第七章 销售其实是简单的
真正的熟行装修，保质保量，埋没工程是最首要的。如果老王本身家里装修，必然会用最好的水电线路管道，用最好的防水质料，用最好的底料，至于表面，或许就用净水泥，净水泥太冷，就用涂料喷几层，不做底料就会带来大要不平和不均匀覆盖，能够做成拉毛或精致结果。地板就用实木，连油漆都不消上，或者在工厂做些水性漆。其他的用软装搭配。
但是这只能减轻，笔者当年合作过很多大牌的设想公司，他们做的工程，也有大量的埋没工程烂到家。对方的项目经理在无人的时候，对我说：装修嘛，看不到的处所都如许。
但他们卖的木料也越来越薄，尺寸也越来越不对路。乃至于厥后期货业的大商所，上了板材种类后，底子没法交割，因为市场上卖的货和期交所要求的尺寸实在是对不上。这个期货色种终究歇菜了。一个金融市场的种类，被实际市场打败了。
但是这些伎俩没法用在家庭装修上，客户绝大多数重视表面和代价，对主材品牌要求很刻薄，旺旺忽视了埋没工程和辅料的用度。而装修公司也不得不大量增加繁复设想和在底料里偷工减料获得利润。很明显，全部装修行业的恶化，是客户本身形成的。客户的心机行动形式决定了市场导向。但是尝试教诲消耗者的装修公司无一例外是失利的，到最后只要构成了共鸣，就是高价装修，以制止各种偷工减料和装修净化。
老婆终究看到稳定的居家，表情逐步好起来。来拜访的一些朋友也感觉楼上不错，有些朋友新买房要老王帮手如许装修。老王说：你先搞定媳妇。
但是有没有良币驱除劣币？有的，比如电线。很多消耗者终究挑选了名牌，越来越多的消耗者指名道姓用更贵但质量更有保障的品牌。涂料行业、瓷砖行业、橱柜行业比比皆是，这类非信息军队称类的首要质料，常常实现了品牌化，工厂与消耗者的信誉就如许在大范围营销中建立了起来，厂家也谨慎的庇护这类贸易信誉。但在帮助质料里，消耗者不正视，也看不懂，同时这也是装求学的首要利润地区地点，因而各种猫腻就在这内里构成了耐久固执的存在。
如许的装修好处在于，埋没工程的好质料和好野生能够保持悠长，少在硬装修上烦琐装修，能够制止各种装修净化，不管是油漆涂料细木工板还是胶水腻子等底料，都大量的存在甲醛、氡气等致癌物质，闻起来也很不好受，即便难闻的气味消逝，有害物质的披发也要十来年。
根基上都灰溜溜的放弃了。
在做老洋房的过程中，老王常感慨于铁石当年的预判，他做的二手建材收买停业，供应了大量老物件的供应。偶然候，老王在没法找到替代品时，也不得不去铁石的堆栈里，以几倍的溢价采办，来合适老洋房修旧如旧的气势。
房产中介是坐店买卖，发卖实在难度已经小于四周拉工程的时候，成交了很多屋子后，现金流已经能够支撑用度，一年的房租、装修折旧、职员开消都能覆盖。平时除了伉俪俩坐店，还请了个小女孩，因为偶然候老婆需求去照顾孩子。
他们人才的培养和扩大也是非常迅猛的。很多年青的男女孩子跑出来时，只要十五六岁或十六七岁，就在亲戚同亲的店里帮工，甚么都做，从发卖到搬货催款，样样细节，面面俱到。不出三年，这孩子就成为买卖上的一把妙手，零售和贸易皆通，售后的物流仓储也都明白了，产品品格更是烂熟，并且大家学会了偷工减料。
老王。
楼上本身的居处就是净水泥结果，水电管线暴露，却用的好质料，空中铺了层拆老屋子带来的老地板，只要几十块钱的本钱，让工人磨了空中，也没有上油漆，架空的格式，直接铺床便能够睡觉。卫生间也是净水泥结果，用了很好的马桶和台盆，做了淋浴，没有效玻璃，用普通的淋浴帘隔断。墙上装潢几幅油画、水墨画、家人的照片，安插一些绿色植物和花草，台灯、地灯、壁灯、顶灯错落有致，摆放几个宜家便宜的布艺沙发，弄了些原木桌椅，全部房间闪现粗狂的产业风，被画、植物、灯光、布艺稀释后，温馨感和艺术感同在。
很多装修激发的白血病、肺癌等等悄无声气的增加，到厥后人们开端用去除甲醛的喷雾，大量绿植，或者空关散毒，都是没有效的。
比如说木料行业，厥后建福人把本地的海城人淘汰出局，因为他们大量的完善尺寸，偷工减料。同时他们抱团做买卖，采购时用大量堆积的本钱采办，然后再平分后去发卖，采购代价比海城人低。这近似现在的众筹了，当年建福人就村夫族群里玩的很溜。
老洋房仍有停业通过熟人先容过来，老王也不得不抽时候去办理一下。装求学务都是客户与工程队相互不对劲，这是个信息不对称的行业，两边都轻易是以呈现冲突，因此更加谨慎。而装修在各个细节的衡量标准，放到国标上，对装修队是一种庇护，但对房东来讲，常常直观不佳时就会发难。老王花了很多心机，实在装修有些诀窍，是不得不为之的。
劣币淘汰良币的事情在建材业和工程业经常产生，但良币驱除劣币也在产生，呈现犬牙交叉的局面。
这些孩子再自主流派，就会有家属里的人乞贷或投资合股，上游就有人赊账，下流本身去开辟门店或跑停业。全部建福人群由此转动成越来越大的商帮，到最后，建材业里的很多门类都被建福人把持。
你想问笔者当年干吗的？哈哈哈，不奉告你。
天赋啊，老王偶尔也会感慨。
装求学务倒也是很多的，因为这个时候在这个位置买房的很多都是刚需，就是为了本身住。工程队有了稳定的停业，不过工人或许对老洋房停业更记念，因为老洋房停业利润丰富，给的工费更多。以是，老王不得不调剂了一次包工步队，放在这里。