248：价格战

“莫经理，既然你不反对，那你看我们能不能谈成一次合作呢？”我趁热打铁，看着他问道。

莫经理摇了点头，冲着我笑了笑说，你这个代价并没有上风。

谈停业这类事，只要找准了对方的缺点就很好办了。

“此人我熟谙，同业嘛，他们公司倒是有些气力，代价上应当和我们差未几。”我假装不经意的道，我也不决计贬低张伟强，只是实话实说，我就想摸索下，张伟强到底有没有拿下这笔单来。

张伟强的代价比我们低，我就不信赖他还会给莫经理让利。就算他让利了，不管他让利了多少，我也一样让利给莫经理，并且还要比他让很多。

不管如何，我都要争夺到这个客户，不能让张伟强给抢走了。

“我们公司的财务轨制很严格，上面对代价的事也很在乎，按你们的代价做必定不可。”莫经理摇了点头道。

“酒喝不喝倒无所谓了，明天你们前脚刚走，另一家观光社的一个叫张伟强的，他后脚就进了我的办公室。”

我笑了笑，他倒是一语中的，说到了点子上。他说的确切是究竟，他如果能够给我们一次机遇，让我们和他把条约签下来，李美华就能够拿到提成，确切是影响了支出。

“你还真不信，我说的是实话。来我的办公室跑停业的，大多数都是像你如许的年青人，但没有一个像你这么能说的。”莫经理笑了笑道。

莫经理淡淡的道：“张伟强除了免我小我的团费外，还给了我别的的背工。他都能做得下来，你们公司如何能够亏蚀？”

“莫经理，我们闲话说了这么多，我再次朴拙的给你道个歉，也替小李向你道个歉。她确切是曲解我了，我呢也对你有不尊敬的行动，还请你大人大量，不要和我们计算。我们是很朴拙的想和你合作，还请你给我们一个机遇。你的这一次机遇，很有能够就会影响到我们今后的人生。”

实在他也没有说同意，我这么说是想把他给绕出去，只要进入了我的节拍，那这事就好办了。我前面和他扯那么多，都只是为了让他进入我的节拍。

我这么说另有一个目地，就是想看看他是不是个贪财的人。如果贪财的人，那就很好办了。如果他不贪财的话，那我就得别的再想体例，找到他的缺点。

我看着了莫经理，微浅笑道：“莫经理嘉奖了，我也只是打工的，混口饭吃罢了，在你的面前，我是班门弄斧啊。”

我听出来了他话里的意义，他是感觉他捞的不敷多。我就跟他说，这个代价对于我们公司来讲，已经是相称的低了，如果再往下压，我们就得亏蚀。

我听李美华说过，莫经理这边人多，以是这个团如果我们拿下来了，我即便是让利给他，我们公司还是有赚的，只不过是少赚一点罢了。

我眸子子一转，感觉得给他狠一点，来个一锤定音才行。不然的话，他还真不会和我们合作。

张伟强拿这么低的代价来做，很较着是在和我们公司抢客源，因为在这条线路上，就他们公司和我们公司合作得最短长。以是，他是想在这条线路上做成独一强势的一家。

固然对于我来讲，这笔买卖的提成和我无关，但我也不能跟莫经理这么说。归正我是在帮李美华的忙，也说不过不分她的提成，她的事我已经当作了我本身的事来做。

我都较着的感受我窜改大了，之前我跟陌生人扳谈，底子就找不到话题，常常会弄得场面很难堪，但现在分歧了，我把莫经理胜利的忽悠得佩服我了。

我听完莫经理说这话以后，我的心猛的提了起来。又是张伟强，这个狗日的又在跟我们抢客户了，也不晓得他有没有把莫经理这边拿下来。如果他都已经拿下来了，那我这番尽力就都白搭了。

“莫经理，你真是个宽弘大量的人，可惜没有酒，你也说过不喝酒，不然的话，我必然得为这番话敬你一杯。”

“如许吧，张伟强的代价是多少，我们的代价也可以是多少，我们还能够免你小我的团费。”我摸索着道。

我把话题扯到了正题上，开端对他停止构和了。

说话是一门艺术，最首要的是要能够感动听，说到人的内心去。我再次提及这句话，因为这句话我感觉只要悟透了，真的对人生有很大的帮忙。常常在关头时候，说的话好，就能够反转局势，乃至是能够救本身一命。

“代价都好筹议的，如许吧莫经理，我们明人不说暗话，你如果情愿和我们合作的话，就遵循我们的代价做，比张伟强那边多出来的部分，我能够承诺，暗里里全数都给你，你感觉如何样？”我发起道。

我不经意的察看了一下莫经理的神采，想看看他到底是如何个意义。但他的神采很安静，没有甚么窜改，我一下子也判定不出来。

“小夏，这么跟你说吧，实在小李前几次来找我，我就有考虑过，你们公司给我的代价确切是很低，我们公司也有这个意向。当然，我也是处于小我的一些启事，才会弄出一些曲解来，也不能全怪小李，她也是想帮我一个忙。”

“他的代价比你们低一点。”莫经理淡淡的道。

莫经理笑了笑，说我说的太严峻了，影响人生不至于，影响支出倒是有能够。

248：代价战

公然，莫经理被我带出去了。

我信赖莫经理也是个明白人，他也不是第一次操纵和观光社的合作，应当很清楚这内里的道道。他能够遵循我们的代价报给他们的财务，多的钱我们就会返给他小我。

这个倒是在我的预感当中，张伟强从韩能那边拿到的地接价要比我们拿到的低，并且又是韩能的大客户，韩能必定会给他比给我多一些的优惠。

我听得出来，他还是贪财的，只不过是不敢贪。他报上去的代价，不能比张伟强的高。