第一百九十八章 援建水车
掌柜的和伴计正在议论着明天客人的反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了出去。何保正还是一副半残的模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里的物件。
谁会信赖这个世人有人嫌钱多的，之前本身不信，现在信了。自已救了三郎，也是救了本身，救了何麓这个小处所的人。
“我们不是要饭。。”何保正话音未落，梁川从腰间取出了五枚银晃晃的官银，朝着伴计亮了亮，嘴里没有一句多余的话。
“梁川俊才，真真是万中无一的慧眼，这份做买卖的天姿就是小老头我也拍马不及啊，三郎，你说说吧，这盘香如何卖，我店里你也看获得，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了。。”
这个制香的事今后就何保副本身办理，梁川要放开手脚让他大干一场。何保正怕本身做不好，脑筋也没有梁川这般灵光，见人待物也没有梁川自傲。梁川劝道，这事渐渐来，急不得。
“如何，看不起我们吗，不就是钱嘛！”何保正此次也学乖了，从竹筐里取出那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银子，也不是一个很大的数量，但是铜钱的体积大啊，四贯钱满满地堆满了小半个桌子，看着让人很有视觉打击。就像一万块钱，一叠纸币罢了，如果换成硬币呢，那是一整筐啊！何保正学着梁川打发伴计的体例，本身也过了一把瘾，爽！
何保帮手里拿着一张契纸，两小我从店里出来，契纸如果是官府买的官方版本的契纸那是要交契税的，但是如果是两小我本身暗里达成的合意，而官府不晓得，那这份税便能够偷偷避掉。
云敦酒楼的掌柜缓缓走来，看到两小我的打扮也是眉头不悦，伴计在耳边低吟了两句后，才稍有和缓。
何保正学做蚊香卖力，学习这等能赢利的话术更是卖力，产品出产出来了如果卖不出去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！
何保正脸上强作平静，内心实则严峻碰彭湃，幸亏他在凤山见过梁川表示过一次，壮着胆量回想起梁川那天说的道：“你听着，我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。！”
梁川被他抓得鸡皮疙瘩都起来了，手闪电般抽了出来，“我不搞基！”
本来放在店里的一百盘香就当作是第一批的货托付了，下亭楼也很利落地付出给了何保正四贯钱，这四贯钱何保正不敢本身全拿走，说白了，这一百盘香都是梁川本身做的，哪怕是今后，梁川起码都具有这卖香支出的一半份额，吃独食的事他可做不了也来。
梁川想熬炼一下何保正做买卖的技能，兴化的四家酒楼范围不输下亭楼，只要能再拿下一家，眼睛的出产力就完整能被市场消化洁净。今后扩大出产，便能够考虑在店里零售。
他看重三郎的交谊。眼下的世事，每小我都把款项看得非常的首要，多吃一点亏都要争个头破血流。三郎呢，他部下养了这么多张嘴，还是好吃好喝服侍着的，赢利也是带着大师一起发财，从不会想着本身，赢利一起赚，分钱的时候还是想着别人。。。
“我说老何，咱是来谈买卖的，你听听你的说的话，那是在发号施令还是在谈买卖？说白了我们就跟要饭的差未几，必然得讲人家爱听的好话，千万不能把本身当大爷，谁受得了你阿谁九头鸟的脾气？”梁川意味深长地说着何保正，但是没有涓滴的责备。
“三郎，还是你有体例。。”何保正看着伴计拜别的身影，说道。
“搞鸡？你想吃鸡吗，转头我请！”何保正风雅地说道。
固然梁川没有做过发卖，但是事理他毕竟比何保正要体味，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。
梁川不是那种得寸进尺的人，相反的他见好就收，何况这个掌柜之前也帮过本身，坐地起价的事他做不出来。他本来的估计，就是一盘蚊香卖四十文摆布，太高了店里的客人消受不起，太便宜了本身又没无益润，定个鸡肋的代价最能让人捉摸不定，也最能让人接管。
