第16章 提案的提，就是提心吊胆的提
“赞扬我？”他又没有学某婴儿用品的甲方那样骚扰乙方的女员工，乙方有甚么资格赞扬他？哼哼，Lee皱了皱眉。
Lee在办公室看着一同走出门的莫氏兄弟一眼，无语地望天。他对姓莫的公然是没有爱啊没有啊！
在一片碧绿敬爱的青提中，插手了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干构成的便是一个护翼卫生巾的形状。目标是为了凸起说，SOFY卫生巾有多么地好接收，乃至于把青提都变成葡萄干了。
世人都轻笑出声，清楚是感遭到了这套平面告白的创意和诙谐。
清算好一些需求的文件筹办去集会室，却偶然中与程西的目光相撞。他老是改不了一走出办公室便要趁便去看一眼程西的坐位的风俗。
“男生女相，提及来BOSS的口味还真是不错。”
“如果你不喜好，大可不必叫他们公司来提案。”尚易辰刹时转换了一张公事公办的脸：“我请你来是但愿能帮我建立品牌的，不是来措置私家恩仇的。暗里里我不管你们互殴也好，看对方不爽到死也好，但愿事情上，乖乖地给我带笑容。”
Lee的浅笑明显有些牵强。
“JWT。”智威汤逊，好，如果他没有记错的话就是莫臻地点的公司。
不得不承认，固然有阿谁讨厌的莫臻在场，Lee还是被阿谁客户部总监的一通战略阐发引到几次点头。
“早。”规矩性地打了个号召。
“咦，大哥？你如何在这里？”Alex被尚易辰领着在全公司转了一圈，走到门口的时候，却恰好见到莫臻和同事臭着一张脸走出来。而那声号召，较着是对莫臻打的。
谎言的结论老是令人哭笑不得。
“嗯。要不要一起吃个晚餐？”
莫臻有些口干舌燥，持续解释在ONLINE上的互动创意，“我们想设想一个mini网站，用flash的情势来揭示一个SOFY收纳盒的观点。因为SOFY的种类太多了，初识品牌的消耗者或许弄不明白详细的服从点。这个收纳盒包容了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种分歧的卫生巾，表示说每小我每个月都有分歧的需求，比如夜晚和白天利用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，乃至是某些风俗也各有分歧。通过这个收纳盒但愿消耗者能够更加充分体味SOFY的各种系列的服从，从不晓得，到晓得，从晓得到试用，从试用到喜好，从喜好到养成采办风俗。”
“好啊。”Alex笑得毫偶然计。
“好啊。”Lee头也不回。连他这边也过不去的话，更别说阿谁抉剔致死的尚易辰了。他涓滴不担忧这个提案会再度被原封不动打归去的成果会有所窜改。
单单Lee蹙眉说：“奇特，刚才明显在战略方面有说到是需求从感情诉求上来打动消耗者，为甚么呈现的设想倒是从产品的服从上来表示的呢？”
刚一进门就一脸凝重的模样，坐位四周的氛围更是集结了庞大的怨忿，让靠近的人纷繁煞到心惊胆战。
“当然是妒忌啦！你看新来的发卖经理和BOSS那么密切的模样。”
尚学长拍了拍他的肩膀，一副“我体味”的神情说：“那也用不着在集会上决计针对她的前男友。人家有跟我赞扬说你的态度很凶。”
“固然是如许没有错，但是只议论感情诉求也是不可的。刚才我说的是感情诉求为主，服从诉求为辅，这套平面告白实在是用诙谐的成分来凸显出产品的服从，达到让人印象深切的结果。如果需求点窜的话，我们能够再见商。”客户总监赶紧上来帮腔。
与此分歧的是，BOSS亲身先容来的发卖部新任命的经理Alex，倒是一张喜笑容开的清秀娃娃脸，和Lee的臭脸构成光鲜对比。
Lee的垂下眼睑，稠密的睫毛和英挺的眉形构成了一个纠结的角度。他想启程西的那一句莫名其妙的“对不起”，应当是意味性地被发了好人卡吧。
Alex是他的亲弟弟，天然晓得他的这个风俗，揽过哥哥的肩膀，“不顺利？”
Lee握了握拳头，肝火中烧地瞪着电脑桌面的四个大字。
莫臻和同业的几小我较着就寝不敷的模样，纷繁挂着蕉萃的黑眼圈，想必这个案子他们破钞了心力，且一副势在必得的模样。一见Lee的呈现，莫臻的神采有些奇特。等候Lee递上名片，他这才有些难堪地回畴昔一张名片，然后心虚地坐下。
Lee被这个熟谙的行动勾起了回想。公然，程西不愧是尚易辰的员工，连用保险套拍人脸的姿式，都学得入迷入化。好！即便被发了好人卡，他和程西还是有赌约在先的，得不到她的心，获得她的人也能够！
然后投影仪上的PPT立即转换到下一页。只听阿谁客户总监持续就战略层面停止阐述。从SOFY的竞品格料以及SOFY现有消耗者数据阐发，得出一个结论――越来越多的女性日用品都看准了时髦白领这个地区，卫生棉的产品也纷繁推陈出新，包含万象，几近女机能想到的统统需求，任何一个品牌都有相干的产品去满足她们。以是，在服从上鼓吹产品，无异于落叶置水，固然一时候能够漂泊在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。
