第107章 收购第三弹（保底二更）

米勒德有些迷惑，正如你选说说ims公司已经是一个没有任何代价的空壳，对方把它要畴昔又有何用？但他没有多问，点头表示同意。

但早在1976年，ims公司如日中天的时候，米勒德就别的建立了一个名叫“计算机园地”的小我电脑发卖商店。“计算机园地”的发卖战略很矫捷，并不但单只发卖ims公司本身的微型电脑，其他合作敌手的产品也一样放在柜台上供主顾遴选。

两人握了握手，东方电子胜利把计算机园地公司支出囊中。米勒德在计算机园地公司中具有绝对控股权，占百分之九十的股分。残剩的百分之十股分在另一名名叫约翰・马丁的合股人手中。

“no！我感觉东方电子公司的报价，还是低估了我的公司的代价。说实话我现在并不缺钱，并不是非卖不成！”米勒德摇了点头说道。

看着米勒德有些踌躇的神采，李轩和韩鹏相视一笑。这是两人早已经制定好的打算，一小我唱红脸，一小我唱白脸。

“米勒德先生，3000万美金的报价是我们东方电子公司聘请专业的资产评价公司，对计算机园地停止评价后得出的代价！我们已经按照‘计算机园地’的生长潜力，对这个品牌授予了合适的溢价！”李轩一脸严厉的说道。

这是东方电子公司一个月内完成的第三笔收买。第一笔收买艾康公司，让东方电子立即具有了成熟的微型机产品，在此根本上略作点窜就能敏捷推出第一款小我电脑。同时东方电子在英国市场获得了一个支点，为下一步敏捷开辟欧洲市场打下来杰出根本。

“计算机园地”是米勒德的第三次创业的服从。第一次，他在1971年创办了一家名为动力体系的公司，发卖与ibm公司产品兼容的通信终端，但在第二年就开张了。

威廉・米勒德长得并不漂亮，他的前额又阔又高，略微有些秃顶，两块颧骨凸起，不笑的时候给人一种机器的感受。但你千万别被他表面的这类假象所利诱，熟谙米勒德的人都晓得，他实在是一个非常夺目的贩子。

“3500万，如果你们能够接管这个代价，我能够把我的公司卖给你！”米勒德咬了咬牙最后传到。

以是马丁即便硬挺着不退出，将来几年不但拿不到一分钱，如果不按比例追加投资，手中原有的股分也会被不竭稀释。因而他明智的挑选了落袋为安，拿钱走人。

韩鹏对米勒德不爽的神采不觉得意，持续说道：“一旦你在这个案子中败诉，仿佛要向被告付出一大笔补偿金！您手头有这么多现金吗？如果没有，你只能出售一部分计算机园地公司的股分来度过危急。但是比及阿谁时候，你感觉还会不会有人，情愿向现在的我们一样给计算机园地公司停止一个公道的估值？”

约翰・马丁本来并不肯意让脱手里的股分，但东方电子把计算机园地公司将来三年的投资打算摆在他面前，他就乖乖的挑选了退出。

计算机园地发卖公司，开端敏捷扩。比及了1978年ims公司宣布停业时，计算机园地公司却开端蒸蒸日上，连锁分店冲破五十家。

但跟着苹果公司的apple小我电脑问世后，微机市场的合作越来越狠恶，很多初期微机厂商气力不支，纷繁开张。米勒德的ims公司也在这场惨烈的合作中式微上马，于1978年申请停业。

颠末三年的冬眠，米勒德在1975年再次燃起大志斗志，创办了信息办理科技公司（ims），这一次创业比第一主要胜利很多。当时mits公司的牛郎星小我电脑供不该求，威廉・米勒德灵敏的抓住机遇，仿造牛郎机克隆出一台本身的微型计算机，取名ims-8080。ims-8080推向市场，敏捷获得买不到牛郎星电脑的主顾的追捧。因而在1976年的小我电脑市场，ims公司也占有了首要的一席之地。

计算机园地实在也是苹果公司apple机最首要的经销商之一，李轩收买它以后，固然不会傻到直接让苹果的产品下架，但必定会用一系列手腕力推本身公司的产品。

实在李轩需求的是ims公司与dri公司签订的cp/m操纵体系的深度受权和谈。四五年前的dri公司底子没有现在这么牛气，当时cp/m操纵体系方才问世，ims公司获得cp/m操纵体系的受权只花了2.5万美金。

约翰・马丁看到的打算书内里明白写着，计算机园地公司将来三年以内不但不会停止分红，并且还会持续投入2000万美金，在美国纽约、旧金山、洛杉矶等十个多数会，别离建立一个大型的电脑卖场。

“你是甚么意义？”米勒德仿佛被抓住了痛脚，神采一下子变得阴沉下来。

至于第三笔收买计算机园地发卖公司，则是为东方电子接下来第一款小我电脑er）上市铺路。别的电子消耗品，比如洗衣机、空调，按键都很简朴，消耗者们一学就会，他们选购产品时多数是看厂家品牌的着名度。

在米勒德的苦心运营下，计算机园地的扩大法度越来越快，到1980年分店总数已经达到了170家，不但遍及全美各个州，还把市场扩大到澳大利亚和加拿大。

依托ims公司的货源支撑，米勒德用连锁运营的体例对“计算机园地”品牌停止受权，只要交纳7.5万美圆的受权费，便能够成为“计算机园地”的特许加盟店。

“米勒德先生，我们东方电子能够在让一步，把收买代价进步到3300万美金，但这已经是我们的底线！”李轩看到对方在做狠恶的思惟斗争，立即出声给已经偏向本身的天平增加了一块砝码。

第二笔收买丹・布瑞科林的“可视计算”报表软件，目标是减弱苹果公司apple小我电脑的合作力。在ibm的pc机上市前，苹果公司无疑是东方电子将要面对的首要合作敌手。

李轩眼中闪过一丝笑意，但他用心低头装出深思的模样。过了好一会儿，米勒德都烦躁的有些不耐烦了，他终究抬开端：“好的，3300万，我能够用能够成交！但是另有一个小小的前提，你在告结束ims公司的讼过后，把阿谁空壳公司也一并让渡给我！”

是以计算机商店的倾销力度，对新电脑上市后敏捷翻开市场显得尤其首要。不然酒香也怕巷子深，因为大部分主顾都是底子不会品酒的人。

“是吗？米勒德先生，但是据我们所知，ims公司的停业胶葛案仿佛已经到了最后的紧急关头，而这个案子目前的景象对您仿佛并不非常无益！”一同参与构和的韩鹏不紧不慢的开口说道。

但小我电脑有些分歧，这是一个方才鼓起的市场，专业性要求又非常高。除了一些计算机发热友，大部分客户，比如李轩之前在杰米的商店中碰到的那对母子，他们对计算机体味的并未几，完端赖导购员的倾销来停止挑选。