐地喊价了，他完整能够狮子大开口。这类计划，两小我都晓得绝对是可行的，但顾洛北能够奉告华纳唱片和苹果公司，就一样能够奉告环球、索尼、微软等其他公司。在数字音乐版权的贸易形式上，谁占有了先机就是谁胜，绝对能够说是和时候竞走的。

制作方能够拿两个部分，第一个部分是版权，差未几15%摆布，这个版权包含唱片公司版权部分和创作者小我版权两个部分，比例还需再行商讨。第二个部分则是专辑的大部分收益，承担了专辑制作、录制、鼓吹、出产等环节的制作方，能够再拿超越30%的收益。

这部分和谈，是关于数字音乐版权的。顾洛北和“十一音乐事情室”出品的统统音乐，收集上的数字音乐发卖权全数拜托给苹果公司的iTunes，iTunes从中收取15%的用度。固然目前苹果公司对于顾洛北和“十一音乐事情室”的音乐质量没有任何体味，但谈买卖的人都晓得，有好处不如果傻子。当然，这个条目几年以后也被证明是这份和谈当中最值钱的一个条目。

没有任何不测的，起首和顾洛北达成合作计划的，就是华纳唱片公司。

不过，这个内行人看起来亏蚀的买卖，在李－凯莱赫和华纳唱片眼中，却成为李－凯莱赫上任以来最合算的一笔买卖。

至于互联网的数字音乐部分，因为互联网的低本钱，以是制作方拿的收益还会再高一些，集发行和经销为一体的收集媒介，比如iTunes就只能拿小头了。当然，他们不花一分钱、一分力，也算是白手套白狼了。

最后的发行商和经销商能够平分20%到30%的收益，另有剩下的一小部分收益则会分离到各个环节里，但大部分还是由制作方收取。

遵循顾洛北上一辈子的影象，歌手拿的版税是10%到20%之间，前次环球音乐签约愁闷表情时报的是8%，不晓得最后签约时是甚么数字。这个颠簸数值就看歌手的影响力和经纪人的手腕了。

华纳唱片是唱片公司，并且它和顾洛北并没有合作干系，以是它和顾洛北之间目前是没有好处干系的，合约条目只能针对将来能够的合作停止构和。如果没有合作的机遇，这些条目是不作数的。以是李－凯莱赫顾忌倒少一些。

对于顾洛北即将录制的单曲，克莱尔－戴斯规矩性地说能够交由华纳唱片公司发行，固然华纳唱片公司很少发行独立音乐人的单曲，但还是能够发的，毕竟破钞又不大，说不定还能从顾洛北身上挣一笔：“只是一个梦”这首歌克莱尔－戴斯但是很看好的。

第一次构和以后，顾洛北将这个数字让步到了1%，已经没有任何回旋余地了。但安迪－罗森对峙以现金的情势一次性买断，分歧意分红。苹果公司也是但愿无后顾之忧了，一次性买断才是明智的挑选。

不过顾洛北最后还是回绝了。克莱尔－戴斯也没有过分固执。

以后，苹果公司又开辟了Fair.Play数位版权办理（DRM）体系，制止用户自行拷贝。这个体系倒是让不法下载获得了必然的节制。不过数字音乐的版权题目，实在归根究底和传统唱片的版权还是一个事理，要依托用户的自发性，只要没有市场了，盗版商们天然就收敛了。这个题目，没法根治，只能节制。

一天以后，苹果公司和顾洛北初次构和未果，仿佛还激起了顾洛北的激烈反应。顾洛北当机立断联络了蠢蠢欲动的索尼唱片，两天以后，苹果公司再次和顾洛北构和，此次面谈在友爱的氛围当中结束了，固然还是没有成果，但反应稍迟一步的索尼唱片被顾洛北拒听了电话，这一次错过也成为了索尼此后十年最大的遗憾之一。

数字音乐版权的监控题目，后代苹果公司就是利用了这两个手腕履行的。一开端，iTunes高低载的音乐只能在苹果公司旗下产品播放，惹来了很大的争议，但苹果公司还是一意孤行，以后被无所不能的黑客们破解了，开辟了新的播放器，能够顺利播放iTunes高低载的数字音乐，苹果公司屡禁不止，在官司上就破钞了很多时候。

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“这是详细的书面计划，你们能够带归去参考。”顾洛北拿出了三个打印本，计划实在是泰迪－贝尔写的，顾洛北毕竟不是专业人士，这方面就是泰迪－贝尔的特长了。晓得顾洛北的计划，泰迪－贝尔完整被震惊了，这但是窜改音乐市场格式的超风雅案，乃至能够在汗青留名的，固然一向以来就对弟弟佩服不已，但泰迪－贝尔还是感觉顾洛北实在太刁悍了。“当然，在最后还附有我依托这个计划但愿获得的利润，如果有甚么贰言，欢迎和我洽商。”

顾洛北并没有和华纳唱片签约的筹算，他还是筹算将来本身制作音乐，只是把发行权交给华纳唱片，剩下统统的版权版税全数握在顾洛北手中。华纳唱片发行和经销的收益只要20%，是行业最低限度。换句话说，顾洛北发行一张专辑，他本身能够获得80%的收益――当然，泰迪－贝尔作为经纪人的分红需求和顾洛北伶仃计算，而华纳唱片只拿了20%，可谓是仁至义尽。

在15%这个比例上，因为之前没有任何参考数字，数字音乐的版权收益也尚未可知，以是安迪－罗森一向在摸索顾洛北的底线。但顾洛北对这个数字却有清楚的熟谙，15%也是他能够压到的最低数字。两边达成共鸣以后，就没有太多废话了。

除此以外，顾洛北还以“十一音乐事情室”的名义和华纳唱片达成和谈，该事情室旗下歌手的专辑华纳唱片也具有优先发行权，这个收益比是23%。这个和谈，无疑让尚且没有任何歌手、没有任何音乐作品的“十一音乐事情室”获益匪浅。

简朴来讲，一张唱片的分账包含发行商、制作方、歌手、经销商。此中经纪人的用度由歌手自行付出。

苹果公司倒是首要的，iTunes就是这个下载平台，顾洛北起首在这个项目上依托计划入股，需求分红多少；其次将来顾洛北的数字音乐要在iTunes长停止发卖的话，提成又应当如何算，都是需求考虑的题目。安迪－罗森任务艰巨。

以是现在需求谈的核心就是，华纳唱片和苹果公司对于顾洛北的利润分红要求是否同意。在这里，华纳唱片和苹果公司又分歧。

又一天以后，苹果公司代表安迪－罗森擦了擦额头的盗汗，终究和顾洛北达成了部分和谈。固然晓得顾洛北不是一个软柿子，但他的果断和机灵，还是让安迪－罗森感到了不测。前后三次构和，竟然只达成了部分和谈，便能够看出顾洛北在原则性上的寸步不让了。