第169章 禁售令
为了让零售店老板减少顾虑，我们的前提无妨开的优厚一些，能够让他们免货款先代销，等信赖我们的fc机能脱销并且源源不竭的为他们赚取利润以后，再按普通体例结算货款！只要我们能霸占一部分的市场。那部分市场的中间分销商们必定就坐不住，毕竟谁也不肯白白错过赢利的机遇！
韩鹏看往中间扫了一眼，立即有人恭敬的答复道：“小李生，韩总。我们东方商事在美国共有77名职员，在美东和美西设立了六个办事处！”
特别是后者的硬件机能比atari-2600要高一截，对雅达利的统治职位形成了不小的摆荡。但雅达利抢得了市场上大多数脱销游戏的优先出售权，加上售价较便宜的主机，一向紧紧把持着最大的市场份额。
“必须在三个月内研收回一款能与它相媲美的新游戏机！”这是卡萨尔在本身的总裁办公室里，指着一台fc游戏机用一种很冰冷的语气对研发部主管说出的一句话。
男人把游戏机盒放在柜台上，非常敏捷的翻开包装，暴露内里红蓝两色的机身。
“这里是游戏卡插槽！”男人从随身照顾的背包里拿出几盒游戏卡，金发男孩一眼就相中了印有《坦克大战》游戏画面的那盒。男人很有眼色的把它插在游戏机上，电视里很快传来《坦克大战》熟谙的背景音乐和画面，他简朴的教会了父子如何利用游戏手柄，就让他们本身去试玩。
但是当东方游戏公司的fc游戏机铺天盖地的告白囊括美国的报纸、电视时，雅达利公司的总裁雷.卡萨尔立即感到了坐立不安。现在的东方游戏公司不再是一年前阿谁冷静无闻的小公司，他横扫北美街机范畴的豪举，让雅达利公司对它不敢有涓滴轻视。
“小李生。我感觉分销商之以是挑选雅达利而不是我们，除了atari-2600现在很脱销的启事以外。发卖我们的fc游戏机利润更低也是一个首要的启事。”韩鹏苦笑着说道，“我们给一级分销商的出货价是100美金，而atari-2600只要90美金！也就是说全部分销环节，各级代理商发卖雅达利的游戏机比发卖我们的fc机起码多赚10美圆！”
好的游戏机能是靠更良好的硬件来支撑的。fc机的硬件本钱比atari-2600要高很多，但东方游戏公司制定的零售价却与雅达利公司分歧，都是199美圆。之前mattel公司推出的intellivision游戏机固然硬件机能也很好，但它的售价高达299美圆，如此高的代价并没有太大的合作力。
雅达利公司技术部的主管向ceo雷.卡萨尔先生汇报时。满脸都是懊丧的神采：“这群香港人太不成思议了，他们如何能够吧本钱压到这么低？光是游戏机上的一块ppu（图象节制器）就需求10美圆。而他们对外出货只要100美圆，这几近没无益润！”
“杰克逊先生，你好！我是东方游戏公司的发卖代表约什，我们公司的gameboy掌上游戏机在你这里卖的还好吗？”约什指了指柜台玻璃窗里，显眼位置上放着的一台gameboy游戏机笑着说道。
但东方游戏公司的fc机却分歧，它不但订价与atari-2600一样，同步发行的游戏都是当下最后欢迎的街机游游戏，这让雷.卡萨尔刹时刚收到了庞大威胁。实在卡萨尔乃至都无需用他的技术主管来陈述，他本身在一台fc游戏机上试玩了几分钟。就立即晓得雅达利公司的致命仇敌呈现了。
“你说的这些都是细枝末节，我们现在的关头是若那边理当前的题目！”李轩一脸严厉的说到，“鹏哥，之前gameboy发卖时，我们在北美有没有建立完整的终端发卖商质料库！”
“这款fc游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分！”男人扭头对游戏店老板一笑，“能给这位先生翻开电视机试玩一下吗？”
雅达利只能恐吓那些中间分销商，但只要我们的游戏机有销路，他们就没法反对那些想赢利的零售店老板们发卖我们的游戏机。
特别是雅达利公司数次向对方求购旗下几款脱销街机的改编版权，都遭到了东方游戏公司的回绝，这让雅达利公司早有了警戒之心。现在，他们不肯看到的事情还是产生了，东方游戏公司这头街机范畴的巨鳄开端入侵家用游戏机的地盘。
一边是方才筹办上市的新游戏机。另一边是每年都能发卖出几百万台主机、上千万份游戏卡带的脱销明星产品，大部分经销商都毫不踌躇的挑选了雅达利。因而同时分销雅达利游戏机的分销商，在雅达利下达针对fc游戏机的禁销令后，纷繁致电东方游戏公司要求消弭之前签订的供货和谈。
大肚子老板对他的自来熟，一时没反应过来，风俗性伸手就翻开了电视机。男人敏捷的把数据线连到电视机上，又插好电源插头，然后翻开游戏机的开关。电视里很快呈现东方游戏公司“east”的英文logo。