何保正与梁川说两个要五五分账，今后梁川坐着收钱就行了，他本身一天能赚几百文钱，那已经是做梦都不敢苛求的天大功德。梁川说要不就四六吧，何保正多拿一分，今后本身做着也有动力。两小我相拗，何保正最后同意了这个计划。
蚊香的结果已经不言而喻。
“哟，爷内里看茶，春茶新上市，要不要来两壶！”伴计眼睛没瞎，跟钱过不去就是跟本身过不去。
“这。。。”伴计一听这两人要找掌柜，万一是个功德也就算了，如果来找费事的，恼了掌柜，本身可就吃不完兜着走了！
“三郎，接下来我们去那里？”
“梁川郎老头子我对你是心折口服啊，你们制造的这类盘香，两天试用下来，非论是我的伴计还是我的客人，都是有口皆碑，不消再说了，我筹算与你们耐久买卖，你们能不能耐久供应我店里盘香！”
“去兴化！”
伴计瞥见那一大堆铜钱，公然话又说倒霉索了，但是脸上一喜，这两个必定都有大款，找费事的没见过这么有钱的主，不管他了的，嘴上道：“两位爷稍候，我去通报一下掌柜的。”
梁川手把手教着何保正，何保正听了一遍又一遍，嘴里默念着，终处说得有些模样。
梁川朝何保正使了个眼色，表示他说，咯，该你上了，看你的，我不说话。
四家酒楼另有三家。
“对啊，我如何没想到呢，蚊香这东西统统的酒楼都能用获得，除非酒楼里的客房有装纱帐的，才会用不到这东西，对啊！”何保正冲动得抓住梁川的手，举一反三他都没想到。
“去兴化干吗？”何保正不喜好开辟本身的脑筋，问还是来得快一些。
“当然不会，我们一天产量也就五十盘摆布，下亭楼能消耗掉一半的盘香，已是对我们买卖莫的照顾，感激不尽啊。这香一盘的代价本想定在五十文，下亭楼是第一单买卖，打个折，每盘就算你们四十文算了！”
“当然是卖蚊香啦，凤山有只要一家酒楼，客房也才十几间，兴化但是有三四间酒楼，你如果能把这几家酒的楼的买卖也拿下来，每天不要说卖给别人了，就是吃这三四家酒楼的买卖，你也忙不过来了！”梁川的话说得还是挺直白的，何保正一听就明白了。
何保正方才本身一开口就想抽本身了，他也不想说这话，但是一开口话的味道就全变了。。“三郎，帮帮老哥哥，等下我要如何开口好一点。。”
毫无不测，何保正一开口，两小我就被轰了出来。。
产品的质量和结果就是最好的申明，究竟胜于雄辩。梁川一听掌柜的话，就明白了掌柜对于这两天的试用结果相称的对劲，不然不会一来就开门见山地谈买卖，这讲价的主动权可就全数把握在本身这边了。
接下来的四家酒楼全数让何保副本身去谈买卖，成败无所谓，失利乃胜利之母，他就和招弟一样，迟早也要独挡一面，躲在他的背后，永久也不能成绩奇迹。
与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香买卖的数量时候，付出价金的时候，做甚么事都要有个端方，太随便也了题目两边相互猜忌时只会伤豪情。
两个走进兴化的酒楼，这酒楼有些花样叫云敦，甚么意义他们也不懂。跑堂的伴计看到两小我装束，一身的标准的乡间农装，还背着一个筐，一个手还断了。伴计判定挥着毛巾把两小我往外赶，“去去去，这里不能要饭，也了门左转，到县衙门口去转转，那边人多要饭轻易！”
梁川说得随便，何保正但是听得谨慎肝扑扑直跳。一盘香四十文钱，下亭楼牢固就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才气赚获得，梁川给他支了个招，一天的工夫就能赚了！这还不包含其他三十盘香的钱，如果连那些钱也算上。。何保正的嘴角不由流下了光荣的涎水，看着一脸的猪哥相。
“不知二位。。”
“掌柜别来无恙啊。”梁川一上门就是很客气的贸易互吹，此次倒没有走后门了，而是直接从大门进，在大堂里碰到了掌柜。
“去，把你们掌柜的叫出来，我这有事要找他谈谈。”梁川眼皮都没抬起来正眼看一下这个伴计，嘴里冷冷地说道。对于这类权势之徒，就要用一种居高临下的姿势，让他臣服，让他俯视。
“能获得掌柜的支撑我们做盘香就更有动力了，我就晓得掌柜慧眼识珠！”
“老何，等下你就如许说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山做小买卖的，咱这有一种好的盘香，能够先试用后付钱，驱蚊结果杰出，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷合用户。。”