Lee敲了敲桌子。“还是产品服从？为甚么客户部和创意部都没有达成共鸣就来提案了呢？”他起家站了起来，“其及时候还早，你们不消那么赶拿出计划的，等你们同一了定见再跟Titan约时候吧。”
“趁便问一下，是哪家公司来提案？”他电话给Titan。
“李先生，如果你是因为那天的事情而用心刁难……我有官僚求向尚先生直接提案。”莫臻不晓得为甚么俄然说出如许的话。
程西欲言又止，只是点了点头，转过视野去专注屏幕。
任谁都看得出来，Lee的表情很不好。
莫臻握紧双手，一副不甘心的模样。
“够，很够。”莫臻只感觉现在凉意从心而起。
是以，JWT的提案，便是建议以感情诉求为主，服从诉求为辅。说白了，便是用一种感情上的理念来打动消耗者，而不是单单只鼓吹SOFY的卫生棉有多么好用。
“小松，你如何在这里？”如果没有记错的话，他的亲弟弟应当在外洋呆到老死吧？自从父亲母亲晓得莫贤松的性取向以后，就与他断绝了来往，却没有想到会在这家公司遇见他。
不就是发卖翻倍嘛！他搏命也要做给她看！
“来提案。”莫臻下认识地摸了摸鼻子。他常常有甚么不顺心的事情，老是喜好低下头摸一下鼻子。
尚易辰顺手摸出一枚保险套，在他脸上拍了一拍，“乖，这个赏你了。”说完塞入他西装的口袋中。
“……”对方的客户总监几近冷下脸来，又不能发作，只好瞪了莫臻一眼，不知该如何挽回错局。他感觉本身明显讲得没有题目，都怪创意部的阐述完整偏离了他本来的方向！
别的一套的创意也和这个近似。在一片春光中，空中上有一滩熔化的雪水，唯独占一小片未粉碎的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。
现在Lee的门被敲了几下，进门的恰是尚学长。遵还是理来讲，尚学长没有任务来体贴他的豪情糊口，不过现在他的话题非常具有私家化的偏向，“你有没有发明程西明天的脸都阴霾得要死？你获咎她了？”
“这一次SOFY卫生棉给过来的brief是但愿在体味市场上统统竞品的环境下，找出一块属于本身的消耗群体，并对这些消耗者有针对性地停止感情和服从上的传播，以达到增加发卖的目标。”
“空调打得不敷吗？莫先生仿佛很热的模样？”Lee微浅笑道。人前人后，他还是会学着尚学长的模样，斯文有礼，并且越是讨厌的那小我，他越是规矩有加。唯有规矩才足以划清楚两人的间隔，唯有规矩才足以冠冕堂皇地将人逼入畏缩的地步。
Lee暴露八颗牙的标准笑容，生硬地说：“如答应以了吗？”不爽，贰内心严峻不爽！奉求，又不是他想来这家公司做这类劳心劳力还吃力不奉迎的事情的！若不是尚学长一纸和谈将程西的质料卖给他，他才不会来这类鬼处所受气！
仿佛当着这个案子的总卖力人诘问预算的事情，他还是第一人。
Lee点了点头，的确是如许没有错。
Alex当然是不记仇的，兄弟好多年没有见，不免喜形于色：“我来这边事情啊，你呢？”
JWT的客户总监明显不太体味两小我之间的过节儿，微微酬酢几句便进入正题。
Lee捏了捏太阳穴，收到了Titan的邮件，被告诉说明天凌晨10点摆布，上礼拜brief下去的某家公司，已经率先做出了proposal，等一下就会过来提案。他别的附上了花了一个周末的时候总结的调查陈述和数据，让Lee丢脸的神采稍稍和缓了一些。
“引申出我们的core-idea便是‘温馨你的心扉’，此中温馨和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将感情诉求点UP到内心的高度，让消耗者晓得这个产品是真正且全方位地为她们的温馨感着想的。基于这个观点，因而我们推出了以下的创意……”客户总监的话题结束，伸手将话语权转给创意总监莫臻，表示由他来阐述上面的创意部分。
他的电脑桌面，用淡黄色的文件夹图标密密麻麻累加而成了“发卖翻倍”四个大字。还曾经被尚易辰嘲笑说“如果你不坐在办公桌前，光看你的电脑还觉得到了发卖部”。
“我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有触及。OFFLINE方面，TVC战役面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转，呈现的是一张颇具创意的平面告白图。
“好的感谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情感，尽量不去重视Lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。固然参与过无数次提案集会，他的声音还是不由自主地有些严峻和颤抖。