但即便如许，卡萨尔作为雅达利公司的总裁，也必须为研发部分争夺这个贵重的三个月。不然没等接力的新游戏机上市，atari-2600很能够就已经被fc游戏机打的溃不成军。
“东方商事在美国有多少员工？”李轩又俄然问了一句。
“我并没有经销这款fc游戏机！”杰克逊不明白他的意义。
“统统员工立即都到洛杉矶总部调集。再从香港抽调30人畴昔援助！”李轩立即定夺道，东方商事的美国总部设在洛杉矶。“按照我们的质料库，立即分小组派人对全部加州的终端零售店，一一亲身上门去拜访！
李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系，几近已经深切到每一家终端的经销店，根基能够抛开中间的分销环节，直接由东方商事公司的物流配送中间向运营玩具、游戏商店的老板们直接发货。
“嗨，先生，你的儿子真敬爱！”男人非常热忱的朝父子打了个号召，“我是东方游戏公司的职员，这款fc游戏机就是我们公司的产品，非常抱愧，它才刚开端铺货，让你们久等了！”
东方游戏公司和东方商事敏捷行动起来，包含李轩、韩鹏和杜文强等人都第一时候飞赴洛杉矶坐镇。
“嗨，大师好，你们说的是这台游戏机吗？”商店里不知何时又多了一个男人，他手捧着一个精彩的长方形包装盒，男孩的眼睛顿时一亮。
“嗨，老板，有电视上放告白的阿谁fc游戏机吗？”一个面庞稚嫩的金发男孩在父亲的伴随下，走进一家玩具商店。迫不及待的对大肚子老板问道。
香港东方游戏公司的集会室。美国传返来的信息越来越多，此次分销商个人与东方游戏公司消弭发卖条约的行动，已经肯定是雅达利公司在背后搞鬼。而挑选退出的分销商占到了全数分销商的70%。如果东方游戏公司不立即做出挽救办法，fc游戏机在北美大部分地区都能够没法呈现在货架上。
这位大肚子老板杰克逊听了他的问话，脸上不愉的神采终究稍稍收敛，因为gameboy游戏机卖得非常好。
现在东方商事在北美市场实施的是三级分销体系，我们向州一级的大代理商发货，再由他们分发给各个小地区代理商，最后由小地区代理商批发给终端零售商店！”韩鹏答复道。
男孩懊丧的摇了点头，他在客岁和爸爸妈妈一起去祖母家过圣诞节。跟在两位堂哥前面去了一家街角的杂货店，第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了《坦克大战》。但男孩的父亲是一个支出不错的外科大夫。他家居住在洛杉矶东郊的一其中产阶层敷裕社区，四周底子没有杂货铺和街机让他有机遇再次玩一遍阿谁好玩的《坦克大战》游戏。
“只要你情愿，现在就是这款游戏机的经销商了，并且立即就能完成一单发卖！”约什笑眯眯的说道。(未完待续。。)
“抱愧，孩子！我这里并没有fc游戏机，要不试一试这款atari-2600吧，这也是一台非常不错的游戏机。雅达利公司的主打产品，可选的游戏非常多，有一百多种！”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡。高傲的说道。
fc游戏机上架的第一时候，雅达利公司技术部就弄回了几台样机停止完整拆解。获得的成果很让人懊丧，fc机固然是一款8位机，但机能却非常优良，比雅达利的主打产品atari-2600要好很多。
雅达利公司的atari-2600游戏机是现在北美家庭游戏机市场当之无愧的霸主，客岁全美的销量冲破了300万台。当然，他的霸主职位也不是没遭到过应战，比如飞利浦公司打入美国市场的奥赛德2游戏机，以及mattel公司推出的intellivision游戏机。
这个时候，雅达利公司依托每年上百万台主机销量建立起来的强势分销体系，开端表现出本身的代价。卡萨尔给统统经销雅达利游戏机的经销商下达了禁令，atari-2600和fc机只能二者选其一，任何经销fc游戏机的人都会被拉入雅达利公司的黑名单。
“不美意义，刚才有些自作主张了，但我信赖杰克逊老板您也必定不肯落空如许一名很有采办诚意的主顾！”约什指了指父子轻声说道。
只要有人忍不住和我们合作了，就像多米诺骨牌一样，雅达利针对我们的禁售令就会敏捷崩溃！毕竟如果他们如果真的对中间商们禁售，就意味着把那部分市场拱手让给我们！”
“有的，但是美国的国土面积比日本大很多，人丁居住相对比较分离，我们固然建有终端经销质料库，但一向没有启动呼应的物流配套体系扶植。因为如许的本钱反而比分销体系更高。
不久前男孩终究再次在电视告白上看到了《坦克大战》游戏，因而恳求他父亲给他买一台fc游戏机做生日礼品。父子俩已经跑了好几家游戏商店，都没能买到这台正在大做告白的fc游戏机。